原标题：渠道探访--我有我Young的前装渠道新物种

前装市场快速发展，成为众多家电品牌青睐的渠道，据奥维云网（AVC）地产大数据显示，在老房改造需求刺激和精装修政策激励的双重促进下，预计2025年家装行业市场规模将达3.8万亿元，家居建材配套的家电市场规模将超1260亿元。

在形形色色的家电零售渠道中，有一个不太一样的销售渠道，前装市场新物种——住范儿。住范儿是家居建材新零售服务商，于2015年10月成立于北京，从一站式装修服务出发，发力家装自媒体，全网拥有超千万粉丝，并在2020年切入家居建材垂直电商。通过一站式装修、新媒体、电商三大业务，住范儿打通了泛家装行业从获客、服务、运营到供应链等关键环节。今天走访的是在2022年3月1日北京市新业广场刚刚开业，住范儿自营家居建材零售体验店“住范儿超级家居MALL”，可以用四个标签来了解一下住范儿家居MALL。

【标签一：大自在】整个卖场有20000平米，分为软装家具、地板瓷砖、卫浴、家电等8大品类专区，卖场对所有产品进行统一管理、控货、控场、控定价，产品经过供应链优选，整体感觉“美而优，颜值即正义，舒适即王道”。卖场定位主要为年轻消费群体，进入卖场扑面而来的就是年轻气息，基本没有“沉稳”的红木家具，全程无打扰沉浸式的购物体验，轻松自在。

【标签二：接地气】1:1实景样板间，无论是三四十平米的公寓还是六七十平米的“老破小”，最后是超百平的大三居，设计体现出年轻人所有诉求：品质、轻奢、创意。书房不是传统看书的地方，也许是电竞房；书架陈列的是各类手办，窗边的懒人沙发配小地桌和阳光，这就是周末的全部。未必大牌，但造型优美、品质保障、价格亲民，受众定位非常清晰。

【标签三：涨知识】从样板间出来，到商品陈列展示区。每个品类陈列区比较显著位置都有“科普板”，黄金货位做科普，告诉你垃圾处理器怎么选、空调参数含义、沙发怎么挑、床垫如何体验，最重要的是全程无打扰，沉浸式“肆意妄为”的逛。

【标签四：创意低奢】卖场核心理念是让家装如同逛超市一样简单，锁定在拿到房子黄金一年期间内的高频、高客单、刚需计划型消费，让产品跟着服务一起卖，一站式解决装修的三个需求：买产品、享受服务、知识和灵感。先用创意和颜值激发客户的需求，在用高性价比的产品不断锁定客户，从买单品到买60件产品的扩展销售模式，从客单价到户单价，目前的平均户单价超过了30万，让客户更多的预算留在卖场。

住范儿模式运营新颖的地方可以从三个方面来总结：

第一是私域流量运营。按常理，一个前装市场的品牌部负责市场推广，属于费用消耗部门，但住范儿的市场品牌部门做成了独立的MCN公司，强化装修科普类内容营销，自己坚决不做垂直社区，只在B站、小红书、知乎、抖音上做头部IP，这样才能让内容在渠道中流动。获取数据后与供应链工厂反向定制，共销爆款，共建品牌，既解决了流量获取问题，又解决了可持续发展问题，还把MCN公司做成公司三大收入支柱之一。

第二是供应链整合能力。通过长链合作整合高潜工厂品牌，再利用自身流量红利赋能工厂共同发展，不让供应链品牌沦为自己的贴牌工厂，注重合作的长期稳定。

第三是线上线下一盘棋。线上是以微信、小程序为载体，线下是万平店为载体，运营逻辑不同，但在日常运营中，线上和线下是联动的。线下做直播带货卖全国，服务线上流量和转化；线上客户如果需要产品体验直接引流线下店，顺便“偶遇”网红设计师。线上是通过促销、团购、会员卡等方式来降毛利获流量，线下则通过服务来加毛利攒口碑。

如果说整个商品流通中有制造商、品牌方、经销商、卖场、媒介、消费者六要素，住范儿就扮演了中间的四个角色，深度融入、充分赋能、共同成长，以用户痛点为出发点，以制造商痛点为价值点，以行业痛点为突破点，这种利他思想可以支撑这种模式走的更为长远。返回搜狐，查看更多

责任编辑：