原标题：国家再次加码乡村振兴，家电产业如何顺势借政策东风？

对于所有家电厂商来说，乡村市场的商业机会一直存在，但是投机的空间只会越来越小。

周简||撰稿

乡村振兴，再一次成为社会各界关注的焦点，受到国家战略层面的重兵加码。从实现脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接、加快推进农业现代化，以大力实施乡村建设行动等一系列战略动作部署，可以清楚地看到：

新一轮的乡村振兴首先是明确了核心任务，既要巩固脱贫攻坚成果，还保证全面奔小康的战略方向不动摇；其次确立硬件保障的手段，即农业现代化水平的快速提升，最终拿科技赋予农业，真正提高农村家庭收入；再者再配合乡村建设行动，真正让乡村成为美好生活主场，让农村居民也能享受到幸福生活，实现安居乐业。

众所周知，过去20多年，整个社会发展和经济建设的重心，则是城镇化。特别是随着大量农民进城务工后选择在工作地落户、买房、定居、工作学习，同时面对城乡差异的现实情况，也让越来越多的年轻一代农民选择进城，最终在短时期内加速推动整个中国的城镇化进程。这也导致很多的农村出现“空心化”现象：一老一小留守人群为主，消费能力弱，消费集中在春节前后的周期性释放。

数据显示：2019年末，中国城镇的常住人口8.48亿人，占总人口比重为60.60%，这是中国常住人口城镇化率首次超过60%。中国社会科学院农村发展研究所还在一份报告中预测，到2025年中国城镇化率将达65.5%，新增农村转移人口8000万人以上。可以看到，虽然城镇化率快速提升，但农村仍然是中国经济和社会发展过程中的重要力量。

正是在这种背景下，国家再次启动加码乡村振兴行动，并从国家战略的高度，以及具体落地手段，主场建设等等，明确了乡村在中国社会经济发展过程中的地位。这也相当明确地为所有行业和企业的经营提出了新的战略思考：一边是城市，一边是乡村，企业的经营必须要两手抓两手都要硬。

具体到家电业，所有厂商在经历过去20年的下乡，以及最近几年新一轮的“市场下沉”后，心里都知道：农村不是没有需求，而是很分散不持续；要想让农村市场产生持续消费的热情和动力，必须要具备三个条件。第一，要让农民的家庭收入稳步增长；第二个，要解决农民健康医疗、教育养老等后顾之忧；第三个，要持续为农民提供好产品、好服务，引导他们生活理念和生活方式升级。前两个条件是要让农民有“靠山”敢于消费，后一个条件则是让农民知道怎么消费、如何享受品质生活。环环相扣。

在这种社会背景、行业环境之下，面对悄然开启且不局限于短期而是立足未来5年甚至更长时间的乡村振兴，众多的家电厂商们又应该如何“借东风”顺势而为？对此，家电圈认为：一是，传统观念点下的“打铁还需自身硬”对于所有厂商仍然有效，必须要夯实内功；二是，新时代背景下的用户需求驱动企业布局也很关键，学会牢牢拥抱用户；三是，最不能忽视的则是时间周期必须拉长，不能满足于1年、2年内的快速抢夺，而是要立足3年、5年甚至更长的长期规划。

在具体商业机会对接上，家电圈则认为，乡村市场则是一个家电厂商既熟悉又陌生的新领域。熟悉是因为很多厂商早在30年前就已经下村、进村了；陌生却是很多厂商并不了解当前的消费和需求。所以，这也意味着机会不少，最直观的就是“以旧换新”，这包括原来家里老家电的以旧换新，还包括搬新居之后的首次新增，但都属于二次甚至三次家电的选购潮。所以，厂商这个时候所面对的用户，就不是一张白纸，他们对家电品牌的认知，家电产品的理解，以及家电体验的认知，都已经形成自己的主观价值体系。

所以，对于所有家电厂商来说，当前及未来在乡村市场的操作，需要的不再是过去那种“一阵风、一场雨，或者几阵雷”风格，一定要形成对乡村市场的系统性、持续性落地方案，重新审视乡村市场和乡村居民用户。特别是面对新一轮的乡村振兴，需求和喜好的变化早就不一样。从现在开始，要学会研究乡村市场上的主体需求变化，真正让用户来影响并改变这一轮的家电厂商经营策略调整。

当然，任何时候面对任何行业和用户需求，家电厂商夯实内功，通过技术提升产品力，通过服务提升口碑和信誉，这些工作都是必不可少的。同时，在产业链上的家电企业要解决产品的问题和服务的问题，而商家则要解决体验的问题、选购方便等问题，双方必须要在乡村市场上形成抱团力量，不要相互打压和不信任。只有将乡村市场的家电蛋糕再次做大，才能实现双赢。

无论是过去，还是现在，所有厂商都应该清楚：不管是政策，还是技术，或是产业，家电市场一直都处在变化的通道中，必须要学会变化。因为市场主体是人，是活的；需求，是多变的；产业，动态的；同样，国家乡村振兴的出发点和落脚点，都是人；是为了解决人们的生活水平、同时为人们带来更加美好的生活方式。

所以，在这一点上，家电企业和国家战略目标是一致的，都是要解决人的问题，人的需求、人的喜爱、人的担心等等一系列问题，才能收获新的惊喜！

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