原标题：年货节隐藏着家电业又一个春天

每年一度的年货节，对于家电产业来说，都蕴藏着两股商机：一是添置新鲜玩意的欲望，二是焕新老旧生活的需要，最终拉动的则是增量、存量市场两股赛道同时起跑。

宁言||撰稿

一年一度的年货节，再次不分行业领域，不分线上线下、不同消费群体，于全国各地市场上悄然引爆了。一轮年货节行情正在成为当前商业流通领域的焦点。

的确，每年的这个时候，很多人的心思都开始从紧张忙碌的工作中解放出来，寻找一种久违的释放与解脱，或犒劳自己或为老人孩子等家人添置一些新衣与新物，这既是中华民族传承千年的传统文化和习俗，也是越来越多年轻一代“打工人”的新生活方式。焕新正在加速引爆。

其实，很多家电人在过去2、3年间担心、担忧的消费需求不足等问题，在当前的中国市场上并不存在，也不严重：一是，家电等耐用消费品需求可能会减少、延迟，但不会消失；二是，当前很多厂商抱怨的家电需求问题，本质上不是出在消费者一方，还有厂商在产品研发和市场经营过程中能否满足需求、创造需求，最终引领需求，而不是一味的透支需求。

如今，众多家电厂商也深刻感受到这几年来“年货节”的变化魅力。在家电圈看来，其实隐藏着两股力量。

一股，就是很多年轻一代的主流消费群体们，对于年味年节的理解发生了变化，习惯于选择“岁末年初”这个年的节点上，为自己更为家人带来更好的品质生活，所以往往这个节点的新产品、好产品，会更加受宠。在家电行业，过去这是洋品牌卖高端产品的机会点，如今却是本土大品牌、高端品牌赢得市场的机会。

不管是高端精品，还是套系、全屋解决方案，或是基于场景、生态的消费升级，其实家电厂商都可以在这个“年货节”拐点，尽情地去尝试推广和落地。当然，过程中间肯定不会“一呼百应”，而是会面临“如何找到对的那些消费者”等挑战。

另一股，则是在后疫情时代动荡一年多的行业、市场，以及厂商和消费者，此时此刻更需要一轮新的希望，一股新的空气。焕新品质生活，不只是厂商的口号，而是很多家庭新的生活方式和追求。在一个生活水平稳步上涨的历史通道中，没有一个家庭不愿意享受生活。关键就是家电企业要落地、要尝试、要拓展，真正迎合这一轮消费变化的逻辑、轨道和方向。

基于“以旧换新”的主航道，家电厂商要立足绿色、智能、节能等新品，以及智慧套系、品质套系等差异化优势，家电厂商要加快一线市场上的引爆逻辑。其中，产品是核心、推广是关键，基于不同渠道网点的促销活动落地是“临门一脚”。当然，在这一过程中，价格竞争不可缺少，买赠促销同样有用，还有一些“免费体验”、“免费服务”的小惊喜，同样可以打动一部分的用户。在这样一个消费多元的时代，促销应该是百花齐放的手段，而不是千篇一律的色调。

除了这两股力量之外，我们还应该看到，如今不只是家电产业，以及主流消费市场的变化，还有来自国家层面的政策导向，即全面鼓励并刺激消费。包括将个税的优惠政策再度延长，意在鼓励更多消费群体敢于消费；同时，还有鼓励地方政府和主流企业共同推动“智能家电”的下乡，以及“以旧换新”促销政策落地。这也会在一定程度上，共同引爆一轮消费的氛围。

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