在围绕空调业务的渠道改革逐渐成型之后，格力电器第三季度报告出现了积极的变化。10月30日，格力电器发布的三季报显示，前三季度公司实现营业总收入1474.16亿元，其中主营业务收入同比增长2.9%;归属于上市公司股东净利润219.6亿元，同比增长9.3%。第三季度营收为469.39亿元;净利润为78.25亿元，同比增长5.47%。

　　今年以来，格力电器持续加码渠道改革。公开消息显示，在进入空调新冷年之后，格力在广东广佛地区、山东、河北等地的的空调经销商新冷年将在格力新的网批系统下单，改变过去向格力地区销售公司拿货的做法，减少销售层级，应对加剧的竞争。

　　今年8月，在格力头衔为渠道变革负责人的王自如离职之后，董明珠在河南举办的2025年度营销峰会上表示，“现在我们全国的渠道变革，基本上每个省份都已经全部到位。”

　　这在已经发布的三季度报告中，显露出了端倪。

　　空调业务强韧，渠道改革发挥积极作用

　　相较于美的集团以及海尔智家营收、净利润双增长，格力电器第三季度的业绩表现算不上完美。单从第三季度来看，格力电器的营收同比下滑15.84%，拖累了前三季度的业绩表现，导致前三季度营收出现同比下滑的情况。

　　不过，根据格力电器的说法，格力电器营收下滑的主因处在“其他业务”上。第三季度格力电器的其他业务收入为145.2亿元，同比下降45.3%。据了解，格力的其他业务主要是材料销售、废品销售，主要涉及大宗原材料集采与调拨，包括钢板、塑胶原料、铜材和泡沫等，既能保证大宗原材料质量，制造优质产品，也可以充分利用供应链资源，发挥规模优势，有效控制成本。

　　业内人士指出，其他业务营收的下滑对格力电器整体的影响不大，同时也说明格力电器将精力放在主营业务上。这造成了格力电器营收下滑，但净利润却增长的情况。相较于其他业务，主营业务才是格力电器的盈利来源。

　　不过值得关注的是格力销售费用的减少。报告显示，年初至报告期末，格力电器营业总成本比去年同期下降约100亿元。这当中包括，营业成本比去年同期下降约73亿元;销售费用比去年同期下降约30亿元;研发费用比去年同期增长约1.3亿元。

　　业内人士认为，格力电器销售费用的减少主要是因为渠道改革已经发挥作用。格力电器的渠道改革不仅能使得销售各环节透明化、避免串货等问题，也可以削减经销层级，使销售环节朝向扁平化发展，从而达到控费降本的目的。

　　公开消息显示，目前，格力有约3万家专卖店。过去，这些专卖店一直向格力各地的区域销售公司下单拿货。今年格力加快推广新网批系统，今后这些专卖店可以在新网批系统直接向工厂下单，并由格力统一配送。

　　格力还能靠什么稳住盈利？

　　尽管渠道改革的推进降低了销售费用，让格力电器前三季度的净利润保持增长，但有投资人士表示，依靠缩减费用带来的净利润增长是短期的。长期的利润增长，仍然需要依赖营收的增长。2024年以来，可以明确地看出，格力电器正在新的业务领域中持续发力，但目前仍然没有看到明显的起色。

　　不管是ToB业务的发展，还是出海的布局，格力电器的表现都和美的集团以及海尔智家存在一定的差距。其中ToB业务在美的集团的收入中占比达到了33%。而海尔智家的海外营收持续增长，弥补了国内市场低迷的情况。

　　为了稳住空调业务的发展，过去几年格力电器将精力放在渠道改革上，导致了多元化业务发展几乎停滞。格力电器过去五年的多元化对营收和净利润贡献并不明显，公司的业绩增长主要还是靠空调。不过随着空调行业受地产扰动且天花板高度有限，格力电器也必须在业务多元化上发力。

　　进入2024年之后，格力电器的多元化布局动作明显增多。格力电器正在向冰洗、厨电以及新能源汽车领域发力。今年5月，格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并。今年10月，格力电器成立了上海格力汽车科技有限公司……

　　从目前来看，格力电器的多元化业务仍没有在财报中有较好的体现。不过可喜的变化也在发生中。产业在线数据显示，今年三季度格力空调内销出货量降低20.3%，外销出货量则增长42.5%。国投证券分析称，今年三季度，中东、拉美、东南亚等新兴市场空调需求旺盛，格力空调外销或呈现较高增速;后续，新兴市场空调成长空间广阔，空调外销有望延续增长态势。