原标题：天津奥田经销商王京文：以做品牌的态度做市场

初识王京文，是在2012年的上海，奥田i-FIVE集成灶新品发布会在上海“第一高楼”的环球金融中心举办，王京文作为彼时的奥田总经理，接受了媒体的群访。

而后，因回归家庭、定居天津，王京文毅然辞去了总经理职务，转型做奥田集成灶在天津区域的代理商，一做就做了快十年，从艰难的开拓期，到发展的瓶颈期，再到如今的提升期，王京文这一路走来，并非一直顺风顺水，但始终认准品牌、坚定方向。

要知道，经济活力欠佳的天津市场，并非一块沃土，很多集成灶品牌顶不住压力，来来走走、换了好几拨，但王京文经营下的奥田，一直扎根于此，并在压力中悄然变强。

这份坚持背后，一方面是个性使然，王京文的言谈与举止，总是有条有理、不急不躁，能明显感受到他与生俱来的沉稳气质；另一方面，则源于他多年职业经理人的战略思维，即擅于系统思考、顾全大局、前瞻未来，并具备适应变化的能力。

奥田集成灶天津经销商 王京文

这种品质和能力，在动力不足、消费分层的后疫情时代，更能凸显出价值。对于疫情带来的冲击，王京文以一贯淡定的口吻表示，影响并不大，“因为集成灶是刚性需求，它不会消失，只是被疫情打乱了节奏、顺延了工期而已。”心态上一扫低迷情绪后，行动上也积极作为，尝试线上直播、终端重装升级、加强员工培训，多维度提高自身的抗风险能力。

“经此一‘疫’，可能同行又倒下了不少，但我们的战斗力却明显增强了。”如今的奥田，已经坐稳了区域前三甲的位置，线下开了13家门店，其中不乏百平米以上的大店，遍布天津的红星美凯龙、居然之家等定位中高端的主流建材商圈。

仔细分析王京文的经营之道，看似没什么奇招，却是无招胜有招。不看眼前看长远，不拼速度拼耐力，一步一个脚印，打好基础、积蓄势能，终能跨过拐点，迎来市场上升期。

换装升级的奥田集成灶天津环渤海旗舰店

产品要专业，也要聚焦

作为创业者，看清大势、选对赛道，是首要前提。作为近年来迅速崛起的新兴品类，集成灶的高成长性已毋庸置疑，但在鱼龙混杂的集成灶行业，能真正做好产品的企业并不多。“产品品质，是长远经营的重要根基。”这是王京文始终坚定的原则。

在厨电领域深耕30余载的奥田，有着强大的制造基因。正如本文开头所述，王京文在任奥田期间，亲眼见证了i-FIVE这一划时代之作的横空出世，这款蒸烤独立、五项全能的集成灶产品，在当时可谓首开行业先河，显示出了奥田大步抢跑行业的创新实力。

而后，专注制造、执着创新的奥田，再次引领行业趋势，开启了蒸烤一体集成灶的全新时代，并不断精进技术、丰富产品线，持续扩大着品类领先的优势。现如今，蒸烤实力派，已经成为了奥田集成灶的独有标签。品牌有鲜明的辨识度和记忆度，对于经销商运作市场，显然是事半功倍的，更利于抢占消费者心智，在同质化严重的市场竞争中脱颖而出。

奥田蒸烤一体集成灶已形成丰富的产品线

“我们现在就是集中火力不分散，将奥田的蒸烤一体业务在当地做到极致，稳居第一。目前奥田的蒸烤一体产品线已经非常齐全了，高中低都有覆盖，也给了我们很好的支撑。”在王京文看来，产品要专业，也要聚焦，聚焦差异化的细分品类，并有相关产品线的全局规划，形成属于自己的战略性大单品，同样能打造强势品牌。

“现在的集成灶企业，大多集中于浙江嵊州、海宁板块，在产业链的优势下，复制创新很快，或许能一时得利，却换不来长久的经营，因为没有核心竞争力。而敢于不跟风、不模仿，恰恰能体现出奥田的品质自信、技术自信。”王京文认为，奥田始终坚持原创、坚持走自己的路，不一味跟随、盲目求快，这在浮躁不堪的集成灶行业，是非常难能可贵的。

渠道要创新，也要精耕

由于品类起步晚、成长时间短，集成灶的渠道结构仍是比较单一的，大多集中于建材家居市场。过去几年，王京文的工作重心，就在于扩大网点建设，提升市场占有率。

在开店策略上，王京文并不激进，而是更注重门店的质量和经营。从选址红星、居然等中高端的建材商圈，就能看出其致力于“开大店、开好店”的初衷；其次，在终端陈列和展示的更换周期上，王京文也总是快人一步，始终保持品牌的新鲜感，提升顾客的体验度。

当然，在夯实渠道基础之后，王京文也在努力架构多维通路，致力于提升用户见面率。在王京文看来，品牌要长久占领市场，应保持足够的活跃度，频繁出现在消费者的视野里。“因此，从常规的区域家博会、异业联盟、家装设计师渠道，到非常规的线上直播、社群团购，我们都有在积极尝试，希望朝着多元化的方向努力。”

衣着统一的奥田团队，参加华夏家博会，训练有素

确实，在互联网时代下，零售渠道正呈现出高度碎片化的趋势，消费者的接触点变得越来越多，这非常考验经销商的应变能力和创新能力。“但创新意味着风险，前期拓展会困难一些，受挫也在所难免，比如之前的直播，效果就不是很好。”王京文坦言道。

可总要有第一个吃螃蟹的人，敢于创新，才能抓住更多机会。对此，王京文有着自己的应对之策：“首先，强调执行力，既要敢想也要实干，真正把创新落地到实处，这也是锻炼团队素质的好时机；其次，懂得平衡短期利益和长期效益，做市场，我不会过于计较一时的利益得失，而是更看重长期效益，即用户沉淀和口碑效应。”

从坚守到创新，王京文的初心未变，就是注重实效、看重长远，“还是功夫在平时吧，耐力和韧性比速度更重要。这方面我们的成长空间还很大。”王京文最后强调道。(以沫)返回搜狐，查看更多

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