在手机、PC、电视这三大消费电子领域，中外各有一对实力接近的对手：手机领域的苹果和华为、PC领域的惠普与联想，彩电领域的索尼与海信。

但近年来一个可见的趋势是，中国品牌在竞争中逐渐取得优势地位：华为已成功实现了对苹果的超越，联想经过波折后稳定压制住了惠普，而海信在与索尼的高端角力中也开始占据上风。

其中，海信与索尼的这组对抗，有两大背景值得关注：

一是，彩电市场整体低迷。2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台，同比下滑3.6%；零售额277亿元，同比下滑10.4%。市场自2018年Q4以来，开启连续四个季度的下滑态势，低迷成为常态。

二是，产品均价一路走跌。2019年Q3中国彩电市场产品均价已经滑落至2700元，比年初的2900元又下降了200元。重点尺寸均价几乎全线下滑，其中32英寸均价下滑8.9%，55英寸均价下滑 6.2%，65英寸均价下滑4.3%。

市场萎缩、价格战不休，在这样的情况下，坚持走高端路线、走技术路线，看起来颇为另类。实际上，哪怕是索尼这样被打上“高端“标签的品牌，也不得不将产品价格下探。相对来说，中国品牌海信在高端市场的坚守更为坚决，从成果来看也更为惊艳。

因为要突出高端形象，索尼其实一直不太注重电视的销量，而更注重销售额和单品利润。但从销售额份额来看，索尼与海信的差距已经拉开的非常大。中怡康数据显示，1-9月，海信的销售额份额每个月都超过20%，而索尼的销售额份额不及海信的一半。

值得注意的是，海信的这个成绩，并不是像小米等品牌一样靠低价换量获得的，而是高端战略成功所带来的。中怡康数据显示，海信电视9月份的平均单价达到4119元，在国内彩电品牌中价格处于最高位，比整个行业平均价格高出700多元。

管中窥豹，不妨简要对比一下海信、索尼两款重点销售的产品。65 X8500G是索尼上半年发布的主力销售产品，从7-9这3个月价格变化来看，其价格下降了6.7%；对比海信热销机型65英寸U7E来看，7-9月3个月价格仅下降了4.8%。

对比可以发现，海信65 U7E价格虽然高于索尼65 X8500G近千元，但在中怡康9月彩电产品畅销榜上，前者领先后者超过40个位次。而从畅销榜Top 10榜单来看，海信有4款爆品入围，索尼仅有1款产品入围。

价格比索尼更高，但爆品卖的比索尼更好，海信的高端战略为何能在市场低迷、价格战不休的大环境下取得成功？

与索尼这样的强劲对手对标，海信之所以能在市场端占据上风，是因为其在技术端具备硬核实力。必须承认，索尼的黑科技非常强大，比如X1芯片、屏幕声场技术等，但遗憾的是，这些都是3年前的技术创新了。反观海信，近年来搭载黑科技的创新产品频出，包括三色、可卷曲、屏幕发声的激光电视，包括画质能力指数级提升的叠屏电视、重新定义智慧屏幕和引领交互革命的社交电视，包括首次解决行业难题残影问题的OLED电视……此外，在核心能力的锻造上，今年海信甚至花费数亿元重金砸向了芯片领域，成立芯片公司全力攻克SoC级芯片。

一个原地踏步，一个创新加速，最终的结局其实不难预料。

观察来看，彩电市场有两大趋势不可逆：一是头部品牌加速收割市场，行业进入新一轮洗牌期，市场份额向优势品牌集中；二是高端市场中国品牌会加速登顶，消费者高端迷恋外资品牌将逐步成为过去时。而在这两个趋势的作用下，海信无疑都是最大的赢家。

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