原标题：这份财报里，爱奇艺想讲新故事

2021年8月12日，爱奇艺公布了截至2021年06月30日的第二季度未经审计的财务报告。

财报显示，爱奇艺2021年第二季度总营收为76亿元，较之2020年同期增长3%，高于市场预期。

截至二季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.062亿。今年一季度，爱奇艺会员规模净增长约360万，在二季度也实现了近百万的会员规模增长。

QuestMobile数据发布的《2020半年度中国移动互联网实力价值榜》显示，6月爱奇艺APP月活为5.08亿，腾讯视频APP月活4.83亿，而优酷APP月活仅为2.27亿。

除了广告与会员外，游戏、IP增值授权、直播、艺人经纪等组成的其他收入同比增长20%，爱奇艺的多元营收策略正取得逐步成效。

收入、会员双增长，推动的引擎是爱奇艺内容创新化、精品化方面的成功，越来越多元的用户接受视频付费，接受会员提价。

更多的付费会员与收入将推动平台沉淀出更加优质的内容，更多优质内容带来更多的会员与收入，双螺旋效应推动爱奇艺良性发展。

内容为王：高分高能高增长

季内爱奇艺会员服务营收40亿元，在线广告服务营收18亿元，内容发行营收6.879亿元收入，其他营收为11亿元。

第二季度，爱奇艺的营收成本为69亿元，其中内容成本支出为51亿元，亏损11亿元，较去年同期进一步收窄。这已经是爱奇艺连续五个季度收窄亏损。

爱奇艺首席财务官王晓东表示：“第二季度的总营收接近我们指引的上限。”“爱奇艺致力于在下半年提供更为多样化的内容，以驱动收入的进一步增长。”

过去十几年，数以亿计的观众逐渐熟悉了从电视迁移至电脑、平板、手机等智能终端的观看方式，“4K高清”、“杜比音效”的画质也被大众所接受、喜爱。

长视频平台经过长期的深耕发展，逐渐培养起消费者的付费习惯、版权意识。

随着消费升级的到来以及平台对原创内容的深入，爱奇艺等长视频平台也来到了中国影视剧制作的上游，以更加灵活、多元的方式产出爆款内容。

今年一季度，独家热播剧《赘婿》成为爱奇艺首部热度值破万剧集和史上热度值最快破万剧集，形成了“赘婿IP”。网络电影《赘婿之吉兴高照》已经上线，从剧集大火到一系列IP的发布与联动，形成持续的用户吸引力。爱奇艺在致股东信内表示，《赘婿》热播期内在超过1.8亿台设备上播放过，截至收官，追剧会员账号数超过6400万。

第二季度，爱奇艺推出“恋恋剧场”、《叛逆者》、《小舍得》、《爱上特种兵》、《萌探探探案》、《做家务的男人3》、《扫黑决战》、《只好背叛地球了》、《冰雪守护者》等丰富的剧集、电影、综艺、动漫等内容，接棒《赘婿》。

