原标题：慧聪&家电经销商③：从音响转型家电 年销售额上千万，他的秘诀是……

前言

近期，经常听到经销商抱怨市场难做，门店面临关闭，家电经销商无路可走！

真实的经销商市场如何？

慧聪家电近期采访了一些经销商买家，从他们口中收集最直接的市场现状，我们将陆续与大家分享经销商的经营情况。

//////////

历经几轮的行业洗牌后，“市场竞争日趋白热化，生意越来越难做”已成为近9成经销商的共识。福建福州的罗先生在采访中也深有体会：“近几年来，家电市场挑战越来越大。”

即便如此，佳锋电器依然一路奋勇直前，凭借其二十多年市场沉淀和对消费需求的敏锐度，在2018创造了上千万的销售额。

依据消费需求转型

2000年，对于佳锋电器来说是一次重要的历史转折点。

上世纪90年代，音响迎来了流行期。当时，罗先生开始做起了音响批发，2000年前，主要代理了三星品牌的产品。

随着消费者对家用电器的需求日益显露出来，罗先生从2000年开始做起了家电产品的批发。

谈及初转型时，他代理的都不是一线品牌，在合作中发现，他代理的品牌在竞争激烈的环境下，并没有及时追上市场的迫切需求，使得当时的经营效果强差人意。

在此状态下，罗先生有了危机意识。于是，他直接去到终端零售商进行了一次深度调研，得到一个结果：消费者的品牌意识越来越高。

这次的调研，也加速了他代理一线品牌这种想法的落地，做起了美的、苏泊尔、九阳等品牌的批发。

小家电产品更新迭代的速度快、消费需求也在日益提升，因此罗先生会不定期地进行市场考察，及时掌握消费所需，看准时机，及时出击，赢取市场先机。

优质服务是长期合作的保障

售后服务一直是小家电的诟病，正规网点不好找、维修价格贵、维修质量难以保证等问题成了终端零售商和消费者苦恼的事情。

加上品牌渠道不断下沉，对于想要继续扎根市场的品牌代理商来说无疑是一次挑战。

对此，罗先生直言：“和终端零售商达成长期合作的保障源自优质的服务。试想一下，在终端为找售后急的团团转的时候，及时为他们提供到又好又快的服务，自然能在终端市场逐步建立起自己的良好口碑和影响力，这样才会留得住客源。”

正因为对服务的重视，佳锋电器目前已经积累了上千家终端代理商的客源。

联合线上 布局更多的区域网点

比别人做的更多一点的是，罗先生自建了一个线上选品平台。

为了给福州各区域的终端零售商和消费者及时提供新品爆款，从去年开始，罗先生，搭建了一个名为“佳锋电器”的小程序，开始进行精准的区域网点的布局。

小程序内的产品分类标签不逊色于成熟的电商巨头，菜单栏中设置了生活电器、环境电器、厨房电器、卫浴电器，甚至还应季做了海信空调的主推；品牌菜单里包含美的、云米、雅丽诗、海信等等。

通过这样的微信小程序，产品信息高效直达其下的经销商，极大提升了沟通效率。这是时代的便利，也是善用新工具的好处。

接下来，佳锋电器将会继续增加福州各县城的网点，根据各县城的特点，增加更多品牌代理与产品品类，形成线上线下全覆盖。期望以点带面，进一步提升年销售额和整体利润。

客官！在看一下呗~ 返回搜狐，查看更多

责任编辑：