原标题：区域家电消费市场的变化没想到

本文核心内容来自于一位家电企业的市场部人士，在2022年元旦期间对于广西地区部分城乡市场的走访感受，经由家电圈整理。希望可以为全国其它城乡市场的家电经销者们，提供一些参考和借鉴。

宁言||撰稿

在家电企业眼中的一线市场和消费需求，又会怎么样？

早在2022年元旦前，就怀揣着一颗好奇的心，前往广西地区的部分城市、乡镇和乡村，进行了走访和学习。一周的走访结束，回到办公室仔细梳理，发现了在一线市场，城乡消费群体，以及家电经销商之间的一系列有意思的变化。

最大感受：乡镇市场新面貌，比城市更依赖网购

这次广西市场的走访，主要是县城和乡镇市场，几天下来在各个乡镇市场上，给我最大的感受，就是乡镇消费出现了新面貌，现在比城市用户们更依赖网购了。

一方面，是县城有的家电大卖场，电器大市场，乡镇市场并没有，不是一些品牌的家电专卖店，就是一些电商加盟店，几乎看不到独立的家电大卖场了；另一方面，在一个乡镇上，几十米开了三四家的快递超市，人流不断，很多人都在排队拿快递，从快递的包装来看各种生活用品、食品、小家电，都有。

这个现象，真的是没有想到。看来乡镇市场上的用户，刚刚开始感受到电商的魅力，未来几年应该还会很火爆。与此同时，乡镇家电想买大牌家电，或者说多品牌、套系家电、全屋家电，选择空间小，所以这一块的经销商没有抓住机会。这可能与需求有关系，也可能与商家的经营思路有关系。

最大机会：乡镇消费都品牌化，高端精品有空间

这个现象，也没有想到。就是靠近县城的乡镇用户，或者靠近市区的县城用户，想要买高端和科技新品，购买和消费都往上一级市场流动，而且关注大品牌。与此同时，一些中低端的家电产品，消费都流向了电商。

虽然家电零售渠道如今碎片化了，但归根到底，就是线上网店、直播间、社群团购等介质，与线下实体店两大体系。也就是说，消费如今多样化，但购买渠道则是两极分化的，所以家电实体店虽然跟过去比很难，但机会还是很多。

市场走访过程中，大家就在想：不追求什么大牌家电的话，确实没有必要去县城跑一趟，更何况县城的公务员教师买家电，也是开车去几十公里外的市区。所以，厂商必须要洞察消费趋势的变化，才能把握购买力和需求力。

此外，还有一个细节，就是在空调等室外机上，都张贴了县城家电卖场的广告贴纸。说明，这些重安装和售后服务的家电，线下的家电大卖场还是留有一线生机的。就看下一步如何经营和拓展了。

最大意外：小镇青年消费活跃，追求好物精品

共同富裕、乡村振兴，确实为当地县城和乡镇经济的发展，提供了很多的机会和动力，也带动了县镇市场的消费升级，最没想到的是这一市场也开始品牌化。特别是广西靠近广东，很多打工返乡的小镇青年们，从大城市回乡之后带来了消费理念的升级，在县城不买个TOP3、TOP5强的品牌家电产品，都感觉怪怪的。

当地县城或者乡镇的公务员、事业单位人群，虽然收入不高，但没有什么房贷等负担，所以消费能力还是相当不错，也舍得花钱买好东西；同时，广西五六成青壮年都在广东打工，这些人赚到钱回到家乡后消费理念也截然不同，带动了当地乡镇市场上的酒吧等服务业发展。一些房地产企业在当地就打“衣锦还乡牌”，所以这也给家电的品牌化和科技化创新，带来很好的发展预期和空间。

当然，在乡村市场上，可以看到的是，还是很多的“不知名品牌”，只要满足一些基本功能，价格合适，都能卖出去。同样，在农村市场上，一些欺骗、忽悠的营销也很普遍，甚至连当地的街道社区等领导都敢欺骗。

从这个角度出发，一些大中品牌在广西、湖南、四川、重庆等区域市场上，也许有着比发达地区更多的机会。

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