其中《叛逆者》豆瓣评分高达8.4分，《小舍得》成为备受大众热议的现实题材内容代表，剧场模式的“恋恋剧场”出现了《月光变奏曲》、《变成你的那一天》等口碑之作。

据“媒体训练营”整理的数据显示，在2014年-2020年间，豆瓣评分在7分及以上的悬疑网剧里，爱奇艺包揽了8部，占比达到40%，腾讯和优酷则分别只有4部和3部。

爱奇艺率先发力介于“长”和“短”之间的内容，2020年5月，爱奇艺出品的《隐秘的角落》破圈，这部只有12集的短剧因制作精良、剧情紧凑，被网友评价“堪比美剧”。

新平台、新消费，视频平台培养了不同的消费习惯，爱奇艺同时积极提供短视频内容，长短结合为平台拉开了新的增长空间。

长视频还存在着诸多想象空间，在内容原创能力越来越强的前提下，长视频也能够掌握更多的IP开发主动权，形成IP价值与核心用户积累效应。

2018年，爱奇艺将企业定位从视频网站调整为娱乐公司，将通过多种方式将IP以文学、漫画、影视等形式进行转化。今年五月，爱奇艺表示正在推进的项目超过30个。

爱奇艺第二季度以游戏、IP增值授权、直播、艺人经纪等组成的其他收入同比增长20%，战略多样化不仅满足了不同消费者的需求，也让自身的多营收策略初见成效。

消费升级：订阅会员增长至1.062亿

第二季度是传统意义上的淡季，但爱奇艺的订阅会员数量增长至1.062亿。由会员带来的收入高达40亿元，占营收比重最大。

去年四季度会员整体提价后，这已经是爱奇艺连续两个季度保持增长。付费用户数的回升也表明用户愿意为优质内容进行付费，其本质不以价格为转移，内容的价值得以体现。

据云合数据统计，在传统淡季的第二季度，爱奇艺有44部新剧面世，17部为独播及自制剧。依靠着《小舍得》、《叛逆者》、《爱上特种兵》等热门剧集，爱奇艺实现了会员数量的连续增长。

这是爱奇艺的内容消费升级战略：以优质内容拉动用户增长。未来的长视频平台将着重提高PUGC（专业用户生产内容）能力。

据国盛证券研报，以家庭数为基数对标Netflix的付费渗透率，测算得到中国在线视频行业付费会员规模的天花板为3亿会员，未来仍具备较大的增长空间。

龚宇认为，中国人口众多，消费端用户渗透依然存在空间，未来将通过更加丰富的内容，满足不同消费者的需求，这会使更多用户加入消费端，形成转化升级。

随着会员规模的进一步提升以及宏观经济复苏、品牌广告预算反弹，爱奇艺在2021二季度在线广告收入达18亿元，较之2020年同期增长15%。

由内容推动增长将是长视频平台的未来。提升原创能力不仅可以进一步降低版权成本，更能沉淀独特价值，让优质作品释放价值、吸引用户，形成真正意义的原创内容正循环。

经过多年探索，长视频平台的商业模式进一步成熟，从过去单一的广告进化成以广告收入、会员付费、IP多元化衍生等多重变现。

其中会员付费进步尤为明显，其收入也逐渐代替广告收入，成为长视频平台的中流砥柱。

科技+内容：长视频的春天

内容成本逐步可控，用户付费意愿提升，长视频行业正在逐渐迎来春天。

龚宇认为：在爱奇艺的整体运营流程中，AI从视频内容的创作、生产、理解、分发、播放到变现流程中无所不在。

这是科技的力量，打造爆款需要科技和内容共同努力。爱奇艺让内容人员和工程技术人员共同建立一个数学软件模型，将优质内容格式化、规律化。

技术是穿越险阻到达未来的基石，多元化发展是新的增长点，爱奇艺的未来是要将长视频的价值边界进一步扩大。

未来，随着5G和VR技术的进一步发展，内容行业也将迎来质的飞跃，这会为用户以及长视频行业打开一个新世界。

技术普及推动了内容普惠。半年前，爱奇艺推出了面向下沉市场的“爱奇艺极速版”，这款产品在低线城市用户渗透率比较高的渠道上投放广告，并通过“分享邀请码”裂变拉新。产品借助个性化推荐分发内容，以及提升对低性能手机的适配能力，实现用户留存。

爱奇艺首席技术官刘文峰介绍：极速版截至二季度末的日活用户达到100万，极速版用户和主站的重合度很低，更倾向于消费片库的内容，用户时长表现较好。

龚宇称：推出极速版是为了覆盖主站之外的用户，帮助习惯于观看短视频的用户进行内容消费升级，为他们创造观看影视内容的场景，当前的数据显示用户已表现出升级的倾向，产品达到预期目标。

提及长视频行业的发展，龚宇称，中国人口众多，但只有小部分人对内容有付费意愿。从目前的人口结构来看，爱奇艺对40岁以上的用户群渗透率比较低，而中小学生和大学生有自己的爱好，传统内容供给和他们的兴趣也有差距，这些都是付费用户增长的空间，也为广告库存提供了新的供给。

中国影视行业缺乏成熟的工业化内容生产体系，长视频平台在IP开发、自制内容等平台创新能力上仍属初级探索阶段，难以形成正向的盈利模式，未来空间巨大。

对于长视频平台而言，版权、内容、技术、环境存在诸多挑战，但随着时间的累计，各个环境的困难都会被逐渐克服。

正如龚宇所说：“我们相信我们有能力应对当前的挑战并抓住未来的市场机遇。”

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