原标题：寻找新赛道新风口时，中小家电厂商还得守住生存基本盘

大企业越来越大，越来越强，但是在家电行业，这一局面的出现并不意味着，中小企业就没有活路、没有空间了。守住自己的主业，守住赚钱的基本盘，是数百年来的基本商业定律，也是中小企业的未来。

华辛||撰稿

总是在模仿、总是想投机、不时就会“这山望着那山高”……

这些词，从一个侧面构成了最近20多年以来，很多中小企业在家电市场上发展和竞争的主要关键词，最终也带来了一系列意想不到的收获和持续发展中的竞争软肋。

一方面，在任何行业，能够做大做强的企业，一般就是3、5家，还有数百家的中小企业怎么办？由于长期以来的模仿、借鉴玩法和思路，造成了很多中小企业一旦遭遇规模增长的“天花板”，就开始停滞不前，走下坡路了。所以，最近几年来，在家电市场上，很多中小企业都是在“混日子”，根本找不到方向和突破口。所以，抱怨与指责声不断，这带来的结果就是越混越差、越差越没干劲与冲劲。

另一方面，每个行业的发展，靠的是头部大企业带头转型、突破和试错，但同样离不开中小企业群体参与、推动和响应，才会在一线消费市场中形成规模化和群体化的热潮和趋势。而且，在一些新品类、新风口、新消费的探索上，一些中小企业还是“先行者”。因此，对于众多中小企业，还不能全面否定，前提是一些中小企业要闯出自己的价值赛道。

此外，对于市场上的众多企业，无论是大企业，还是中小企业，其实都面临着一个同样的考验，如何更好地面对这个多变的时代竞争，如何更好地面对同行的挑战和挑衅，如何更好地在竞争中发展与壮大。关键就是要自己的实力、差异化的定位，以及精准的出击，还有一点点的“势与运”。

同样，并不是说企业做大了，就没有被淘汰和挤压的风险，更不是说中小企业就会率先出局。在一个行业持续多轮的洗牌中，谁先出局、谁能胜出，主要还是取决于不同的企业，面对不同的市场环境，采取哪些手段和方法，找到自己最合适的竞争手段和经营策略。简单来说，就是“打出自己的节奏”、“玩出自己的花样”、“活出自己的路径”。

所以，如今对于市场上的众多家电厂商，大有大的难处，小有小的挑战，所有人都需要解决三个问题：

一是，要有定力。不能被快速多变的时代，带沟里去了。更不能被头部企业的打法，带偏了。每个厂商，不管能力强弱，规模大小，其实都要找到最适合自己的路，都要夯实自己有竞争力的基本盘业务。要守住容易赚钱的业务，要探索未来赚钱的业务，更不能放弃那些鸡肋的业务，还要抢夺那些新出现的业务。必须要守住自己的发家业务不动摇。

二是，保持清醒。优胜劣汰是趋势，良币驱逐劣币是必然，所有厂商都要保持对市场和自己的清醒认识。没有一家企业是完美无缺的，也没有一家企业是可以“稳坐钓鱼台”的，因为每个时代都有成功的企业，但每个企业都不可能在不同的时代永远成功。原因就在于，企业要想在市场竞争中立于不败之地，实现稳步发展，必须要清楚地认识到每个时代的特点，以及自身在时代发展中优劣势，从而找到“扬长避短”的突破口。

三是，时刻准备着。计划总是赶不上变化，如今一线市场的变化总是超过厂商的计划和准备，特别是最近几年的市场经济环境和商业环境都处在一轮扑朔迷离的变化之中。所以各个厂商必须要有“万全之策”应对这种外部的变化局面，说白了就是应对各种最坏情况的能力和资源打造，在行业最坏的通道中也能活下去的经营智慧。

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