原标题：新经济环境下的家电产业出路

短期来看，电力紧张对于家电产业的影响有限；长期来看，叠加原材料涨价，电力紧张将对家电供应链造成冲击，最终传导到家电企业。不过，在家电圈看来，家电企业和商家最应该关注的，则是原材料涨价、以及电力紧张背后的经济和产业逻辑，从而找到应对之道。

杨嘉||撰稿

到底一语成谶，还是必然趋势？今年以来的家电市场，让很多厂商没有想到的是，相对过去30多年的局面，真的是意外频出、惊吓不断。挑战并不只是出现于产业的增长放缓、市场竞争加剧，以及消费需求低迷，而是外部出现一系列的变数：

从上半年的原材料持续大幅度上涨，海外货柜成本翻倍大涨；到下半年以来原材料上涨持续而各类原材料轮番接棒，又遭遇令人猝不及防的电力紧张。未来还会出现什么意外状况，无法预计，也无人敢去预测。正所谓“唯一不变的就是变”！

在这一系列外部市场变量层出不穷，叠加重合的阻力和挑战大潮中，对于家电产业的所有企业和商家来说，家电圈认为，最应该关注的就一个：产业逻辑和竞争逻辑，已经彻底变化了：

首先，无论是国家，还是企业，都在寻找高质量发展的道路。这是未来的必经之路，也是必然趋势。如果还想回到过去10年、20年，走老路，那就趁早退出。

当前，无论是原材料上涨带给一些厂商的生产成本经营压力不堪重负，还是电力紧张反而让一些中小企业如释重负，再也不用纠结于“天天生产却不赚钱、不干又不行”的问题了。换个角度来看：为什么原材料一上涨，很多家电企业都叫着“吃不消”，不是马上提高供货价，就是天天抱怨“没活路了”；为什么电力紧张，反而让一些中小家电企业感受到解脱？原来天天生产但不赚钱，想停产又担心订单被同行抢夺，左右为难之下停电让所有工厂都停产，大家都有了冷静下来后，重新思考和喘气的机会。

中国家电虽然已在全球市场占据主导地位，但大量企业普遍还处在产业链低端的加工制造，对于技术的引领和趋势的开创，还处在突破和攻坚阶段。换个角度来看，很多家电企业之所以对原材料波动很敏感，是因为很多家电产品是以“原材料成本定价”，缺乏品牌的溢价空间，更缺乏原创技术的价值释放。同样，电力紧张为什么让一些中小家电企业或供应商阶段性解脱了？原因更简单，不赚钱，但为了维持合作伙伴的生意，只能硬着头皮开工生产。对于长期不赚钱的生意，没有几个人愿意干。

所以，走高质量发展之路，走科技创新驱动下的新路，才是接下来所有厂商应该解决和发展的问题。

其次，大量的家电厂商，一直以来的竞争逻辑，就是模仿同行、跟进同行，然后趁机再灭掉实力不行的对手。这还属于典型的“你死我活”商业套路，在整个家电产业从增量市场竞争步入存量市场争夺的时代背景下，即使灭了对手但如果无法赢得用户，仍然是“竹篮子打水一场空”。

对于家电产业和商家来说，在最近一年多的市场竞争过程中所面临的困惑和挑战最为集中：一方面，用户需求多变，但企业竞争手段单一，即使天天降价、甚至低于成本价，也远不如过去，很难在市场上抢到更多订单；另一方面，当产业从供不应求到供大于求，市场的困惑就在于产品卖给谁，怎么卖，降价没人买但涨价更卖不动。但是，对于用户来说关心关注的并不是产品，而是全新的生活方式、生活态度和生活理念。却迟迟难以满足。

在这种情况下，家电企业必须要告别产品、告别竞争，全面拥抱客户、拥抱用户，真正通过“服务好用户”、“为用户带去一系列增值、超值的产品、服务和体验”，实现从用户的一锤子买卖，向持续性交易的突破和跨越。这个道理谁都懂，关键是执行落地难，一些企业迟迟推进不下去！

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