原标题：市占比和高端人群拥有率均第一 解密OTT王者酷开网络的生意经

Sammo||撰稿

如果再给马尔萨斯一次机会，或许在得出“人口增长不能超过相应的农业发展水平”结论前也会思忖再三，毕竟在他忽略的因素——技术的加持下，颠覆马尔萨斯陷阱的案例已比比皆是。

推翻经典同样在OTT行业上演，就在按照过往规模思维的同行们认为行业陷入胶着、止步不前之时，运营王者酷开网络再次凭借不断进阶的技术和精准无误的运营捅破产业边际，为行业带来豁然开朗的新局面。9-11月，在北上广三地举办的“大屏不止好看——酷开系统8引领营销新浪潮”沙龙分享会，揭秘了这位王者令人拍案叫绝的生意经。

6成大屏终端的运营者

虽然OTT行业已摘去了杂乱无序的标签，但因为规模受限导致的短期瓶颈效应逐渐显现，也让不少运营企业感到茫然失措。

出现迷惘并不奇怪，因为迈入成熟期的OTT行业对企业提出了新诉求，而玩法创新，也成为甄别运营水准优劣的分水岭。一些无视市场警告，仍沉迷于用超低价拉拢更多用户，以期后者产生黏性的企业，未来恐怕只能寄希望于幸运女神的降临；而一些主动放弃侥幸，奔着让运营水准迈上更高段位的目的，从技术、运营等维度不断精雕细琢自身的企业，则迎来了只属于自己的机遇。

在沙龙分享会上，酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成介绍了近一年来酷开网络的市场表现，从数量和质量双维度展现了领先：

从覆盖的终端数来看，创维和酷开品牌的智能电视已超过6000万台，意味着可以完全运营的总数已超过6000万台。这样加上飞利浦、松下、熊猫等植入酷开系统的智能终端，再加上酷开与中国电信、移动和联通等运营商合作的大屏，酷开网络可以影响的大屏远超6000万台。

按照这种势头发展，可以预见的是，明年酷开网络将覆盖中国25个省，届时有60%左右的大屏终端会搭载酷开系统。

从用户质量来看，得益创维高端8K、OLED和飞利浦万元以上等电视的铺货，酷开网络所运营的高端人群数量同样位列行业第一。

市场从不会厚此薄彼，但资源一定会向优秀玩家倾斜，这是亘古不变的趋势法则。随着市场筛选工作迈入纵深，优秀OTT运营者掌握的资源也越来越多，实力也会更加强劲。

三维度提升造就的领先

规模和质量的双领先，虽说是行业独角兽向外展示王权的体现，但也折射出酷开网络并未出现天花板效应，相反用高增长的方式突破了经典，让OTT版本的马尔萨斯陷阱失效。

作为参与大小“战役”的一线人员，酷开网络大屏研究院院长赵磊则从更详细的角度，为大家解密了在市占比很高、基数很大的背景下酷开网络依旧能够取得高增长的生意经。

其一，精准营销更有温度。

通过大数据分析的技术手段，让精准营销成为现实，是酷开网络这两年一直在做的事情，今年只不过将精准营销做得更有温度了。

通过更加精细的需求挖掘，投放的量减少了，但是投放的创意和维度增加了，打破了过去一个创意通发的模式，同时后两者的增加也带来了成本的增加，但因为借助源生DMP平台后用户画像更加全面、人群圈定更加精准，实现数据为营销赋能，结果显示由技术提升和营销精准带来的回报也更高。

其二，场景细分更有宽度。

今年，酷开网络围绕“认识和了解家庭”做了很多工作。借助手机、电视或者其他设备的互联分析，结合直播、点播、APP等数据分析，完成用户画像，从而得出家庭人群是一个人场景，还是两人、三人？

这样场景化后，对用户的场景情况就有了清晰了解，以前在不精准的情况下并不知道人群有什么偏好的顾虑完全消失。

这样加上生产销售采集的数据分析，酷开网络掌握了从生产制造、营销数据、电视行为数据，基于这样的有宽度的场景细分，为更精准的品牌营销奠定了基础，更提升了信息触达的效率。

其三，数据预测更有尺度。

要做到人有我有容易，要做到人无我有难，数据预测是今年酷开网络高增长的又一利器。有尺度、敢于预测用户心理，从而形成数据营销。

通过大数据的智能推荐、大数据的集体学习，通过用户历史行为，研究在某个时段用户会收看什么类型的节目，再在智能推荐中尝试，如果用户点了，就说明标签是有用的，也证实推算方法和模型是有效的，从而提升了酷开网络的核心算法准确率。据测算，这种模型在准确性方面超过人工20%到500%。

天花板？技术面前不存在

产业兴衰，绝不是以市场容量是否已达上限为单一评判标准，而要结合权重更大的技术有无进步空间来考虑。从这一角度看，OTT远未达到它的巅峰状态。

完成前期的跑马圈地，未来数年耐力赛中一定会涌现出技术王者。只不过，当前酷开网络已牢牢掌控了话语权。

9月2日发布并在随后3场分享会中备受好评的酷开系统8，是酷开网络献给广大用户和合作伙伴的最好明证。

与以往版本不同，酷开系统8可以为各种带屏硬件赋能，并且以屏幕为入口串联起家庭的所有的设备。打破了过去单一的空间，可以连接家庭、娱乐、办公、出行、教育、酒店等等任何空间，创造效率更高的无界空间。

如果仅仅理解这是服务对象的改变，等同无视酷开网络技术团队的努力了。实际上，无界空间由“系统+服务”两个部分组成。“系统”指能够驱动屏幕以及所有硬件的系统，既包含物联网(IoT)、也包含屏联网(Dot)。

要兼容不同屏幕，同时不受时间和地点限制控制所有智能设备，必须要有技术加持。酷开系统8融入了三大技术：以家庭为中心的数据体系、用户引擎、大规模与精细化人群技术。为此，酷开系统建设了12大类、96小类的面向家庭的数据体系，深化对用户家庭的了解。

这恰恰是赵磊在分享会上所说的三大维度提升的支撑所在。正因为技术，让酷开系统8能够承担起前面所有版本或其他系统难以承接的重任，也正因为技术，为处于一筹莫展的OTT行业指明了柳暗花明的好出路。

酷开系统8用行动给行业上了一堂课：只要技术尚能在进阶，行业就不会受天花板之限。未来随着家庭整体场景的重塑，OTT市场还将面临洗牌，而以迭代新技术赋能、以创意和精准为手段的酷开网络，也必将在下一阶段竞争中展现更加突出的综合优势。

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