活下来，就有未来

编者按：本文来自微信公众号凤凰WEEKLY财经，作者：司雯雯；创业邦经授权转载。

“把活下来作为最主要的纲领。”8月23日，华为创始人任正非的内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一传出，就轻易打破了华为刻意想要保持的低调。

一名员工佐证，“（这篇文章）内部可见，公司并不想做传播”。

公众从任正非的讲话中，感受到了严峻的寒意。

他提到，“全球经济将面临持续衰退、消费能力下降的情况，华为应转变思路和经营方针……保证度过未来三年的危机。”“活下来，有质量的活下来。”“边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

措辞严厉，气氛凝重。

78岁的任正非在近几年里很少这样表态，在华为心声社区里，他通常是以激励者的姿态存在，语气中透着坚韧，总能给整个华为员工向上的力量。

狠话一出，这篇文章旋即在华为内部成为最大话题，“大家都在看、都关心”。

关注、担忧、猜测集中在两个基本问题上：这个时候，任正非说这番话代表着什么？华为究竟活得怎么样，哪些业务将“收缩和关闭”？

更急迫，更悲观

78岁的任正非惯常以坚韧的形象示人，讲话直接、力量澎湃。

许多人汇总了“任正非语录”，觉得每每读完，都从中受到不小的激励。

2019年，华为承受美国制裁压力时，为争取空间，任正非少见地频繁出现在公众视野中。他常常展示一张伤痕累累的苏联战机照片，多次说，今日之华为，很像这张苏联战机。历史上这架战机并没有坠毁，反而成功返航。

比起强调困难，讲话的结尾总是鼓励。在2020年中发给全体员工的讲话中，他提到“不能因美国一时打压而沮丧，放弃全球化的战略”。

有时语气轻松。在2020年初，他谈到美国打击时称，“美国去年的打击没起到多大作用，我们做了很多准备。”

但三年后，情况变得更严峻。在8月22日发布的讲话中，任正非表示，2019年华为受打击时和今天的环境是不一样的。

具体在于，当时是精准打击华为一家公司，整个世界状况和经济并没有什么改变，发展态势是好的。但现在，除了美国继续封锁打压的原因，全球经济会持续衰退，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地方是亮点，消费能力会有很大幅度下降。“华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来”。

“活下来”的口号并不陌生，这已经成为华为最近在公开场合中最常提及的目标。

人们渐渐熟悉了那个故事：2019年，华为被美国纳入“实体清单”，麒麟芯片断供成“绝唱”，5G芯片受限，手机业务被迫收缩，从全球智能手机出货量第二的宝座跌落。那是华为过去几年面临的最大危机。

听得多了，惋惜还在，冲击已经淡了。

过去三年，在新年致辞、年报发布、新品亮相、行业会议等，华为轮值董事长、各业务负责人都再三强调这一方向。

但任正非这次讲话，却掀起了远超此前的关注。原因之一或许是，相较2019年变故发生时，人们从任正非当下的判断感受到更多悲观。

不过，综合华为各方表态，今后要面对更多挑战是共识。口径没有变，但这次讲话更像是任正非出面对华为员工的再一次强调和警醒。

“总体上看，还是华为这几年一贯的调子，定调上没有大的变化，还是要‘活下去’。”中国标杆企业案例营销中心研究员周锡冰常年关注华为，“目的更多是为了激励士气、渡过难关”。

2021年年报发布一个月后，华为轮值董事长胡厚崑就曾公开表示，今年华为面临的困难不仅没有比过去减少，外界环境的变化又带来了更多的困难。例如，地缘冲突、汇率波动、全球疫情、大宗商品涨价、全球性通货膨胀等。

收缩关闭边缘业务的决定也不是第一次出现。对华为员工而言，“预防针”早已打过。

2021年1月，任正非即在讲话中提到，“对没有前途、领路人多年都是在讲故事的，坚决裁掉一部分产品。”“Marketing不要空谈，要走上前线，支撑胜利，创造利润。”

只是这次，口气更急迫，决心更明显，措施更果断。

以前讲“我们有信心、有决心活下来。”

如今是，“不要再抱幻想，讲故事骗公司。”“这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定。”

不再讲故事，要讲实现

华为副董事长、首席财务官孟晚舟发布2021年业绩时，有人提问，“华为是否度过了最艰难的阶段？”

