原标题：下沉市场走访思考：平价图书和知识普惠

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我的第二本书《从脱贫攻坚到乡村振兴：互联网企业的下沉市场实践》，正在寻求出版社出版。在和一家出版社沟通时，我提到希望尽可能将书价定到最低，为此我可以放弃所有版税、稿酬等权益。

为什么我会做出这样的选择?

过去多年，我行程数十万公里，走遍祖国几十个省市，探索“从脱贫攻坚到乡村振兴：互联网企业的下沉市场实践”这个时代命题。在走访时，我发现有一些欠发达地区的读者，依然需要“省吃俭用”才能买到喜欢的图书。

这些走访经历，一次次把我的思绪拨回到过去。在上世纪90年代，我所在的那个县是国家级贫困县，物质和精神双重匮乏，有一次我为了买一本12元的《格林童话》，有过两个月省吃俭用的经历;还有一次，面对书店几十元的《三国演义》望洋兴叹，最后无奈花5元在地摊买了一本盗版的《三国演义》，盗版的《三国演义》有很多章节前后顺序搞乱，在魏延北伐之后又看到赤壁之战的情节;那个年代也没有网购和互联网，我最幸福的事情就是攒够了路费，坐乡镇班车去几十里外的城里，泡在兴隆街的新华书店一整天，徜徉在图书的海洋里，日落而归。

“买不起图书”“省下的饭钱买图书”是我们那个年代的经历，我认为不应该出现在这个时代的人身上。所以从之前第一本图书《相信梦想的力量》(我带领团队完成，由花山文艺出版，定价36元)到这次的《从脱贫攻坚到乡村振兴：互联网企业的下沉市场实践》(我自己独立完成)，我都极力建议出版社将价格定到最低。

当然，个体作者的力量是有限的，在平价买书、知识普惠这种事情上，还需要平台多出力。相比作者和出版社，平台能够联动社会各方能量，如果它们能做点事情，意义很大。

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拥有8.6亿用户的拼多多，正在开展这项工作。

本月，拼多多联合国内主流出版社、图书出版公司、作家等，发起第三季“多多读书月”活动，并且推出一系列专项活动，对优质、热销、正版图书进行源头直补，借此推进普惠阅读，将更多的知识传递给更广大的消费者。

“多多读书月”去年我就关注过，今年进行了全方位升级，增加官方补贴力度、扩大书目补贴范围，上线数字阅读馆，释放“百亿补贴”频道资源，同时，联合上百家国内权威出版社、图书出版公司，设立“多多读书月”线上专区，上线500万册正版经典热销图书。。

特别值得一提的是，新一季“多多读书月”还增设了“数字阅读馆”，引入拼多多百亿补贴频道的数字产品，例如iPad、平板电脑、Kindle、电纸书、早教机、翻译笔(词典笔)、点读机、电子单词卡等。

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知识普惠是一个很大的时代使命，绝非一朝一夕可以完成。

践行知识普惠，道路有千万条，最简单、最直接、最重要的方式就是降低知识的获取门槛。付诸于行动，“平价图书”以及“传递平价图书的渠道”就是知识普惠最好的方式，几乎没有之一。

简单的一本书，蕴含巨大的能量。当年雷军就是看了《硅谷之火》，被乔布斯、比尔·盖茨的创业激情、改变世界梦想所感染，才走上了后来的软件创业之路;刘慈欣小时候从他父亲的床底下翻出《地心游记》，至此看得一发不可收拾，这本书启蒙了这位当代伟大的科幻大事;《平凡的世界》中，孙少平在同村的润生家发现一本书叫《钢铁是怎样练成的》，一看就着了迷，从此养成了看课外书的习惯，阅读经典成为了滋养他厚重、朴实、向上等美好品质的重要源泉。

这两年，我作为读者参与了每一次多多读书月，我在拼多多上买了《透过地理看历史》《四时之诗》《胡马北风啸汉关》等几十本图书。

特别说明，我这里说的是实体出版的图书，不是电子书。不是电子书，不是电子书，不是电子书，重要的事情说三遍。

知识是无价的，但通过有价手段可以购买到承载无价知识的图书，平价图书带来的知识普惠价值，需要通过更长的时间线才能凸显出来。希望拼多多和各方能够多一些耐心，将这些工作持续践行下去。

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在下沉市场走访的时候，我注意到不少偏远地区的农村正在大力建设校园图书室/乡村图书馆/阅览室，这项工作得到社会各方的支持和捐赠，我的《邓小平文选》阅读之旅就是在某地乡村图书室完成的。

拼多多也在做这样的事情。

刚刚发布的《2021多多阅读报告》显示，迄今为止，拼多多持续在四川凉山、湖北、新疆、青海、甘肃、贵州、云南、陕西、安徽、湖北、湖南等地偏远地区的中小学校发起公益捐赠，累计捐赠图书十余万册。

践行社会责任、助力公益价值实现，不是拼多多的“独奏乐”，而是全社会的“共鸣曲”。这一两年来，拼多多联动社会各方机构和组织，尽最大可能，把公益图书送到各地，帮助读者增进知识，阅读经典，开拓视野。

比如，拼多多开展“为你读书”公益赠书活动进入安徽省六安市金寨县汤家汇镇金刚台村，为当地捐赠了5000册优质图书及文具，给孩子们带来了知识和快乐。

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第一季多多读书月是在2021年3月启动的，当时拼多多联合一众出版社对图书进行百亿补贴，同时推动了一系列活动。彼时很多人认为多多读书月只是一次性的活动，没想到拼多多把此做成了常态化工作，今天已经来到第三季，其规模越来越大，形式越来越多样。

我们不禁要问，拼多多为什么要持续做多多读书月?为什么持续补贴正版图书?为什么给予图书产品更多的页面推荐?

是拼多多的社会责任?是拼多多助力普惠知识的使命担当?这些都对!同时，我也注意到这几季多多读书月做下来，也让很多昔日不被大众熟知的小众作者脱颖而出，一些优秀的作品由此进入大众视野。

比如罗新老师的心血之作《从大都到上都:在古道上重新发现中国》，这么好的历史探索著作，如果不是拼多多读者进行的自发拼单，就已经被我忽视了。我当初买的时候，这本书购买者寥寥无几，而在今天，该书不但成为爆款还进入众声创作者书单，更多的拼友购买了这本佳作。

这就是拼多多特有的平台机制，引发了“飞轮效应”，能够帮助好的作品/商品得到指数级增长的裂变销量。

总之，对于拼多多这样的平台来说，在践行知识普惠、全民阅读的路上，能做的事情还有很多。返回搜狐，查看更多

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