[钉科技述评] 如今各大电商巨头的618活动也进行到了白热化阶段，不过钉科技发现，与往年不同的是，今年的618各大电商平台都更加重视起了以三四线及以下城市为主的下沉市场。

阿里，在618前期就宣布将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，并宣称“开启史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉。

京东则是在今年5月618全球品牌峰会日上宣布，将重点深挖微信市场，拓展低线用户，利用微信一级入口及微信市场的用户及资源，打造区别于京东现有的场景和模式，而京东拼购则承担京东探索微信市场的重任，吹响向低线城市下沉的号角。同时“618”期间还会发起一项“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。

近两年来，电商增长减缓，甚至有人认为电商领域的红利已日趋稀薄，然而拼多多却在这种环境下强势崛起，这主要是得益于其对下沉市场的“开发”。

据了解，2018年全年拼多多增加了超过1.7亿年度活跃用户，其中绝大多数来自下沉市场，并且这一增长还在继续，据近期QuestMobile发布《下沉市场报告》报告显示，中国全互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍，同比增速高达61.2%。

电商在下沉市场的潜力已被拼多多的爆发式增长所证实，这对于增速减缓的电商行业来说，无疑是利好，因此这次618期间各家从渠道铺设、品牌营销，再到增值服务等方面，都显示出了对下沉市场的青睐，它们都渴望在下沉市场获得更多新流量。

对下沉市场的“进攻”也让他们收获了不俗的成绩。

据了解，阿里在今年在618的前两日——6月1日至2日，聚划算商品成交件数突破1亿件，近一半订单来自下沉市场；京东6月1日全天销售数据显示，低线级城市消费变现更加活跃，四线及以下城市成交额同比增长达108%，领跑各线级市场，同时自今年618开始，京东之家、京东专卖店参与门店数同比增长300%，成交量同比增长了712%。

可见在618期间，电商平台在下沉市场展现出了极大的爆发力。

随着电商获客成本上升、增速放缓，“下沉市场”逐渐成为了争夺的关键市场。不过钉科技认为，下沉市场的争夺固然重要，但对于电商平台来说，拥有物流、金融等配套供应链服务，打通生态圈会员体系或许才是电商平台下一阶段能否胜出的关键。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）

618观察│聚焦三线以下市场，618电商巨头渠道再“下沉”