她没有直接回答，说“华为已穿过了黑障区”。

这曾被视为华为走出制裁阴影的积极信号。但任正非的讲话给出了另一个答案。

到2025年，华为要先想办法度过这三年艰难时期。“每个口都不要再讲故事，要讲实现”。

为应对危机，华为决定将“生存基点调整到现金流和真实利润为中心，不再仅以销售收入为目标”。

换句话说，市场空间大不大是其次，故事不再重要，能不能赚到钱成为第一指标。

对一贯重视研发投入的华为来说，这可能是个重要转变。

任正非曾在2020年中提到，华为每年的研发经费投入是200亿美元，收益只有40%，但“研发不停步”，因为“不能以后生存下来了，却看不见未来了”。

但对今天的华为而言，生存显然更紧急。

其最新发布的业绩显示，2022年上半年，华为销售收入共计3016亿元，同比减少5.87%，净利润150.8亿元，同比下滑51.97%。

受美国制裁影响，华为销售业务从2020年四季度开始下滑，至今已持续六个季度。

为弥补手机业务的萎缩，华为加大了对华为云、智能汽车等新业务的开拓力度。但新业务意味着增加投入，盈利也需要时间周期。

眼下，花钱多、挣钱少。作为一家非上市公司，华为的现金底子被削得越来越薄。

对比往年年报，华为在2021年的研发投入为五年来最高，但现金及一般等价物降至近五年来最低，约为1283.9亿元，较上年同期下降超过四成。

要等到新业务回血，华为还需要更多的钱来支撑。为补充营运资金，华为2022年已经进行了7次发债，共计240亿元，远超去年。

急迫性已经在各个方面表现出来。

在华为第三批军团成立仪式上，每个军团都进行了宣誓，“多打粮食、贡献利润”是关键词。部分军团已经制定了营收及利润目标，比如，成立于2021年10月的智能光伏军团在2022年的目标营收为200亿元，利润40亿。

一名接近华为企业业务的人士透露，成立军团的目的是为了“活下去”。与智能光伏军团同期成立的煤矿军团也已经有产出，其解决方案能够高度复制，可以实现规模化效应，提高利润。

谁是危险的“边缘业务”？

外界从任正非的讲话中“一叶知秋”时，“寒气”正笼罩在华为员工们的头顶。

宏大的全球经济、公司战略落到员工们身上，是再现实不过的工作和薪水。

他们也许可以不关心主要纲领、崛起方向，但无法忽视“盲目扩张、盲目投资的业务要收缩或关闭”。

任正非的讲话像一颗巨石砸入湖底，员工们很难平静。

一名员工在社交平台上表示，其所在的部门较为边缘，已经有同事被领导约谈，“据说有十几个裁员指标”。有多名认证为“华为”的员工透露，华为成立了“新陈代谢”工作组。

尚未入职的人们开始观望，哪些部门值得加入，哪些部门比较危险。有认证为“华为”的HR在8月23日发布招聘时，强调所招聘的岗位属于“核心业务”。

在职的员工也免不了在心里估量业务前景，一名员工猜测，消费者业务的某些非主流产品可能会被收缩。

在华为内部，业务被划分为运营商BG、企业BG、ICT产品与解决方案、终端BG、华为云计算、数字能源、智能汽车解决方案BU及海思八个部分，其中，运营商BG、企业BG、ICT产品与解决方案被并称为ICT基础设施业务。

在讲话中，任正非表明了对各业务线的态度。

ICT基础设施是黑土地粮仓，要“合理编制人员”；终端是未来突破崛起的基础，但不能盲目；华为云计算要走支持产业互联网的道路；数字能源要创造更大价值，收缩机关；智能汽车解决方案要减少科研预算，加强商业闭环。

他强调，除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭。

“ICT基础设施是华为的核心业务，离ICT比较远、又不属于被重视部门的，可能就会比较危险。”周锡冰分析称。

任正非此前的内部讲话也给了一些员工信心。他表示，“尽管外部环境不断变化，但我们要清楚，打造ICT基础设施才是华为公司肩负的历史使命，越是在艰苦时期，越不能动摇”。

另一有底气自信的部门或许是云计算。

华为对此寄予厚望，在发布2021年年报时，面对“哪些新业务能成为未来增长的火车头时”，孟晚舟提到了华为云。年报中，该项业务的营收是201亿元，同比增长34%。

“华为云还需要大量对云生态系统的投资，当前盈利不是关注重点，集团在这方面也没有压力。”华为高级副总裁、华为云CEO张平安在6月公开表态，这相对华为军团“贡献利润”的誓词，显得从容许多。

但尚不知这份从容还能持续多久。

毕竟，任正非的态度是，“我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点”。

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