原标题：涨价阻挡家电换新消费热情，厂商如何激发购买力？

涨价带给家电产业的，不只是企业的经营成本上升，还有终端零售价格的上涨，最终拖累的则是整个家电市场消费欲望。对于众多厂商来说，如何在涨价周期中激活购买力？

华辛||撰稿

涨价，正在对家电一线消费市场产生最直接的影响：虽然在短期内促进并带动一轮市场的消费反弹和销售上涨；但从中期来看，虽然这对家电刚需并不会造成直接的影响，但必然会拖累并阻碍一大批“以旧换新”家电用户的需求和购买 。

日前，多位家电厂商在与家电圈谈及3月以来的一线市场上，纷纷直言涨价对家电市场短期是利好，但中长期属于利空，必然会抑制一大批换新消费、随机消费，甚至是激动消费等多样化需求。

据悉，当前整个家电市场的主力军就在于“以旧换新”存量市场开发和拓展。所以，涨价最直接的冲击，就是让一大批“想换新家电”、以及“可换可不换新家电”的用户，会产生滞后效应。一段时间内，存量市场的以旧换新家电市场开发，将会成为不少厂商的考题。

而且，最近一段时间，围绕铜等大宗原材料的声音繁多但观点并不一致。有认为原材料还会继续上涨，有认为原材料上涨只是短期的，未来还将会回落。所以，这也就给很多“换新消费”的需求产生了较为明显的观望情绪。

同样，对于家电刚需用户来说，涨价不仅不会影响购买的决策时间，反而会在短期内掀起一轮提前抢购、备货的小高潮。很多消费者都意在锁定当前的市场价格，避免今后2、3个月的上涨。那么，这显然会对今年5月，甚至6月家电消费提前透支，从而让家电厂商感受到不小的压力。

面对这一轮的涨价潮对于存量市场的影响，以及刚需市场的提前透支，在整个家电需求相对低迷和不旺的大通道中，各个厂商又将如何激活持续购买力？在家电圈看来，市场的问题最终还是需要在市场中去寻找答案。

第一步，有计划、有主题、有重点，立体化地策划一系列的促销活动，最终将原本分散的促销，围绕季节变化、重要节庆、需求变化推出一系列“错落有致”的全年动销方案。真正还是要靠一场又一场的促销活动，以及层出不穷的主题内容、价格服务品质承诺等等，激发更广阔的用户需求。

比如说，“花一件的钱享三件的家电”套购优惠，比如说“十年免费包修服务”、“30天免费使用不满意无条件退货”、“90天品质保障有问题直接送”等等一系列新颖而抢眼球，却又不直接降价的活动内容，打动不同文化、不同层次和不同追求的用户。

任何时候，不管市场怎么变、家电销售是涨是跌，厂商手中始终掌握着一根“看不见却有效”的指挥棒，就是活动。活动是吸引、打动、链接用户的最好手段。别放弃，更别抛弃。

第二步，有步骤、有结构、有层次，谋求总部、区域、办事处到商家的多维度、多体系的营销落地执行能力。说一百道一千，对于所有厂商来说，心里非常清楚，执行力高于一切。就算是错误的方案和手段，不执行就很难发现；但执行中出错了只要快速反应，就能快速扭转局面。所以，一些家电厂商敢于尝试、敢于试错的背后，是拥有一支强大的营销团队。

营销团队的价值，与促销活动一样，两者对于家电市场来说，就是水和空气的关系，好的活动是成功一半的前提，是要有强有力的执行团队；而强有力的营销团队，战斗力则是通过一场又一场活动打磨出来的。就像再好的演员，发不出声音，都是空谈。再好的家电促销方案，没有一线市场的落地，就是白纸几张！

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====返回搜狐，查看更多

责任编辑：