原标题：突破20亿！抖音电商洗地机2022可期！

凭数据说话，抖音的增长大为惊人

巨量算数的数据显示，过去的一年，抖音电商家电品类GMV同比312%，家电品类消费用户量同比473%。奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年一季度，传统电商洗地机零售额11亿元，零售量接近36万台，而抖音电商达到3亿规模，零售量接近13万台，抖音电商洗地机规模占传统电商的比例高达27%，如此快的增长，不由得让我们大吃一惊。回顾下洗地机在国内刚兴起的时间段，2020年3-9月，洗地机在传统电商的规模也只有3.3亿，而抖音电商，洗地机起量是从21年9月开始，到22年3月，同样时间内，抖音电商仅用了22年3个月的时间就达到了接近传统电商7个月的规模，当然要考虑到洗地机品类本身已经经历了近两年的成熟发展，但不可否认，抖音电商的快速发展是个不争的事实。

缘何洗地机能够在抖音平台突飞猛起

谈到这个问题，我们不得不对比传统电商和抖音电商的消费决策购买路径，传统电商是人找货，其购买路径决策链条是真实需求——搜索寻找——多方对比——决定下单，期间决策周期比较长，某些品类可能还需要多频次跟客服进行沟通，甚至到线下去体验产品，尤其是一些成熟品类，渗透率较高，由于消费者很难感知产品升级迭代，因此激发消费者的换新需求十分困难；抖音电商是发现式购物，其购买决策链条是潜在需求——种草刺激——直播了解——意愿下单，抖音电商通过直播的直观展示，唤起消费者冲动购买欲望，缩短决策周期，并且一旦发现产品体验不俗，还会进行种草推荐。

当然，我们也不可忽视洗地机的产品特性。从品类维度来看，抖音热销的家电品类有两类：其一，客单价很低的实用小家电，以量取胜，比如手持挂烫机，因为客单很低，消费者不会过多考虑，抖音直播带货的优势就是低价促销，通过全网低的价格，来吸引消费者购买，低价刺激，让消费者降低了消费理性；其二，就是新潮品类，利润空间足够大，以洗地机为例，新兴品类，产品新颖，绝大多数消费者未曾听闻，通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动购买欲望。

传统电商V.S.抖音电商 品牌的选择是融合与差异并存

从品牌动销数来看，抖音电商仅为传统电商二分之一，我们可以看到，两者之间的差距，但也预示着随着更多品牌的入驻，抖音电商更有潜力，规模也将会更大；从品牌的集中度来看，传统电商是“1+N”的竞争格局，而抖音电商是“3+N”的竞争结构，造成这种结构的差异在于传统电商除了流量的倾斜，更重要的是消费者在最终决定下单时会有潜在品牌比较，最终会聚集到金字塔尖的品牌上去，而抖音电商的消费者影响决策的品牌印象分并不是那么高，所以对于新品牌，抖音电商更加有机会出圈；从品牌竞争来看，传统电商和抖音电商共有品牌数占到43%，而各自前十品牌中，两个平台公共的品牌数达到7个，可以看出头部品牌大部分早早入驻抖音电商，而传统电商有、抖音电商无入驻的品牌占到49%，预计在接下来的时间内，抖音入驻的品牌将会陆续增多，抖音电商有、传统电商无入驻的品牌占到7%，面对传统电商的高竞争，更多小而新的品牌会选择帅先布局抖音电商。

产品投放高度重合 但抖音电商消费者偏爱性价比产品

对比两个平台的产品价格分布，极具相似性，其中2000元以下的占比都超过三分之一，而4000+的高端产品，在抖音电商内部的占比相较传统电商，还要更高一些，但反观两个平台的洗地机均价，传统电商要比抖音电商高不少，传统电商洗地机均价在3137，抖音电商在2359，对于如此高的价差，我们可以拆分价格段来看，传统电商的价格表现分化，2500-3000和3500-4000成为占比较高的价格段，而抖音电商56.3%的产品集中在2000元以下，由此可见，抖音电商的消费者购买偏爱更加倾向性价比，这一价格段内的品牌具有一定的知名度，被国内消费者所熟知，营销上通常是采用买赠手段，买洗地机赠送吸尘器、除螨仪等其他清洁小家电，当然产品在使用上也毫不逊色，但在智能化属性上有待提升，如语音提醒、WIFI联网等。

2022年是洗地机在抖音电商的元年

2022年一季度，全国疫情多点反复，以江苏和深圳为代表的洗地机集中生产地，都经历了一段时间的严峻封锁状态，企业生产受阻，全国物流受限，加之消费支出的下降，但洗地机仍有亮眼表现，2022年，洗地机在抖音电商的规模注定会大放异彩。根据抖音电商TOP100家电词云显示，在品类丰富的小家电中，在厨卫小电、生活电器和个护健康三个类目中，2021年最俘获眼球、品类优势最明显的黑马产品分别是电煮锅、洗地机和按摩椅，这三个品类也将会是2022年品牌争相角逐的热门赛道，因此，我们预计抖音电商2022年洗地机规模有望突破20亿元，品牌动销数在一季度42家基础上，年底有望突破百家。当然我们注意到抖音平台洗地机飞速发展的同时，不可忽视的是传统电商仍然是洗地机的主角战场 ，接下来618大促即将到来，我们预计618期间，洗地机在线上整体的规模有望突破17亿元。返回搜狐，查看更多

责任编辑：