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随着二胎、三胎政策的接连放开，国内亲子行业正在迎来红利期。随便走进任何一家大型商场都能发现，亲子乐园几乎是必备项目，更是引流利器。有机构研究报告显示，未来几年，亲子市场的规模将会继续扩大，教育和游乐等亲子经济的核心产业将释放出更大的生机。

数据显示，2016年到2020年间，国内室内儿童游乐园行业市场的规模体量从821亿元人民币增长到1319亿元人民币，三年复合增长率高达17%。2020年以来，受疫情影响，室内儿童游乐园行业不可避免受到一些扰动，但相比其他行业，仍呈现出3.87%的正向增长。

“盘小宝”就是这样一家逆势大火的儿童乐园。在疫情常态化，很多线下门店不旺的情况下，“盘小宝”亲子中心（长沙总店）运营当月便拿下长沙本地生活服务“儿童乐园”的榜首位置；2022年元旦试营业期间，客流量突破10000人，营业额突破500万；今年3月8日新店开业当天，打破人流量、营业额纪录，单日实现了人流突破12000人。

作为国内首家以寓教于乐为核心特色的亲子教育乐园，很难想象盘小宝是由做古风摄影起家的盘子女人坊运营的。目前盘子女人坊已经做到了古风艺术摄影行业的头部位置，为何还要跨界切入新赛道？细探盘小宝的破局、布局之路，无论是对个体企业还是整个行业都非常具有借鉴意义。

相似的基因成功孵化新赛道

在盘子女人坊创始人兼董事长杨健看来，干一个行业，就要想尽办法“做到第一名”。盘子女人坊成立19年来，一直要尽力做到最好。

杨健表示，虽然目前已经做到了古装摄影赛道毋庸置疑的NO.1，但归根结底，古风摄影仍是一个小众市场，至今规模不过百亿。若想在这一领域实现爆发式增长难度太大。当在原有赛道上遇到瓶颈期时，寻找“第二曲线的增长”就成了很多创始人绕不过去的难题。

决定做亲子乐园，缘于杨健的一次日本旅行，他发现很多日本的主题乐园生意非常好。已经深耕摄影多年的杨健敏锐的感觉到，大型儿童乐园在国内的市场机会也应该会很大。

俗话说，隔行如隔山。艺术摄影和亲子乐园，看上去毫不相关的两个赛道，但深挖下来其实是两个目标受众高度重合的赛道，因为最终消费决策者多数都是女性。

那么如何做到管理共通，经验共享呢？盘子女人坊的总裁杨康对紫金财经表示，两者虽属于不同的赛道，但具有相似的基因。通俗的讲，两者都是服务性行业，运营模式可以分为线上销售+线下体验，在团队管理和凝聚力打造层面，盘子女人坊这个已经运营多年的团队完全有成熟的经验可以借鉴。

详细来说，有三个最重要的基因可供新赛道复制：一是团队基因。术业有专攻，盘子女人坊一直是做摄影的，核心基因是装修、美学、设计。这些在新行业中都是硬实力的体现。

二是组织基因。每个组织的“软实力”，决定着他们的创业上限。盘子女人坊的组织基因就是服务，摄影的服务是非常细致的，细节之处见真章，乐园的服务亦是如此。

三是营销基因。在非刚需市场做出成绩，除了产品能打以外，营销也很重要。盘子女人坊这么多年成功总结了很多互联网上的流量包括转化、测试的打法等，考量后觉得做亲子乐园也是可以运用的。

由此可见，盘小宝的出现是顺理成章，它的成功也绝非运气，而是团队进行了仔细的市场调研和准备。

乐园+餐饮+早教，开辟亲子乐园业内先河

盘小宝入局之时正值政策利好，市场欣欣向荣，越来越多的亲子机构如雨后春笋般遍地开花。彼时奈尔宝、meland等大型亲子乐园品牌已经初具规模并有一定的影响力，作为后起之秀的盘小宝想要立足并不容易。

但是盘小宝从一开始就要建立非常高的标准，目标就是做到行业第一。首先硬件上，盘小宝占地面积约1万2千平米，远大于奈尔宝和meland的4000和5000平。面积大自然项目多，盘小宝内含100+游乐益智项目，超60类主题互动场景和500种亲子玩乐体验。

其次，在基础服务上，盘小宝全场有150名陪玩老师负责照顾孩子的游乐安全，提供免费托管服务，其定位手环随时可以找到孩子；全场馆共设置600多个家长座位和懒人沙发等，可以让家长得到休息，全天配备50个专业摄影师抓拍家长和孩子的快乐瞬间……

然而，大而全的硬件设施、无微不至的基础服务，这些都不是盘小宝出圈最深层次的原因。在规划方面，盘小宝考虑的更为全面和长远。

观察目前国内比较火的连锁乐园，都存在着共同的问题——淡旺季收支不平衡、复购率较低等等。因为室内乐园的规模和形式容易被复制和定型，基本上建好就很难再去升级和优化。但一般情况下孩子们去过几次后，新鲜感就会降低，容易“玩腻“。尤其是学龄中的儿童除去寒暑假，一年只有周末去几次，如此一来就很难覆盖运营成本。

