原标题：当前市场平淡更平静，但家电厂商必须尽快动起来!

任何时候厂商都不要忘却，一线市场的主体永远是企业和人。所以，市场的好坏，永远不取决于外部因素，而是企业如何调动人的积极性和参与性。如今的家电市场，正需要更多企业的参与，激活更多人的欲望。

华辛||撰稿

对于每个人，每家企业来说，改变真的是说起来容易，做起来难。这需要的不只是勇气，还有能力，以及快速的反应力。

比如说，很多家电企业的产品已经5、6年没有换新了，连一线市场业务员和导购员都脸上无光了，但企业却仍然没有产品上新的计划。因为，一款新产品诞生背后，需要的不只是科技创新的能力，还有持续投入的实力，以及企业把握市场和消费节点的判断力。

最近几年的家电市场，在不少厂商眼中都是“难”、“太难了”、“难翻身了”、“没机会了”。不过，在一些“行业老人”眼中，这些不过是行业的周期和历史的轮回。每隔几年、十多年都会上演一轮行业调整、消费转型和市场动荡，引发的经营挑战或生存危机。

过去30多年以来，家电市场上最大的变化，集中在两块：一块是品牌数量，主要家电品类从过去的一个品类数百个甚至上千个品牌，到如今只剩下几十个，甚至主导市场竞争的品牌只有几个；另一块是渠道主角，从过去的国代省代主导，到苏宁、国美、五星、大中、永乐，如今则是京东、天猫们。原本分散在四五六级市场上的经销商数量，也从数十万的群体不断减少。一个镇上卖家电的门店从过去几十家到如今只有几家。

比如说，最近几年来，家电产业遭遇的最大挑战，就是日益变化的消费需求，以及不断生变的商业模式、竞争手段，还有难以琢磨的外部经济、社会环境等等。这些因素叠加之后，则迅速成为横在家电厂商发展过程中的“一座座大山”和“一重重挑战”。如果能快速适应这一系列变化，显然企业已经走到了行业发展的潮头浪尖；而无法适应这一调整和冲击，那么企业还身陷沼泽地之中。

在今年以来的家电市场上，外界感受最为明显的变化，就是一线市场从热闹走向了平淡和平静。不管是家电零售商，还是家电品牌商们，如今在市场竞争中更加务实。或者说，更加注重“投入产出比”的考核，更加注意“结果导向下的经营创新”。很少有企业还会为了追求一时的品牌影响力和曝光度去烧钱砸广告，更不会为了凸显企业的竞争实力人为策划一些公关事件。而是更加注重每个月的任务分销，利润机型、跑量机型、高端机型，以及概念机型，以及主流年轻群体、老人小孩妇女等细分群体的一系列经营的细分化、精准化方案落地。

受到“飘忽不定的疫情因素”，不断闪现的“大宗原材料上涨”因素，以及“一路走高的海运价格和有钱都抢不到的货柜”出口业务，让今年以来很多家电企业基本上都将精力、资源和目光，放到内部的一系列经营策略变革的推进、经营业绩减本降耗增效，以及管理手段的数字化效率提升上。可以说，当前很多企业的每一步棋都在聚焦自身的能力、手段和体系建设，每一份投入都在企业内部的基础夯实。最终，这也就造成今年以来一线市场的相对平静以及不活跃。

不过面对家电市场当前颇为复杂的竞争格局和消费局面，以及各个企业和商家颇为艰难的内外转型任务和目标，接下来对于所有家电人来说，发展才是硬道理，进攻才是上策，全员动起来才有可能：

首先，对于一线消费市场来说，几百年来都存在一个“众人拾柴火焰高”的商业规律和局面。再好的产品，再好的潮流，都需要众人参与和推动，一家企业一个品类都撬动不了全行业的热潮。由此，这也给所有家电厂商提出了新的要求，必须要合力炒热市场、激活用户的欲望；所以，无论是以旧换新，还是节能补贴，当年能火的原因除了存在来自政府的财政补贴，还有一个重要原因：就是产业链的全员参与、全面推广，面向城乡市场商家和用户的一体化引爆。形成了一个前所未有的氛围和局面。

其次，头部企业，以及主流商家，眼下得主动抛弃偏见和竞争狭隘小格局，要在一线市场上集中展开几个或者多个消费热点的集中引爆。包括从促销活动的内容，主销产品的推广等，形成一轮又一轮的消费热潮和用户趋势。最终要引导市场和用户全面主动参与一线市场的竞争和引爆。接下来的十月大促，双十一购物节等活动，厂商必须要共同拿出人力、物力和资源，共同投入市场和用户抢单拼量。

当前谋求发展和增长的最好手段只有一个：那就是共同在一线市场发力，共同聚力引爆。

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