原标题：《艾肯家电》199期卷首：水涨未必船高

临近年底，一波原材料的疯狂涨价，让家电业又多了一个新的话题。

实际上，今年以来，这已经不是第一次原材料涨价。搏浪商海，价格的波动起伏，本就是经营的题中应有之意。之所以这一回话题被如此热炒，不过是今年因疫情影响的低迷市场以及部分家电品类新能效实施带来的成本压力等诸项因素叠加，让大家对突然袭来的这一变数(涨价)有了更多的期待而已。

理论上来说，原材料涨价，给企业的经营利润会带来三种可能，第一种，产品随着原材料同步涨价，让消费者买单，水涨船高，利润水平变化不大。第二种，考虑到市场竞争的需要，依靠自身消化压力，终端坚持不涨价或者以小于原材料涨价的幅度进行调整，利润水平变低(但利润总量或许会随着销量的扩大而增加)。第三种，把原材料涨价当做借口，顺势超幅度提价，以赚取更高水平的利润。

这是以结果为参考点逆推的模型。实际的涨价发生以及传导过程，却包含着数不尽的变量。供求关系、竞争考量、政策变化以及各个企业在产业链上的话语权、成本控制力消化力、自身的定位以及操作策略的不同，都会引发出企业不同的应对策略。

许多朋友都对笔者作过友善的提醒，大意是，在涉及到涨价这一问题时，一定要谨慎，因为情况千差万别，而且变化的速度会很快，很难有一个统一的结论。

然而，笔者还是要说，由于原材料涨价引发企业获利增加的，在行业历史上概率很小。因此，原材料涨价，决非喜事。相反的，由原材料涨价而引发个体企业经营困难的，却屡屡发生，而且不在少数、而且多集中在中小企业身上。

再进一步，这实际上，给我们所有的企业提了个醒：水涨船高有时只是个成语而难成现实，我们大多数企业在面临终端价格时，上调价格的底气是虚弱的。这里有的是企业自身终端拉力的问题，更多的是囚徒困境的考量而不能理直气壮。

行文至此，也就基本上可以“武断”地判断这次原材料涨价的后果：它和以往历次的涨价一样，在对企业的影响上不会有本质的差别。真正能够给企业运营带来福祉的，一定是围绕着用户需求进行洞察和实践，是创造差异化的用户利益点，是品牌塑造而带来的品牌力提升。

所以，原材料涨价，对企业而言，的确是个麻烦多于机会的参数。返回搜狐，查看更多

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