营收严重下滑、处于退市边缘，趣店还有未来吗？

作者：龚进辉

金融科技企业趣店的转型之路非常坎坷，用“屡战屡败又屡败屡战”来形容再适合不过。这不，最近，趣店再度尝到转型失败的苦果。

本月初，趣店宣布，受疫情、政策监管等因素影响，计划大幅缩减万里目少儿业务，暂时保留一个中心继续为客户提供服务。趣店掌门人罗敏在朋友圈发文称，“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许......”

不难看出，罗敏言语中充斥着遗憾和无奈。据悉，万里目少儿成立于2020年12月，主体业务是线下素质教育综合体，上线仅1年3个月便凉凉，让人唏嘘不已。对了，其沿用“万里目”的名字，前身是奢侈品电商业务，于2020年3月上线，罗敏对其寄予厚望，把万里目比作“第九次创业”。

万里目上线之初，祭出百亿补贴这一杀器来开路，试图撬动整个市场。2020年6月，趣店还斥资1亿美元投资寺库，成为后者第一大股东，双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。不过，趣店与寺库联姻并未实现1+1＞2的效果，后者因拖欠供应商货款、屡遭用户投诉而举步维艰。

显然，寺库连自己都救不了，哪还有闲工夫去帮扶趣店。由于缺乏跨境电商经验，趣店很难掌握稳定货源，导致万里目无法解决奢侈品假货泛滥这一痼疾，“确保100%正品”只是说得好听。当正品行货的重要基石不复存在后，百亿补贴功效减弱，既无法助力万里目崭露头角，更无法使其与阿里、京东等劲敌相抗衡。

2021年7月，万里目被曝出项目停滞，已在小程序上清仓库存商品，项目人员被分流到万里目少儿教育项目中，代表其已名存实亡。事实上，无论是万里目还是万里目少儿，只是趣店近年来走马灯式上马的新项目之一。

2017年10月上市后，在消费金融主业之外，趣店马不停蹄地跨界尝试十多个新业务，从汽车零售到在线教育，从校园社交到高端家政，试图找到新的增长点，但结果并不尽如人意，碰得“满头包”。其中，最知名的项目要属大白汽车。

2017年11月，大白汽车横空出世，这是趣店上市之后的第一个大动作，罗敏将其定位为趣店另一个引擎，重要性可见一斑。“到今年年底，大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5；再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。”罗敏在趣店2018年公司年会上毫不掩饰自己的野心。

不过，理想很丰满，现实很骨感。2018年10月，大白汽车被曝出大规模关店的消息，将从179家门店关至48家，此后又兴起裁员潮，不到1年便从巅峰跌入谷底，最终沦为不受待见的弃子。

大白汽车被砍掉后，趣店又先后尝试过在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、高端家政项目“唯谱家”等，罗敏甚至还曾筹备过医疗养生项目，这些项目被迅速试验，又被迅速抛弃，低成本、毫无头绪的折腾，在2年多光景中占用趣店不少资源和精力，才会尴尬地说出“新项目对外信息有限”。

不知你发现了没，趣店新项目的特点是什么热门就做什么，或多或少给外界留下投机、蹭热度的印象，“速生速死”不可避免成为它们共同的宿命。在我看来，趣店新项目频频失利，与缺乏清晰战略规划和相关资源沉淀有关，而身为一把手的罗敏难辞其咎，他对所涉猎行业全貌和趣店自身优劣势认知不透彻是个硬伤。

明眼人都看得出，趣店急切转型的根本原因，在于金融主业不稳。尤其是随着国家对消费金融加大监管力度，包括趣店在内的一众玩家都免不了受到冲击。据悉，趣店收入来源包括融资收入、销售收入、销售佣金、会员费、贷款撮合收入、交易服务费收入。

去年Q3财报显示，趣店融资收入同比下降41.4%，贷款撮合收入及其他相关收入同比下降95%，销售佣金收入同比下降55.53%，销售收入及其他收入同比下降94.73%，交易服务费及其他相关收入同比增加215.95%。由此可见，在构成总营收的6个主要部分中，5个在严重下滑，趣店处境极其尴尬。

对于趣店来说，迫切需要一次成功的转型来摆脱当前困境。但事与愿违，趣店转型之路并不顺利，遭遇N连败后想象空间大打折扣，更加不受资本市场待见，直接导致投资者产生严重的信任危机。短短4年，趣店市值便从上市之初的100亿美元，跌到如今仅剩2亿美元左右，已处于退市边缘。

2月10日，趣店收到纽交所“退市警告”，指趣店因股价连续30个交易日低于美国存托股票（ADS）价格低于1美元。不过，趣店仍有6个月缓冲期将股价拉回到1美元关口上方。当然，趣店已有所行动，去年12月宣布，罗敏计划在未来12个月内利用个人资金最多回购1000万美元的趣店美国存托股。

不可否认，一把手回购公司股价，的确有利于提振市场信心，但对于股价的拉抬治标不治本，业绩止跌回升才是关键破局之道。扎心的是，目前来看，趣店多次开拓新业务失败、营收大幅下滑，实在难以让人看到希望，好消息屈指可数，反倒坏消息不断。

除了处于退市边缘之外，2月28日，根据美国纽约南区法院披露文件，趣店及其实际控制人罗敏向提起证券欺诈诉讼的若干原告支付850万美元（约5400万元人民币）的和解金。至此，这桩打了4年多的证券欺诈官司宣告收尾。我认为，罗敏此举等于间接承认涉嫌欺诈，也使趣店品牌形象大打折扣，让人大跌眼镜。

或许，罗敏将在不久后再次启动新项目，继续在转型之路上艰难探索，但能否取得成功，拯救岌岌可危的趣店，要打上一个大大的问号，保不齐又是昙花一现。不过，可以确定的是，未来趣店的日子注定不好过，仍将深陷内忧外患，且行且珍惜！