原标题：辛有志，稳了！

就像一锤砸在铜锣上，定音无二。上周最引人注目的直播带货无疑是辛有志单场GMV突破20亿，新华社更是发文肯定。

此事引起多方关注，解读的角度各不相同，但20亿这个数字摆在这里，真真切切。3月27日，中午12点，辛有志在快手的账号准时开播，正如此前宣传预热中所说：“携全体主播，接所有用户回家。”

辛有志接受新华社采访时表示：目前公司已深入广州化妆品产业带，建立联动上下游产业的直播电商产业链。通过直播电商缩短商品流通流程，提升销量规模，大幅降低边际成本，让高性价比商品能直面消费者。未来，公司还将联动更多产业带，助力”中国质造“。

短短几天，粉丝增加1000万。直播当日，连续13个小时“超长待机”，最终换回的是总销售额突破20亿元，总销量超1600万单。

一方面，时隔三个月之后复出的辛有志证明辛选依旧能打，另一方面，直播电商在2021年会走上一条新路径。20亿这个数字之外，本质上是直播电商在经历一系列整改之后爆发出的新力量，对于今年的消费市场将出现一些更积极正面的驱动力。

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复盘20亿，回归直播本质

复盘当天带货，除了20亿这个耀眼的数字，更多的是带货的品类以及直播场景出现的区别，辛有志更诚恳，选品更严苛，优惠力度更大。

广州辛选直播基地，上百品牌代表和各界人士汇聚在超过一万平米的“超级直播间”里，基地外也被各路媒体围成“铁桶阵”。

公屏上呼声不断：“天气丹”、“棉密码”、“剃须刀”……归来的辛有志依然用他最熟悉的带货风格“唠嗑”全场，比之从前的潇洒自如，现在的他在说话态度上更加诚恳，而说到所带商品，则凸显专业，从材质、功能到成本价格，一一详细“拆解”，讲解更显稳重。

这是直播本来的面貌，一位专业的带货主播，就是一位深度体验的用户代表，同时把产品的方方面面以用户语言传递给消费者。

而在选品上，辛有志和辛选团队也有了新的变化。

本次直播中有将近100款产品，以美妆护肤品类为例，不乏“后、雪花秀、兰蔻”等国际大牌，同时也有百雀羚、御泥坊等优秀国货品牌。其中，曾以3亿成交额摘取2020年辛选双十一销冠的“后•天气丹”套装，在本次直播中表现依旧强劲，上架几分钟即售空。

作为优质国货的代表，百雀羚和御泥坊也成为直播间热门爆款，数次被要求“加库存”。

老字号、新国货、国际大牌，就是选品环节最显著的变化。

分析其中的原因也不难理解：一方面是辛选团队经历了过去三个月的反思，做出了明确的进化应对，另一方面，也是2021年整个直播带货赛道的一个新起点。

早在年初，倪叔就撰文分析过今年的带货大趋势，尤其是头部主播的正规化、专业化，将带领赛道进入更加正规的方向，本质上也是回归直播带货的本质：以新的供应链方式，进一步改变消费市场的格局。

2020年，在辛选直播间，共有50多个品牌年销售额破亿，无数单品在直播间脱颖而出，成为国民级“爆款”，多个优秀品牌完成了对“新主流消费人群”心智的进驻。

2021年，疫情过后，消费仍需拉动。直播电商作为连接品牌与消费者的链条，需要发挥更重要的作用。单纯的“卖货”只是表象，深层次的作用应当是：推动优秀品牌进一步触达更大范围用户，助力消费市场持续升级，让消费者与实体经济发生更紧密的连接。

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辛有志的新进化，驶入更大蓝海

此次辛有志复出，确实兑现了自己在预热中“带用户回家”的承诺，首先选品有保障，其次优惠有力度，最后直播很专业、很严谨、也更用心。

“需要的买，不需要的不买；好的买，不好的不买；划算的买，不划算的不买。”辛有志在直播间里时刻不忘提醒用户，理性消费，回归本质，而不是出于别的动机而消费。

一款新疆棉短袖T恤在辛巴直播间上架后，短短几十秒，20万件被抢购一空

“回归”成了关键词，不仅是辛有志回归，也是用户回归，消费回归。

这个关键词背后其实是一个已经被发现的蓝海：随着供应链的进步，基础设施的完善，消费市场原本就应当回归理性，直播电商的出现是去除中间环节，让品牌以低成本触达用户，让用户以低价格买入高价值商品的极佳途径。

辛有志的过去与未来，正是基于这个逻辑。一方面通过C2M方式集约化供应链，砍掉传统零售业的层层中间成本，返利于用户；另外精准核价，拒绝高溢价，以直播的规模效应来保证品牌方的“薄利多销”，以此打造性价比优势，增加用户的获得感和幸福感。目前，辛选已联合5000多优质品牌，共同打造面向用户的可持续的性价比供应链生态。

这意味着一个新的局面出现了，以辛有志代表的头部主播正在趋同，大的背景得到了高度统一：全心全意服务消费者，连接品牌与市场，创造正向价值。

与此同时，对于辛有志这样的超级带货主播而言，非但没有因为此前的整改而陷入停滞，反而爆发出更大的力量：以品牌带品牌，进一步巩固圈层，扩大圈层，深度影响消费市场，以价值换取回报，让2021年的消费实现真正的升级。

真正的性价比，并不意味着要牺牲体验，在以前，所谓“性价比陷阱”本质上是由于品控缺失、供应链不成熟而导致的，现在，辛有志和他的辛选团队找到了应对之策。

目前，辛选已经组建了千人规模的选品和品控团队，从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理6大节点严格控制产品质量。此外，辛选还成立了质量专家委员会和质量监督委员会，让专家为辛选严把质量和标准关；并引入第三方专业机构协助品控，和华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了选品合作协议。

前不久，辛选还联合广东省市场协会等启动了直播电商团标立项工作，以自律带动整个直播电商行业规范发展。

塞翁失马焉知非福。此前倪叔在文章中屡次提到一个观点：直播电商的整改，不是为了灭掉这个赛道，恰恰相反，是为了让行业更顺畅健康，创造更多的积极价值。

很显然，辛有志和辛选团队把握住了这个大趋势。“辛选今年的业务重点主要放在乡村振兴、赋能线下实体店、引入更多优质品牌等。”辛有志经历了很多事情之后，终于将目光锁定在了那个最应该锁定的未来上：规范化，才能带来更广阔的发展空间。

2021年3月末，这场20亿的带货，宣告了一个新的辛有志，一个新的辛选，也是一个新的更健康、更有价值的直播电商行业。返回搜狐，查看更多

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