奥维云网：开年总结——2021年空调市场新展望_专栏

原标题：奥维云网：开年总结——2021年空调市场新展望

回顾2020年，空调行业因疫情下遭受了严重的打击，因空调具有安装属性，在去年一季度疫情爆发时，相对白电其他品类受到更严重的打击。且去年“凉夏”影响及促销季不旺等原因，2020年整体一年表现不如预期。从2021年开年表现来看，在经历1月完美开局后，在第7、第8周（2月8日-21日）同比出现大幅下降，主要原因为在春节期间安装不便。且各厂商及渠道商去库存压力增大，对于新的一年各大空调厂商及渠道商均面临不小挑战。

一、新能效产品更新换代，中小品牌压力剧增

2020年7月空调新能效标准正式实施，厂家将不能用低成本老能效机型抢占市场，虽然目前依旧可以在渠道进行销售，但是过渡期将很快结束，厂家更新换代及去库势在必行。目前头部企业基本完成能效变革，但是对于中小品牌来说去库压力依旧存在，且能效升级导致成本压力增高，对于一些中小企业来说依然面临不小挑战。

二、2021年价格战会不会打起？

2019年“双十一”部分头部品牌发动价格战，从战略角度和企业发展来看，价格战对于龙头企业来说各有利弊。部分头部品牌在当时面临较大的库存压力，且市场需求不旺，继而发动价格战，但是战争是要付出代价的，紧接着20年1月遭遇疫情，美的、海尔等品牌面对低迷的市场环境及渠道变更不得不进行降价抢占市场。到2020年三季度，随着库存压力在减少、原材料价格上升、消费需求回暖及海外市场的火爆，各品牌价格也渐渐升高。至于今年还会不会打起价格战，将和未来3、4、5月份的市场需求以及原材料价格有密切关联，从目前趋势来看，2021年开年市场表现较好，但是随着原材料价格上涨及健康、智能类产品推广等原因，企业经营压力持续存在，且头部品牌今年策略是价格竞争向价值竞争转变，对大规模价格战持有谨慎态度。

三、竞争愈发激烈，“三巨头”如何在新一年抢占市场？

每年3月为空调商战引爆月，从近几年的竞争格局来看，头部品牌的集中度进一步提升。近日以来，格力、美的、海尔等头部品牌率先展开了一轮3月空调大战的活动海报宣传大战，已经吹响这场战役的号角。从促销内容来看，美的主推智能无风感空调，通过加大线上促销力度，购空调返券等方式，“无风感”产品渗透率持续提升，且大力推广套系产品。美的今年火三月主题为“智能空调抢美的”，其中特价机为“旋耀”智能高端机，这也可能预示着美的在高端智能系列中发起新的局部价格战；海尔健康空调节，主打健康新品及成套方案，发力高端市场，力推卡萨帝在不同渠道推不同系列产品，全面开拓工程渠道，抢占高端市场，近两年疫情影响下消费者对健康空调需求加大，海尔56℃除菌空调、除菌舱空调也是未来力推的重要产品；格力则持续发力线上市场，在线上自营店大力发放优惠券，重点力推天丽系列新能效产品。

四、疫情进入常态化后，空调行业将面临怎样的渠道变革？

2021年渠道将进一步下沉，目前下沉渠道主要集中在电商渠道和连锁零售渠道。当前一二级市场用户量相对稳定，三四五级市场为渠道转移的重点策略，未来空调企业应向四、五级县级城市寻找出路，抓住个别区域市场资源，开辟新领地。

线上渠道占比同比去年将有所回落，在去年疫情影响下，因消费者不便进入实体店购买，造成线上渠道占比持续上升，但2021年疫情渐渐缓解下，线上渠道占比将有所回落，但依旧为企业重点发力渠道。

社交电商未来潜力不可忽视，在通信与互联网高速发展情况下，社交电商从2014年规模950亿元上升到2020年37031亿元，虽然社交电商对于大家电产品来说可能并不完全合适，但是从社交电商发展趋势来看，未来不可忽视。

工程渠道成为未来几年企业重点发力方向，随着精装房成为楼市主要卖点，空调配套电器产品将迎来不错发展，且近几年煤改电带来的工程渠道销售也不在少数。

总结：2021年对于空调厂商来说为至关重要的一年，疫情后市场重新洗牌的环境下，做到产品变革到位、战略思路明确、新兴渠道变革将变得尤为重要。