原标题：疫情之下二季度家电市场怎么干？

比起市场上的消费者没有欲望，更可怕的是，一些家电厂商有了认命和躺平的心态。最终拿市场不好、消费者没有欲望，来掩盖自己的不努力、不用心和不付出。

杨嘉||撰稿

二季度的家电市场，目前各个厂商的压力都非常大，甚至比一季度市场开局时更为焦虑和不安。

一是：一季度商家的提货要卖出去、进入家庭，不然总堆在仓库里，否则二季度工厂的货又怎么压下去，商家的利润又怎么保证？二是：疫情如今仍然处在一轮变化之中，抛开线上线下的促销活动能不能顺利开展，市场和用户对于未来的预期普遍不乐观，购买能力虽然不弱但需求疲乏和困顿。

日前，随着2022年二季度家电市场竞争大幕，已全面开启，但面对各地疫情下的管控带来的物流不畅、线下促销和体验活动难以持续而稳定进行。一些家电厂商在与家电圈沟通时表示：相对于一季度开盘时的忐忑，二季度市场就是焦虑与痛苦。

众多家电厂商的焦虑和压力，正是来自于一线家电市场的出货难：不是行业内部的竞争白热化、主销产品没特色，或者市场价格没优势，而是行业直面的一线市场用户需求的低迷。正如一些家电导购员所说，根本卖不动，不管是大品牌、洋品牌，还是高端精品、优质优价产品，成天说的“天花乱坠”人家没需求，就是不下手。

面对这种情况，不少家电厂商一直强调：人家就是不买，神仙也没有办法。这个局面和问题确实存在，而且不是一两天的事情了。不过，在二季度的市场争夺中，家电圈则认为：所有厂商应该明确一个方向和态度，就是“拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解”，最终为可能去“尽所能”。

一是，明确方向和动作，统一价值观。家电是个成熟的市场，现在还想靠走捷径、玩小伎俩，甚至是欺骗、忽悠和误导，面向客户和用户进行投机，很不现实。所以家电圈提醒各个厂商，在一线市场上抢用户、抢订单，如今市场动作越简单越好，不要设计太复杂将自己绕进去，但人员和规模要越集中越好。

比如说，“以旧换新”或者“绿色回收”，就是直击中国家庭的家电换新市场，这种活动一是要坚持搞，不断地在各地落地和实施，一年不行两年，做成企业的招牌和名片，二是要求从工厂到商家，从线上到线下，从业务员到导购员、经销商，主题就一个换新，动作都一样，以旧换新、以优汰劣。一家企业坚定一个主题、一个方向、一套动作，其在市场上的商业价值就能一路释放、传递。

二是，不要好高骛远，一定要抓住经营细节，人人都要学会算好“投入产出比”的小账本。如今的家电市场，不管是千亿，百亿企业，还是千万、百万的商家，所有的营收增长，依靠的都是各种网店、实体店、业务员、导购员甚至是经销商老板们，一台台货卖出去，一个个用户找到并满足才能实现的。所以，家电这门生意也没有什么高招和绝招了，就是实打实将经营举措落地。

如今，一线市场的出货，靠的就是家电厂商联手力量，简单来说就是“发动群众”去发现群体的需求、洞察群众的变化，才能锁定群众的订单。相对过去10年前，眼下家电一线市场的消费确实疲软，但是市场需求的规模仍然存在，无论是刚需新增的，还是存量换新的，只是抢的企业多了。所以，不能简单地要求企业只是市场速度快，还得有力度、有策略、有谋划。

三是，厂商都要有主动服务的意识，家电企业得想办法让商家赚到钱，看到能赚钱的希望和机会，才能真正在一线市场上逆势而动；家电经销商也要想办法让用户感受到惊喜、意外和感动，才能真正激发他们的购买欲望和需求。所以，不管是工厂要让商家赚钱，还是商家要让用户感动，大家都是一条船上的人，只能劲往一处使、心往一处想，而不能各怀鬼胎，总想着占对方的便宜。

市场发展到今天，家电厂商的任何一方，都不要想着“嘴上给信心”、“行动就洗脑”，遇到问题就退缩，遇到困难就换道走。当前大家在市场上遇到的所有困难，就只有一条出路，就是跨过去、闯过去，绝对不能再等、再想、再看了。就得勇往直前。

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