到2030年，LG电子B2B业务要达到总销售额的45%。

这是LG电子2024年10月第一次对外发布B2B的战略调整，更是一次路径重塑。

根据韩国媒体报道，今年9月17日，LG电子宣布与美国大型建筑公司Century Communities签署了家电独家供应合同。

合同约定，LG电子将为Century Communities在2029年前在美国建造的数万套新住宅提供冰箱、洗衣机、烘干机、洗碗机、烤箱等高效能及人工智能家电。

这意味着LG的家电产品将直接嵌入美国新住宅体系中，成为建筑生态的一部分。

这一步，不仅提升了LG在美国B2B家电市场的份额，更重要的是，它打通了“从建筑端进入家庭端”的新路径，为全球化增长打开了新的想象空间。

LG家电在美国家电市场承压

LG向B端转型是现实倒逼的结果。

在美国C端家电市场，LG电子面临不小的压力。尤其是三星的快速增长，使韩国双雄在美国家电C端的竞争开始失衡。

我们以最近三年一季度电视出货量数据为例，可以看到两者之间的差距。

根据Omida研究数据，2023年一季度～2025年一季度，在美国OLED电视，三星出货量市场份额分别为14.0%、36.0%、50.3%，而LG主导的OLED电视出货量市场份额分别为59.2%、44.29%、34.5%。

除此以外，LG电子还面临中国海信和TCL的强力冲击。在黑电、白电面临三星、惠而浦和中国品牌的挤压下，LG电子开辟B端是突破口，而B2B正成为“第二增长曲线”。

B端发力

LG电子在B端业务提速，并不是简单的“从零售转向工程”，不只是打通B端家电通路，而是涵盖家电、商用显示、数字医疗、商用机器人、电动汽车充电器、暖通等为主，构建一个横跨多个产业的B端生态体系。

在B2B市场，LG电子已经形成了基本框架，而且某些类别具有先发优势。

比如在暖通行业，LG 的中央空调、VRF（多联机系统）、热泵产品在全球尤其是欧美、东南亚市场已经形成成熟体系，广泛服务于楼宇、酒店、医院、写字楼。

而在显示解决方案、商用家电和智能解决方案层面，酒店、医院以及公共机构所需要的商用洗衣机、能源管理解决方案等，LG基本都能覆盖。

LG电子提速B端业务，在于紧跟市场趋势。

以智能楼宇为例，根据Fortune研究显示，2024年欧洲智能建筑市场规模为63.6亿美元。预计市场将从2025年的77亿美元增长到2032年的264亿美元，预测期内复合年增长率为19.3%。

在储能市场，gminsights研究显示，2024年，美国储能市场规模估计为1067亿美元，预计到2034年将达到1.49万亿美元，在可再生能源整合和电网现代化建设的推动下，2025年至2034年的复合年增长率为29.1%。这两类业务是LG电子目前B端业务的主体之一。

回到LG电子本次签约来看，这并非第一次与建筑商合作。去年，LG电子就成功与美国第一大建筑商Lennar进行了合作。

迈出了第一步，就会有今年与Century Communities 这家大型建筑商合作的第二步，实现了家电与地产生态的深度绑定。

LG的逻辑很清晰：过去是“卖给消费者”，如今是“先触达建筑，再触达用户”。

这种批量化、系统化的B端渗透方式，不仅提高了销售效率，更强化了品牌在地产、商业空间等长期项目中的稳定存在。

中国家电企业撬开B端冰山一角

目前的中国家电品牌走向全球，主要集中在B2C市场。从海尔、海信、美的、格力、TCL和长虹来看，随着全球出货量不断增加，中国家电品牌的C端影响力展现出强劲增长势头。

不过，随着全球C端市场趋于饱和，新的增长动能必须从B端挖掘。

从前景来看，尤其是在暖通、智能楼宇、商用解决方案等方面，B端市场的潜力更大。

其实，海尔和美的在全球撬动了B端市场冰山一角。

比如海尔在欧美市场提供酒店、公寓、商用冷链与楼宇空调工程解决方案，工业自动化以及智能楼宇能效管理等；而美的在德国库卡机器人、欧洲商用热泵、空调系统、楼宇能效等方面皆有渗透。

在中国本土市场，拥有庞大的城市化建设和智能楼宇需求，为企业在产品研发和用户体验上提供了良好的B端“练兵场”。这也是海尔和美的在国内B端市场领先一小步的根本。

客观地说，海尔和美的在中国B端市场具备一定优势，但要在欧美市场，往往需要面对更加严格的技术标准和认证流程，以及在市场拓客方面需要做足功课。

但B端的商业机会显而易见。根据国际能源署（IEA）数据，全球建筑能耗占总能耗的30%以上，绿色楼宇与节能系统需求持续上升。到2030年，全球智能楼宇市场规模预计将超过2000亿美元。与此同时，全球商用空调市场也将保持年均5%以上的增长，东南亚、中东和欧洲是最具潜力的市场。

这为海尔和美的提供了巨大机会：一方面，它们可借助在中国积累的智慧楼宇与能源管理方案，复制并加以改良到海外；另一方面，通过本地化合作伙伴和产业链整合，提升落地能力。

在全球家电产业竞争格局加速演变的当下，中国家电企业若仅依赖C端扩张，将面临结构性风险。

LG的B端战略已给出了一个明确信号：中国家电企业出海的下一步，唯有C端与B端双轮驱动，才能打通更多的增量空间。