摘要酒卖不动了?华润系并不会独宠金沙酒业
岁末年初向来是酒企销售的黄金节点,然而疫情的冲击使得这个销售旺季变得不确定起来。在“旺季不旺”的客观大环境下,为了降低库存,冲刺“开门红”,各大酒企使出浑身解数,有的给经销商打鸡血,有的打起价格战,
岁末年初向来是酒企销售的黄金节点,然而疫情的冲击使得这个销售旺季变得不确定起来。在“旺季不旺”的客观大环境下,为了降低库存,冲刺“开门红”,各大酒企使出浑身解数,有的给经销商打鸡血,有的打起价格战,甚至于酱酒新秀——金沙酒业模仿家电行业推出了“以旧换新”活动。
2022年12月20日,金沙酒业发布促销信息,“从2022年12月20日起至2023年12月31日,只要您手中有2017年以前生产销售的摘要酒,即可到全国范围内的贵州摘要酒(经销商)专卖店进行鉴定兑换。”据悉,该活动以“一瓶兑对瓶”的形式展开,2013年产的摘要老酒,最高可兑换12瓶新酒。
为什么要搞力度如此大的促销,原因自然是摘要酒卖不动了。据华润啤酒财报披露,2019年至2021年,金沙酒业实现营收分别为8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元;实现净利润1.56亿、6.15亿、13.15亿。无论是营收还是净利润,金沙酒业在这三年都呈现出“翻倍”的逆天增长。而在金沙酒业高歌猛进的过程中,摘要酒起到了顶梁柱的作用。2020年,金沙摘要回款占金沙酒业年度总回款的44%;2021年,金沙摘要回款在公司总回款的占比升至62%。当然,这其中不仅有白酒行业“高端化”趋势的影响,也有摘要酒4年提价7次的“功劳”。
酱酒热下,经销商与酒厂心甘情愿玩起“击鼓传花”游戏,但情况到了2022年却发生了巨大变化。2022年1-6月,金沙酒业实现营收20.01亿元,同比增长14.93%;实现净利润6.70亿元,同比增长11.73%,营收和净利润增速均出现明显放缓。伴随着酱酒热的退潮,摘要酒终于被终端发现其在“裸泳”。目前官方售价1399元/瓶的摘要珍品版,渠道价已低至575元/瓶,而该款产品的一批价也在500元以上,经销商在库存压力下不惜“清仓大甩卖”。
值得一提的是,销售虽然承压,但金沙酒业在资本市场却春风得意。2022年10月25日,华润啤酒(控股)有限公司(下称华润啤酒)发布公告称,其间接全资附属公司华润酒业控股将以总价123.0亿元收购贵州金沙窖酒酒业有限公司(以下简称金沙酒业)55.19%的股权。同年12月7日,重庆市市场监督管理局官网显示,这一收购案已获无条件批准。这也宣告了中国白酒行业最大的并购案已经正式诞生。
值得关注的是,金沙酒业董事长张道红曾在2021年的金沙酒业年度战略发布会上透露,2021年下半年将对公司股改采取实质性的行动,股改完成之后将引进战略投资者,加快金沙酒业的发展,计划2024年实现主板上市,实现千亿市值。
如今华润啤酒入主在即,意味着金沙酒业的上市脚步正在逐渐加快。不过依据以往经验,华润系并不会独宠金沙。作为酱酒品牌的金沙酒业,将与清香型白酒山西汾酒、浓香型白酒金种子酒以及芝麻香型白酒景芝白酒,共同归入华润系白酒商业版图。然而除了山西汾酒,目前华润持有的景芝酒业和金种子酒市场表现均不理想,甚至金种子酒今年三季报仍为亏损,成为目前公布三季报的上市酒企中唯一亏损的酒企。金沙酒业虽背靠华润大树,却并不意味着好乘凉。(来源|商业华观)