原标题：压轴授课不负众望 王志国成中传研究生眼里的“新媒体营销实战名师”

CICI||撰稿

刚刚过去的庚子年末，中国传媒大学研一课堂迎来了一位我们熟悉又陌生的演讲嘉宾：王志国。熟悉在于他是大家耳熟能详的创维RGB董事长兼总裁、酷开网络CEO王师傅，陌生是因为他首次以“新媒体营销”实战名师身份亮相，令人耳目一新。

不过纵观三小时演讲和一小时沟通的课程，这位客座教授不负众望，王老师身上透露出王师傅的严谨、博学和高水准，与其在视听圈极受欢迎类似，其讲述的酷开网络“待客之道”同样赢得研一学生好评。对后者来说，这不仅是一堂导师课，更是一场人生课、方向课。

变身“王老师”

对于研一学生而言，他们已不再是莎翁笔下好幻想的孩子，也过了弄性尚气的年纪，即将展翅高飞接受职业化人生的挑战。面对未卜前程，更需要明晰自己定位和厘清未来征程中可能存在的暗礁险滩。

从实际案例中汲取经验，将其转化为淬炼自身、助力成长的养分，是便捷且高效的方式。

为了让学生们早日接触到更多实战案例，中国传媒大学广告学院联手IAI国际广告奖、传鉴品牌研学院共同打造的2020级广告学硕士研究生课程——“新媒体营销前沿讲座”，邀请了5位业界顶尖实战专家，从不同行业角度出发，深入剖析目前中国新媒体营销领域的前沿趋势、最新观点与最新案例。

作为一手将酷开网络打造成OTT行业独角兽的掌门人，且主导技术变革转型，成功将创维转型为高端彩电品牌的王师傅，显然是中传新媒体营销讲堂绝佳人选之一。出于让更多学生了解未来新媒体营销方向，从而更精准地把握行业走势的目的，王师傅也欣然接受了这份委托，受聘为客座教授，成为学生们眼中的“王老师”。

在子鼠年收官之际，作为压轴演讲嘉宾，王老师“开讲啦”。虽然受疫情影响，王老师未能亲赴现场与学生面对面交流，但长达三小时的演讲和近一小时的线上沟通，干货满满精彩不断，远程方式温情不输，让中传学子领略到一场发生在OTT圈和彩电业的生动营销实战。

定方向：变革性拐点很重要

当前广告行业错综复杂，传统和新媒体既相互排斥又彼此吸纳，所以对广告业的同学们来说，作出正确选择至关重要。

王老师结合实际，献给同学们的第一条计策，就是“要找准未来的方向”。他以酷开网络为例讲述了方向的重要性：酷开网络诞生于彩电业受困硬件同质低价之争泥潭之时，然而却成功地开辟出以内容运营为主的新赛道，并成为运营6000万+智能大屏用户和2000多万机顶盒用户的独角兽；在第三方试图插足内容营销攫取话语权时，酷开网络坚持自主创新，牢牢将电视系统的话语权掌控在自己手中。

酷开网络的两则案例，都牵涉到了关键节点的品牌转型，现在的豁然开朗也脱胎于当年的险象环生。所以在重要时刻，一定要找准方向。

品牌转型一定要找到灵魂和定位。比如彩电硬件要围绕音画质展开，而运营围绕要围绕精细化展开。用好产品经营用户，才是好品牌持续下去的王道。

人类数量的疯狂扩张始于走出非洲的伟大迁徙，对面对浩瀚无垠的广告市场、立志参与企业品牌建设的同学们来说，找准方向突围远比方法重要。

谈趋势：数据营销时代，来了

水手关心风向，农夫重视耕牛，士兵在意伤后的抚恤金，而对从事广告业的学生们来说，看准方向后更应该牢牢把控产业趋势。

深度参与新媒体营销变革的王老师给出了第二条建议：数字化品牌营销时代已正式到来。

言下之意，就是一定要意识到数字化营销改革的紧迫性和必要性，以数字化手段对品牌量化，时刻围绕投入产出比做考量。

以酷开网络为例，这些年凭借投入精细化、运营精细化和管理精细化，实现了数字化全面转型。受益数字化技术手段，建立多维度指标；通过数字化分析，精准掌握用户需求和品牌方诉求，投入做到有的放矢；借助数字发现问题，通过数字分析问题，从而把握未来走势。截至目前，在“精细化场景+超级用户思维”战略之下，酷开网络已构建起全面数字化营销玩法,

不断提升平台运营能力的同时，也凭借数字化赋能，实现用户和品牌主价值最大化。

当前品牌营销趋势就是数字化，分众、梯媒、央视等传统广告平台虽然仍有效力，但份额一定会被数字化营销的平台所蚕食。对学生们而言，积极拥抱趋势，而不是反抗抵制。

讲策略：时刻为用户客户着想

计较小事，得到的不过是微不足道的胜利。唯有立于高位放眼长远，方能取得战略上的领先。

酷开网络能够在短短几年时间内就获得腾讯、爱奇艺和百度等巨头战略投资，有其行业模式的优势，更有自身不断提升保持行业最优的缘故。

王老师给学生的另一个建议：要时刻为客户为用户着想。酷开网络的成功之处就在于坚持品牌方和用户利益的最大化：站在品牌方的角度，要思考如何让更多有兴趣的用户转变成私域用户；站在用户的角度，绝不透支用户信任，建立起稳固的值得信赖的数字化精准营销体系。

去尝试、去探索、去了解消费者，用长时间的沟通和若干次尝试建立信任，运营方面不作无谓打扰、渗透进度有条不紊、用户关怀多元化甚至个性化等，从而建立完善的用户生命周期价值链：将初始无兴趣的用户变成有兴趣的用户，将有兴趣的用户变成私域用户。经触达、运营和转化，酷开用户最终变成品牌用户。

纲举目张，通过数据银行，建立客户专属的私域流量和打造最走心的用户服务，从而实现品质合营品牌共赢，这也是酷开网络决胜数字化时代的关键所在。

对想从事广告业的学生们来说同样如此，无论未来是甲方、乙方或丙方，角色虽有不同，但时刻为用户为客户着想却永不过时。

小结：将专业属性强、略显晦涩生僻的数字化营销，结合具体案例呈现出来，才能浅显易懂。王老师围绕“定方向、谈趋势和讲策略”娓娓道来，举例酷开网络，讲得巧妙，学生们听着也是行云流水、受益匪浅。从演讲、沟通和反馈来看，这堂“新媒体营销前沿讲座”取得了双赢效果，为学生树立正确的数字化时代品牌转型、市场营销观念同时，也通过案例呈现进一步确定了数字化时代加速到来这一事实。

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