原标题：天地无界：湖南卫视的商业化破局之路

舞台可以有多大？大型实景演出《桃花源记》告诉我们，可以比大还要大，大到可以跨越空间，以天地为舞台，绵延4.6公里。

依着陶渊明《桃花源记》的描述，朔秦溪而上，“桃花源”寻梦之旅就此展开，沿河两岸，武陵渔人、牧童短笛、洗衣对歌、农耕画卷、水上婚礼等18个演出点串成一线。夜色里，灯光明灭，烟雾弥漫，水流声在耳，周围亦真亦幻。穿越大概就是这种感觉。

4月28日这一夜，又有些不同。

这一夜，湖南卫视将“一起向往”春夏迎新大会搬进了“桃花源”，将招商大会与实景演出融为一体，在演出中无缝衔接数个湖南卫视的经典IP，献上了一场别开生面的招商大会。来自全国的嘉宾，在游船上，品看演出与IP的同时，与湖南卫视一起回看过去，又展望了未来。

这一夜，湖南卫视再次让我们看到了作为融媒时代领军者的创新精神，把天地为舞台，向在场观众展示了一场前所未见的“招商会”，同时也以此为喻，展示出湖南卫视的未来，不再局限于媒体属性限制，而是以大屏和内容为根基，走向更广阔的天地。历来以“不创新，毋宁死”作为座右铭的湖南卫视再次敢为天下先，也有实力为先下先。

如何为先，便是此文要说。

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商业运营再升级，“大屏+X”布局三大版块

前不久，湖南卫视商业运营中心与天娱广告公司合并实行公司化运行，新成立了新营销事业中心，开始布局电商、产品和内容营销三大板块。用通俗的话说就是，未来湖南卫视将打破单一广告的创收方式，寻找新的突破点和变现模式，将多年来积累的媒体影响力，转变为产品销售力、品牌孵化力和内容共创力，在新的市场环境下，为企业和观众创造新的链接点。

在电视传媒领域，湖南卫视率先破局，通过组织架构的调整带动湖南卫视与品牌之间的关系，大步携手品牌走进共生时代。媒体与品牌、流量主与品牌之间都有了更多的商业合作想象空间。

2

打破边界，天地一时宽广

让我们把视线再次聚焦在这场别开生面的招商大会，我们可以看到：舞台没有边界，景点、舞台剧以及招商大会跨界融合。在带给现场观众完全不一样的感官体验的同时，这次招商会最不同一般的地方在于展现出的湖南卫视商业化破局的雄心，

这里我们展开说一说三个具有代表性的事情。

第一是积极布局电商版块，大力发展品效协同的营销模式。除了湖南广电重点打造的电商平台小芒APP以外，湖南卫视还与谦寻、宸帆、辛选、遥望、交个朋友等头部机构建立深度合作关系，打通优势资源，共创增量价值，就IP账号运营、艺人账号运营、主播孵化、整合营销等项目深度合作。特别让人兴奋的是，在会上宣布，湖南卫视将与谦寻及薇娅，共同打造一档国潮类栏目。

崭新的内容模式，电视大屏与直播间小屏的深度互动，在招商会现场引起了众多品牌的关注。据了解，在内容合作的基础上，双方还将会共同孵化品牌，长期合作。两大各自领域的头部机构结合，势必将“大屏+直播电商”的浪潮掀至最高。

第二是在产品共创版块，开始了跨界尝试。在这次会议上，湖南卫视宣布了与元气森林的共创计划，携手生产一款专属的“元气早餐椰汁”，现场的观众已经有幸品尝到了尝鲜版，而正式发售的产品将于6月与大众见面。这次合作的意义不仅在于湖南卫视要生产自己的产品了，更重要的在于开辟了另一种和品牌合作的模式：产品方投入生产资源，媒体方投入宣传资源，在后续的销售中获取收益。

第三个是内容与艺人输出。现场发布的新节目、新模式，无疑展示了湖南卫视在内容生产方面独一无二的能力。而在未来，湖南卫视这些独特的优势，还将与其他社交平台、短视频平台打通，释放生产力，将芒果制造打造成为视频内容领域的最强厂牌。而在艺人运营方面，已于天娱传媒达成战略合作，一方面利用优质的节目内容，为艺人提供展示舞台；一方面引入专业的艺人培养机制，源源不断地输送演艺人才。“大屏+艺人”也会成为媒体营收新的增长点，和为品牌赋能新的接触点。

总之就是：打破传统媒体的线性播出限制，创收模式限制，携手合作伙伴，以天地为舞台，全面横向且纵深发展。

舞台没有边界，未来的合作也没有边界。

3

全域创新，引领新世代的客厅文化

每年有超10亿人观看的湖南卫视，月观众规模5.35亿，既是卫视平台之王，也是全域范围内的影响力高地。数据显示，2021年第一季度湖南卫视在CSM全国网到达率近60%，累计触达观众规模超7.5亿，是央媒以外最大的电视观众池，拥有最大流量池和最强影响力。

2021年第一季度，湖南卫视延续强劲势能，继续稳居省级卫视全域媒体冠军宝座，凭借《巡回检察组》、《风起霓裳》等五部剧集，《百变大咖秀2021》、《怦然再心动》等综艺，稳居卫视平台领先地位。

全域创新是实现这一切的核心。

强势发展的同时，湖南卫视所创新放在首位，剧综齐发，同时依剧新媒体时代的特色，尝试内容与艺人的输出，推进新场景革命。

湖南卫视商业运营中心与天娱广告的合并便是这一时期的结果。本次迎新大会，标志着双方合并之后的全新启航。未来，商业运营中心将改革原有卫视平台经营模为“双屏资源”进行全域商业化运营，不断升级原有广告资源销售模式，为市场客户提供整合营销服务。

商业合作将突破原有单一媒介资源形态，迈入“内容+”时代。在这砦基础上，湖南卫视将在客户服务方面做足“湖南卫视出品”的内容设计，将商业创意与内容创新高度融合。成为驱动商业新增长的生态链运营领航者，让湖南卫视成为品牌内容共创的首选平台。

往深层次看，这一切最终将引领新世代的“客厅文化”。随着8090后走进婚姻，Z世代迈入社会以及直播等新媒介的涌现，“客厅文化”开始重回大众视野，并正在迎来一次深刻巨变，内容是其中的核心，大屏与小屏的互动，平台与品牌的融合，是“客厅文化”发展的关键。

从这个角度看湖南卫视的这次迎新大会，意味深长。从这里出发，我们应该看到，产业升级已经进入深水区，湖南卫视再次引领。返回搜狐，查看更多

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