原标题：坚守家电产业也是一招上上策

与过去10年、20年相比，家电市场的确机会变少、竞争变多、盈利空间下滑。但是，退出家电产业去其它行业征战，也得量力而行，更要聪明智慧。当前，很多仍然坚守在家电产业的商家来说，坚守也是一招上上策。

文剑||撰稿

“真是很佩服你们这些人，还坚守在传统家电产品的赛道上，真心不容易，但确实没啥钱途了”。

“是啊，家电生意真的难做，但是我们也不知道还能干什么，不卖家电又能干什么？”

这一对话，来自于家电圈的经销商之间日常沟通。一个是早在三年前就已经从传统大家电的批发零售，转向了暖通舒适家居的直营，相当于从标准型家电，迈入了非标准家电定制经营，虽然转型过程很痛苦，但如今感觉比当年卖传统家电要赚得多，而且心中的空间大；另一个则是卖了10多年传统家电，至今仍然还在苦苦坚持的经销商，虽然一直想退出家电产业寻找其它行业的机会，经历了几次试错之后反而坚定了在家电零售的道路。

对于家电这样一个完全开放的市场，有人逃离自然就会有人坚持；有人因为缺乏竞争力选择逃离，有人则是看到了新的商业机会选择突围，也有人因为不知道还能做什么选择煎熬，有人看到了家电市场的机会选择坚守；无论是逃离选择新路，还是坚守老路，其实都是每个商家的自由，没有对与错，只有合适与不合适的区别。同样，在家电圈看来，对于一个高达万亿规模的产业而言，很多人选择坚守家电业也是一招“上上策”。

这些年来，家电产业经历了持续高强度、大压力、内卷式竞争之后，每年都有大量的经销商或被逼或主动退出市场的经营和竞争，当然还有大量的经销商继续坚守在家电市场上，还有从其它行业跨界进军家电零售的，这正是开放市场竞争的魅力所在：有人退出，有人加入。不是简单的“进和退”就能决定一个产业的好坏，但是越来越多的商家同行们退出，对于现有的商家来说就是一种新的商业机会。

因为中国家电市场的竞争，如今从增量到存量市场之后，大家普遍面临的机会，一是来自“以旧换新”的更新消费带动中高端精品以及套系化产品的销售结构调整；二是来自于竞争白热化之后传统强企和大商们收缩下跌或退出，从而腾挪出来的市场空间；三是新品类新技术新赛道闯出来的新商业空间和可能性。

从这个角度来看，如今还能坚守在家电产业赛道上的经销商，其实只有两类：一类是经过多轮的市场洗牌和冲击之后，还能继续战斗在一线市场上的那些优秀商家们，其实早就适应了当前持续多变的消费需求和跌宕起伏的商业周期；另一类则是那些还在随波逐浪的经销商们，他们实在是没有其它的出路，只要有一丝空间和机会就能在市场上惯性发展，不求强与大只求存在。

由此来看，对于家电市场上的众多经销商而言，未来是继续坚守还是选择退出，都是一道完全自主选择、自由进退的开放答题。但是这都与家电产业未来的发展空间和前景机会没有直接的关系。大量经销商的退出并不意味着家电产业的变局，对于众多厂商来说：家电产业的未来仍然可期，坚守既是一招“上上策”也是一种“能力与信心”释放。

首先，家电市场当前的发展格局就是典型“供大于求”全面过剩，大量经销商的出局是行业竞争门槛提升的结果，并不是产业走弱的信号。只有通过“良币淘汰劣币”才能真正找到家电产业高质量发展的新赛道；看看最近一年来京东、天猫们的动作就会发现，机会仍然很大，很多。

其次，家电产业仍然充满机会和空间的战略市场，虽然如今产业正处在从发展期向成熟期的转变过程中，看似很多机会和空间被压缩了，实则是很多的投机空间被打压了，新的商业空间正在不断出现。看看最近几年海尔智家、美的集团、海信集团等一系列转型与布局，也正是如此。

再者，家电厂商必须要学会适应全新的市场环境、消费格局和商业周期，没有一个行业永远只涨不跌，也没有一个行业能允许“良币与劣币共存”，市场每一次洗牌的过程，就是价值竞争占据上风主导产业变局的过程。家电产业未来的机会只多不少，但是想要抢到手却不容易！

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