4月传统销售旺季启动，企业资源 投放力度显著加大，零售数据快速拉升;618大促于5月13日开启，叠加以旧换新政策拉动零售数据再度增长。 奥维云网 推总 数据显示，5月空调零售线上增长30.4%，线下增长27.1%，零售高增长的背后带动着企业生产的加速和二季度的高基数。2025年7月家用空调排产14 31 万台，同比减少 3.8 %，其中内销排产882万台，同比增长7.4%;出口排产549万台，同比 下降 17.7%，分析看主要有以下原因：

　　零售高增驱动6月排产释放，7月生产节奏趋稳

　　以旧换新国补政策叠加618电商大促的营销刺激，形成了强大的市场购买力。市场需求的激增直接传导至生产端，企业基于订单预测与库存管理模型，大幅提升6月排产计划以满足市场需求，导致产能阶段性释放。进入7月，市场回归理性增长轨道。前期高速增长形成的高基数效应，使得同比增速自然回落;同时，动态 的 库存管理策略，根据市场实际消化能力调整生产节奏，使得7月内销排产增速回归平稳区间。

　　旺季与618虹吸效应叠加，抑制7月市场需求

　　618作为年度重要消费节点，其超长的促销周期与广泛的宣传覆盖，形成了显著的“消费虹吸效应”。 消费者 倾向于将原本计划在7月的消费需求提前释放，以获取618期间的价格优惠与增值服务。这种消费行为的前置化，直接导致7月市场需求出现结构性收缩。

　　部分区域国补资金消耗快，需求端增长动能减弱

　　在存量化市场背景下，政策的边际效应呈现递减趋势。随着国补政策的持续推进，市场需求中的价格敏感型消费群体已基本得到释放，后续政策对需求的拉动作用逐渐减弱。同时，过度依赖价格竞争策略，进一步透支了市场需求。这种短期的市场繁荣建立在提前消耗未来需求的基础上， 随着 资金的消耗 ， 市场需求出现阶段性回落，工厂出货与终端零售增速放缓成为必然趋势。

　　基于当下的市场状况，奥维云网给出以下建议：

　　【合理优化库存】基于Q2政策刺激与618促销带来的零售高增长， 下半年 需以动态管控 和 供应链协同应对市场波动。一方面，建立分区域、分渠道的库存监测机制，聚焦节能智能机型的安全库存管理，通过促销组合加速传统机型去化;另一方面，强化与核心供应商的协同，降低库存积压风险，保障旺季需求响应能力。

　　【创新营销策略】针对7月需求被提前透支的现状，可从场景化营销破局。打造“夏日清凉”产品组合，结合直播带货、KOL种草等新渠道强化场景化展示;通过线上互动活动增强用户粘性，同时针对不同消费层级推出差异化优惠策略，实现市场份额的精准抢占。

　　【抢抓关键窗口】抢抓国补关键时机，构建全链条应对体系 ; 同时 聚焦下沉市场渠道模式变革，企业应提前谋划，把握乡镇市场复苏机遇。

　　海外补库存周期结束，关税影响双重作用，7月海外空调排产增速同比下滑17.7%

　　海外空调排产增速下滑明显，原因主要有：

　　一、海外空调主动补库存周期已结束，过去两年间的集中补货使得渠道库存水平远超正常周期，零售商库存周转天数大幅增加，市场对新增产能的吸纳能力急剧下降，从而导致排产动力不足。

　　二、空调出口关税仍然高达50%以上，许多企业不得不采取推迟订单交付、调整出口策略等措施。 此外，关税的不确定性也使得企业在制定生产计划时更加谨慎，不敢轻易扩大产能，以防未来政策变动带来更大的损失。

　　2025年下半年空调市场将在机遇与挑战中加速变革：去年9月国补政策催生的高基数增长，客观上抬升了市场竞争门槛，也使得今年下半年的需求更趋理性。在此背景下，企业更需在产品端、营销端、渠道端打磨升级。当海外市场受补库存周期结束与关税高企双重挤压时，国内市场的转型升级不仅是应对短期波动的权宜之计，更是推动行业从规模扩张转向高质量发展的必然路径。