另一方面，除了儿童乐园数量上的增长之外，近几年来国内人均收入水平提高也让室内儿童乐园迎来了硬件、服务、商业模式的新一轮消费升级。传统游乐型的亲子乐园逐渐失去吸引力，寓教于乐的儿童乐园则更加受到年轻父母们的青睐。

盘小宝正是看到了当下宝妈宝爸们对“高质量陪伴”的刚性需求，从而创造了“乐园+教育”于一体的新业态，是业内第一家将传统的娱乐体验升级优化为集“综合游乐、多元课程教育、主题餐饮、汉服摄影”于一体的亲子教育引导综合体。

据介绍，盘小宝在娱乐中融入了国际多元智能教育理论，由美国专家量身定制“艺术+音乐+绘本+科学+星厨+五感”等在内的九大领域课程体系，独家开发300余节多元智能课程，专业配备40余名资深幼教，全程引导孩子在游戏中接触学科外知识，挖掘孩子兴趣及天赋。而这些课程全部不需要额外付费，可谓精准击中了行业的痛点。

与此同时，盘小宝还有一个独特的杀手锏——“国学体验”，这得益于盘子女人坊多年来做古装摄影的沉淀和积累，对中国传统文化的理解更加深厚及透彻。盘小宝“国学馆”里设置了皮影、陶艺、织布、书法拓印、国学礼仪等中华传统项目体验，在端午、元宵节等传统节日期间，还会推出类似猜灯谜、送元宵等极具节日特色的活动。

不仅如此，孩子们还可以通过亲自动手，增强对中国传统文化的理解和认同，增强文化自信从娃娃开始。这既是盘小宝受到众多学龄前家长一致好评和追捧的独特定位，也在很大程度上解决了淡旺季收支差距过大的问题。当前，“盘小宝”亲子中心（长沙总店）已经将周一到周五和周末的人流量差别缩到了最小。

独特的盈利模式得益于生态链的盘活

除了运营模式独树一帜之外，盘小宝与其他亲子乐园在盈利模式上也有较大的差异。一般乐园的收入主要是门票，或者再加上餐饮，而盘小宝在这两者的基础上还开发了摄影、周边衍生品等独有的盈利模式。

摄影可以说是盘小宝得天独厚的一项服务，专业性不言自明。“凤绫儿”中国风儿童摄影就位于乐园二层的一侧，家长和孩子们入场后可以享受专业摄影师的抓拍服务，结束后免费赠送一张照片，更多照片可以自行选择购买。

从摄影角度讲，比起摆拍，在玩乐过程中抓拍到孩子的开心瞬间更能出片。除了免费拍摄外，消费者也可以选择一对一跟拍，比起一般摄影机构效率更高，孩子的状态也更加的放松。这样一来，盘小宝几乎是无缝嫁接了盘子女人坊的摄影服务，从而实现两项业务的相互导流。

除了摄影，一直为家长们津津乐道的，是盘小宝的餐饮。目前餐饮占盘小宝营收结构中的三成，未来还有可能继续下降，但是盘小宝的餐厅一点都不逊色于专门做餐饮的亲子餐厅。

据悉，银鳕鱼亲子餐厅的主厨是前希尔顿大厨，拥有89道特色菜，新品菜系”每季度“更新滚动。除此之外，餐厅还有定制主题PARTY屋，可以举办个性化主题派对，譬如女孩最喜欢的爱莎主题和男孩最喜欢的奥特曼主题，承接闺蜜下午茶、儿童生日宴等party活动。

另外，盘小宝未来计划将自有IP的开发提上日程，最少将投入5年的时间，组织专业的动画片团队制作动画，以萌趣幽默、贴近生活的方式讲述盘小宝一家人的故事。盘小宝潮玩基于IP动画《盘小宝》定制，周边衍生品的售卖也将分担一部分的营收预期。

在今年初的品牌战略发布会上，杨健称，“2022年开始，盘子女人坊集团业态矩阵的搭建将会围绕着让客户群体的生活变得更美好这一宗旨。盘子女人坊从受众群体比较窄的成人古风摄影，到后来推出儿童摄影‘凤绫儿’，布局和古风摄影息息相关的汉服品牌‘从壹华服’，再到打造亲子乐园‘盘小宝’……都是希望可以通过深入细分市场，以不同品牌的互补效应，反逼自己做得更好。从而将各业态的流量互通，形成真正意义上的古风文化生态圈。”

盘小宝的野心远不止于此。用盘子女人坊总裁杨康的话来说，如果想要打响自己的品牌，就必须走到具有国际视野的一线城市，这样才能被大家看到。

据悉，盘小宝位于北京的新店正在筹备中，这将是盘小宝计划出湘的第一站。杨康表示，在接下来的5年间，盘小宝计划将门店铺满一二线城市。这个目标很宏伟，同时也具有很大的挑战性。但在高管团队看来， “城市越大、人口越多消费能力越强，我们的生意就越好，市场就越大。”

道阻且长，行则将至。盘小宝走出长沙的道路不会是一片坦途。但只要坚持下去，就有机会复制成功，走出新的征程。雄心勃勃的盘小宝将不断探索和挖掘能力的上限，未来大有可为。