原标题：500万的房子只要375万，富力地产以价换量的优惠政策走得通吗？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

富力集团（02777.HK）面向员工推出一项购房优惠活动，员工全款买房即可打75折的消息火爆全网。

一套500万的房子，员工用此优惠政策购买能够省下125万元！

据悉，此项购房优惠是富力集团推出的25周年感恩回馈活动。对于员工，全国范围内不限套数，且不计入员工折扣优惠的购房套数内。此外，自付清全部房款一年内，每套房源可无条件享受免费更名一次，员工之间可以联名买房。

优惠政策显示，凡富力集团、全国及海外各分公司、子公司的员工，购买2020年全国在售项目，在2020年12月23日-2021年1月22日，一次性付款，最低能够获得获75折优惠。另外，在2020年12月29日-2021年1月6日一次性付清全款，可获8折；2021年1月7日-2021年1月22日一次性付清全款，能够获得85折优惠。

对于富力集团而言，这次"疯狂打折"的背后，可不仅仅是为了员工福利。

12月1日，富力地产发布11月运营数据显示，公司11月完成合约销售金额146亿元，相比去年同期在呢个价6.49%。较10月份下跌7.5个百分点。1-11月，公司累计完成销售金额1172.8亿元，相比去年同期下降2.55%。

销售面积方面，11月实现合约销售面积121.9万平方米，同比下降4.53%。1-11月，公司累计实现合约销售金额1172.8亿元，相比去年同期下跌2.55%；累计实现合约销售面积993.03万平方米，相比去年同期下降11.4%。

根据国家统计局公布的11月销售数据，富力集团的销售金额与销售面积同比增速均显著低于行业整体水平。

按照此前2020年1520亿元的销售目标而言，前11月富力业绩完成率仅有77%。富力集团想要在12月份"拿下"23%的销售额，不选择"另辟新路"着实有些困难。

12月初期，网上流传出一份富力地产优化文件，主要内容其实就是"寒潮已来，准备裁员"。虽然富力地产对此表示否认，但是从2020年半年报中，就能够发现富力员工相比去年已经同期减少3.92万人。与此同时，富力集团的拿地力度也大幅削弱，今年上半年，富力拿地金额仅仅达到60亿元，同比去年下跌66.1%。

虽然今年大家都很艰难，但是庞大的债务压力已经让富力有些"喘不过气"。

截至2020年6月末期，富力地产短期负债达到748亿元，货币现金仅有360亿（其中181亿元为受限制资金），现金短债比率为0.48，拿到历史新低的记录。此外，公司剔除预收款后的资产负债率为78.16%，净负债率为177%。

通过上述的数据资料，不难推断，富力地产的意图是表面打折，实质销售。

富力集团推出员工75折买房，就是一种变相促销的方式。尤其可以在一年内免费更名一次的，这样员工可以迅速把房子转手，表面上看是员工福利，其实就是一种销售手段，而且全款要求则是利于年底加速回款。

年初受疫情影响，房地产线下销售受阻，房企开始线上卖房，最先开始的则是赫赫有名的恒大地产，随后其余房企选择模仿跟进。

今年4月，富力地产邀请李湘举行了一场卖房直播，期间超过1000万人观看，但是整体成交率不容乐观。

年中，央行与住房监管部门对房企提出"三条红线"新规：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的"现金短债比"小于1。房企一旦"踩线"，则不能增加或需严控有息负债规模。

富力地产"三条红线"均踩中。

结合天风证券此前发布的一份报告显示，在57家主流A股上市房企中，超出3条红线的房产公司高达16家，综合而言今年各家房企的日子都有些"艰难"。

在这样严峻的时刻，富力的"打折售房"不知道将会在房产江湖上掀起怎样的风浪？

不过，需要注意的是，富力地产的"以价换量"的打法已经不是第一次了，此前富力地产为了缓解资金链已经采取数次同样的措施，颇有一种"拆东墙补西墙"的架势，不知道这次员工以及消费者会不会为其"买单"，后续是否会有其他房产公司选择跟进或者抵制，我们只能拭目以待。返回搜狐，查看更多

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