原标题：社交新零售品牌完美日记上市的根源

编辑 | 于斌（新号nuomi199202）

出品 | 潮起网「于见专栏」

众所周知，2020年11月19日晚10时30分，作为完美日记品牌的母公司逸仙电商正式登陆纽约证券交易所，股票代码"YSG"，此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS（约合人民币69元），总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约为6.17亿美元（约合人民币40.6亿元）。

并且首个交易日即受到资本市场的欢迎，股价大涨75%，市值突破百亿美金。以往赴美敲钟的多是互联网公司，"完美日记"的上市具有划时代的意义，意味着新型公司正从"中国制造"到"中国品牌"以及"新型零售"的跨越。

更让我们不可以思议的事情是：以往的美妆行业巨头半个世纪才有机会上市，逸仙电商仅用了短短四年时间，并打造出了行业近年来最具影响的"完美日记现象"。此次成功上市，逸仙电商获得两大新徽章——美股中国美妆第一股、中国最年轻的美妆上市公司。

其中完美日记是天猫平台下的新品牌最典型案例。与传统品牌逐步数字化不同，完美日记成立之初就进驻天猫，并将其作为新品首发地，在此打造了"动物眼影"、"反重力唇釉"等爆款，成为年轻人最爱的国货彩妆品牌，超越YSL、纪梵希等国际大牌，连续两年登顶天猫双11彩妆第一名。

说了这么多荣誉和辉煌，那完美日记品牌成功上市的背后，到底根源在哪里？

那看看完美日记的内容营销之路就彻底明白了。

首先：完美日记的创始人黄锦峰曾经的经历就很厉害。

担任过宝洁旗下品牌SK-II和Olay中国市场的运作，对于美妆市场相当熟悉，这也是完美日记能成为爆红品牌的一个基石，社交新零售的成功，离不开选品的专业度。

其次：完美日记运用好了自媒体公域大平台小红书的威力。

对于小红书，相信大家都非常的熟悉。

小红书的特点就是年轻人的生活方式，其中大部分的用户都是属于追求潮流的年轻群体。

而美妆符合这个群体的需求，自然也是年轻人追求的生活品质，完美日记就是找到了精准人群的画像，找到了关键的用户对象，开始在小红书上种草。

而内容营销有一种魔力，那就是以内容种草的形式宣传产品，年轻人更愿意接受这种内容营销，并没有强制要求你去购买。

而是站在顾客的角度，去探讨产品的实用性，以及一些亮点，便于年轻人对产品的认可，这部分群体会认为，这种种草的形式，都是为了满足他们的需求，自身更容易得到满足感。

完美日记的内容营销其实分为3个点：

第一：要让大家潜影默化，不知不觉当中了解完美日记的产品；

第二：要站在顾客的立场，打造更多KOL意见领袖教他们如何挑选好的产品，如何去使用它。

第三：再将潮流、时尚成为一种潮流方式，不断推出新的有用价值，来吸引更多的人。

除此之外，完美日记还请了李佳琦、朱正廷等流量明星帮忙代言，而且更是推出多种品牌联动，继续扩大品牌效应，更大程度的推广完美日记的产品。

再次：新品牌完美日记公司正在被重新定义，"既是一个品牌公司也是一个零售公司"，充分运用好了天猫的优势数字技术。

官方旗舰店兼具品牌沟通与销售渠道，能让品牌方直接触达消费者，积累粉丝、招募会员，并了解用户需求，维护客户关系，增加品牌认同感。而天猫的数字技术，带给品牌更清晰的消费画像、更明确的产品需求。

但是内容营销，说起来虽然简单，但是真正要做好，还是需要强大实力来运作。

就拿美妆行业来说，你想要学完美日记的内容营销方式，需要有一支专业的化妆师、而且还要有专业的运营团队，不仅需要投入大量的成本，而且早期推广成本也是相当高的。

正所谓，万事开头难，想要做好品牌运营，从0到1这个步骤是很困难的，你需要做好相关推广工作，获得更多的客源，才能做好下一步工作。

不过，大家完全可以借助社群直播分销系统的获客功能，进行多渠道获客，不用担心找不到客源同时，社群直播分销系统中，还有多种营销方案，可以给予你参考使用，便于完成流量变现。

社交新零售时代已经呼啸着向我们飞奔而来，赤焰社群直播分销系统蓄势待发，全力准备迎接新时代的到来。机会是留给每一个有准备的人的，抓住瞬息万变的市场规律，才能在社交电商行业中大放异彩

最后：对90后等新生代对美妆需求的深入洞察，也是完美日记成功的秘密。

"我感觉，这两年天猫变得越来越年轻了！"

完美日记的联合创始人兼COO陈宇文由衷慨叹，不论是直播带货这种和用户直接互动的社交模式，还是淘宝app内容化改版后，短视频呈刷屏之势，让人"欲罢不能"。他不禁表示，"我每天都要刷好久，逛淘宝成为一大乐趣"。这一变化，也让越来越多的90后涌入，成为天猫增速最快的主力消费人群。

其实像完美日记这样踩中时代风口，逆袭海外大牌的案例并不在少数，去年双11就有360个新品牌，成为细分行业第一名。

天猫正成为新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地机Top1，宝宝馋了拿下婴童零食Top1，火鸡拿下餐具消毒机Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，几光拿下无限音乐台灯Top1……

"去年有太多新品牌出来了，这不是一个偶发事件，一定是背后有一个逻辑支撑"。

北京大学光华管理学院副院长张影教授指出，新品牌的崛起表示更多细分需求被满足。由于信息密度的空前变大，消费者形成了许多独特的偏好，在此基础上，新品牌大量涌现出来。

中国具备了诞生新一代品牌的完整条件，包括产品研发的创新能力、数字技术、数字化营销、市场、供应链的力量，互联网搭建好了低成本创业的"商业基础设施"。此外，内需强劲、文化自信提升，年轻人对国货认同感高……诸多因素加乘作用，才能让中国新品牌集体踩中时代风口，迎来全面起飞的黄金时代。

结语

"逸仙电商旗下的完美日记等品牌，是国货美妆品牌快速崛起的突出代表，也是中国消费者对年轻化、个性化的国货品牌接受度提升等大趋势的直接受益者，中国民族美妆品牌指日可待！！！"

用逸仙电商的重要投资人，华平投资中国联席总裁魏臻一段话表示：

随着中国成为世界最大的美妆市场，以及中国颜值经济爆发式增长等历史机遇的到来，"逸仙电商成功上市，社交新模式同时打造，必将助力完美日记等品牌创造新的增长奇迹。"

随着黑天鹅疫情一直没有消退，全球化疫情目前是相当的严重，中国算疫情控制最好的国家，加上中国移动互联网也在告诉发展，越来越多的消费者会成为宅男宅女，会加快线上互联网经济的发展，同时，中国民族美妆品牌抓住这次难得的机会就来了，只要能抓住人们的眼球，从新塑造中国好的产品的形象，再通过社交属性的关系去推荐，打造强大的个人IP和品牌知名度和美誉度，新消费品牌一定会成为中国一种时尚，助推民族美妆品牌强大不是一个梦，会逐步走出中国，走向世界，最终共创世界知名美妆品牌。返回搜狐，查看更多

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