一家差不多三年前投产的空调企业最近给员工放了一个长假，年前都不会开工，企业本身也处于重组状态;当然，导致这家企业出现如初状况有偶然因素，但本质上是实体经营不善，从当初的如火如荼到今日的境地，多少令人唏嘘不已。这从一个侧面反映出了国内空调市场所面临的恶劣的生存发展环境。

　　过去两个月，笔者走访了国内大量的中小型空调制造企业，积极乐观的情绪不多，负面、悲观的未来预期是主流心态，从今年7月份开始出现的断崖式滑坡之后，11月份内销市场出现了些许反弹之后并没有改变基本面。

　　所有的现象表明，国内空调市场从更早之前的增量发展周期进入存量博弈阶段之后，现在已经进入了一个前所未有的缩量、减量通道。如果是周期问题，那么每个厂商可以静静的等等，通过苦练内功，夯实研产供销的每个方面的基础工作，只要穿越周期便可收获又一波红利。

　　但是现在所面临的不是周期课题，而是趋势问题;趋势一旦形成，短期内就难以扭转。缩量趋势的形成，将会激化国内空调市场的竞争行为出现新一轮的动态演变。

　　首先，以极端低价的获得客商支持的现象正在蔓延，2000元以下的2P柜机和900元以下的1P单冷机，不在是个别企业的行为，这将拉低行业的平均出货价格。现在，空调市场最大的利好，可能就是以格力、美的为代表的主导品牌，还没有开始大规模大范围地拾起价格武器，想来这些企业也不会把低价作为维持或者推动规模增长的方式。

　　因为，出口市场的不断增长，有足够的空间让头部企业保障总产销量维持在较高的平台上。事实上，在国内市场从7月份开始陡转直下的时候，海外市场开始起势，连月高增长。中小企业也都在纷纷拓展出口业务，尤其是在今年秋季广交会之后，出口市场也成为了二三线品牌产能输出的重要手段。

　　极端低价、重拓出口等方式本身就表明国内市场所处于的缩量态势。空调产品的需求与房地产市场高端关联，后者的境况不用太多描绘想必都知道现在的局势;而且，主导和主流企业今年还进一步扩大了多联机、风管机的市场投入，对家用分体机产品的需求也形成了明显的替代效应，由此而加剧国内家用空调市场的缩量走向。

　　与其他家电产品不同，空调市场还受到天气的影响，今年内销市场之所以很不理想，其中一个阶段性因素就是夏季华东、华南、华中等主力区域没有出现利好型的气候条件。如果内销市场短期内想要出现一波小高潮的话，只有可能旺季时期期待高温的刺激。

　　存量化的更新换代的确还会给整个行业源源不断地提供着基本支撑，短期内也不会出现大幅度的滑坡，但也不会呈现出宽幅的增长，反而会以螺旋形的缩量下降态势不断地给企业施加压力。

　　空调厂商有很多的方式可以顶住这种压力，控制稳定的现金流，强化营销端对的拓网力度，提升产品竞争力，当然也包括以低价换市场、换需求;毕竟，在缩量阶段，一个企业多获得一个订单，意味着有另外一个企业少了一个客户或用户。但空调厂商首先要调整的就是对市场的认知，没有只涨不跌的市场，只有进进出出的企业和品牌。

　　这就是缩量阶段市场竞争的惨烈之处，或许，空调市场会再现新一轮的品牌退出浪潮，再多的品牌退出也不奇怪，当市场重塑生态、又现新机之时，之前蛰伏的品牌和企业将会又一次进入行业视野。