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小米手机即将登陆日本，日本市场会有何反响？

日本媒体预测2020年小米会超过苹果，而且媒体表现了积极的态度。有人说雷军会做秀，但如果雷军能把秀做到这一步，产品未到好评先来，那也值得给雷军颁发一个会营销的“奥斯卡”奖。

媒体的表达是一种声音，消费者也有自己的看法。有日本消费者认为小米没有核心技术，具有强烈的抄袭属性，这源于早期他们受到一些媒体文章的影响；还有一部分人认为小米性价比高，一旦差异化明显，应该会有很多日本年轻人喜欢小米。

这种态度是一柄双刃剑。一旦小米手机引起日本市场的反感，则失败的概率增加。反之，则可能会有更多的消费者爱上小米。

不过，从趋势上来看，对小米有理论上的利好。日本年轻人和父辈不同，他们愿意尝试新的品牌、愿意接受中国品牌。因为他们认为小米价格更亲民，而且有些设计更符合年轻人的审美诉求。至少在这方面，也许小米手机不会让日本年轻人产生反感。

小米效应对中国品牌进入日本的营销启示

雅虎日本网站在11月4日的网页新闻中，刊登了小米即将在2020年登陆日本市场的消息，为其造势。

上个月，小米在推特上开通了小米日本的官方账号用以产品宣传，小米手机产品市场总监臧智渊在微博对该消息予以确认。

虽然小米手机未登陆日本，但小米最新的产品概念在日本赚足眼球，这也恰恰说明小米营销做得很好。比如，中端市场定位的CC9 Pro机型，正在尝试迈出旗下手机真正“相机化”的第一步，其像素直冲一亿大关，远远超过市面上的其他品牌手机的像素；

小米提出全新智能三折手机的设计概念，解决了柔性折叠手机笨重的弊端，比起三星之前展示的折叠手机更加便携，机型外观更酷；智能手表方面，最新发布的小米手表配备1.78英寸AMOLE方形大屏，显示精度326PPI，44mm表盘，四曲面玻璃镜面，悬浮屏设计，带来无边框体验。反观其售价（1299元）仅为苹果售价的（3299元）三分之一等。

这类报道在日本科技网站GIZMODO上热度之高，远远超过其他品牌的新品热度。如下图所示，小米登陆日本和小米一亿像素手机的消息热度达到40000到50000，远超Mac Pro的阅读热度！

小米作为市场份额仅次于苹果的第四大智能手机制造商将进入日本，日媒普遍表示看好，并且对小米的下一步行动非常的期待。日媒认为小米将带给日本人更具性价比的手机产品，特别是对于手机游戏玩家而言，在游戏终端的选择上也更加丰富。

日媒甚至预言，小米很有可能在2020年超过苹果的销售额。有人戏言，喜欢吹牛逼的雷军很有营销技巧，产品未到却做足了营销功夫，给日本媒体灌了“迷魂汤”，因此日本媒体普遍看好。

这种猜测和调侃是有道理的。根据小米的当前状况来看，小米在2018年的年总销量超过1亿部。在今年第二季度，IDC（互联网数据中心）的调查显示小米为3230万台，而苹果公司的3380万台。到目前为止，苹果还没有增长势头，考虑到每年只有第四季度表现良好，小米很有可能在2020年超过苹果。

（图片来源：engadget）

华为OPPO更值得点赞

小米并不是第一个进入日本市场的中国品牌。除手机行业以外，在此之前，海尔白电、海信和TCL电视先后以自有品牌进入日本市场，均取得了良好预期。尤其是海信+东芝电视今年一季度时两者市场占有率达21.38%，位居日本第二，已经超越索尼和松下。

小米手机及系列产品进入日本的群定位与海尔、海信以及TCL不同。当下的消费者，已经把手机当成快消品，而白电、电视属于大件家电，更换周期过长，远远超过手机，两者不具有可比性。

但他们的共性是中国品牌在日本受到的关注度越来越高，购买力也在逐年增加。我们以白电和电视行业为例，旨在说明中国品牌的影响力不断提升。因为过去主宰中国白电及电视行业的是日本品牌，而现在，风水轮流转，中国品牌开始进击日本市场，这说明中国品牌得到日本的认可。

我们再把视线拉回到手机行业。这些年国产手机品牌在日本普遍发展良好，不仅仅有小米公司登陆的热度，还有OPPO和华为这样的优秀国产手机品牌，一经上市就在日本取得了轰动的效益。

比如，OPPO推出了不含SIM卡的智能手机“Reno A”。根据OPPO日本总裁Tou Woo-sin所说，Reno A“完全采用日文菜单，根据在东涉谷区的市场调研，从原本22种颜色样本中只选择了蓝色和黑色两种颜色”。

不难看出，OPPO在规格和功能上都在努力的适应日本市场，虽然OPPO在2018年2月才进入日本市场，但是它增长的速度令人瞩目，获得了越来越多日本人的认可。

另外，华为在日本的成绩更是有目共睹，根据今年三月的汇总日本全国家电零售和EC商店的POS数据而产生的“BCN排名”，华为销售份额占比达到37.8%，超过了华硕，夏普和OPPO，其销售冠军的地位当仁不让！

（图片来源https://www.bcnretail.com/market/detail/20190415_113940.html）

由此可见，日本的智能手机市场，不再是美国苹果和韩国三星的天下，这也被日本媒体所认同。如雅虎日本网站所言，在日本智能手机市场上，中国的华为，OPPO和台湾华硕等制造商正在迅速发展，并且很有可能在未来几年内改变日本市场的大格局。

中国手机释放虹吸效应

国产智能手机不仅在日本市场表现突出，在世界范围来看，中国品牌已经成为当仁不让的主流。根据专业市场调查公司Counterpoint最新数据显示，2019年第二季度全球智能手机出货量为3.6亿台，中国智能手机占比超40%，占据全球智能手机出货量近半。产生这种局面的原因是显而易见的：

一是国产智能手机产品多元，技术迭代快。如同本文分析的那样，国产手机像素高，性能好，外观漂亮大气，而其他智能设备，比如手表以及手环，轻便小巧，可以充分满足各种消费者的需求。加上国内研发投入大，越来越注重产品创新，研发团队趋于年轻化，产品更新换代非常快，这样有利于保持消费者的新鲜感，促进消费额的提升。

二是国产智能手机性价比高。中国手机生产商在压缩生产成本方面其实已经超过了日本，在可以保证产品质量的前提下，还能有明显的价格优势。性价比很高，这对于年轻人极具吸引力的。

三是中国产品本土化很极致。如上文提到，OPPO调研日本美学用以设计产品，中国制造普遍在国际市场重视本土化。同时，中国企业综合考虑本地的消费习惯，市场特点和消费者偏好，因地制宜的设计推广产品。

总体来说，过去“中国智能手机= COSPA（日本掌握核心技术，中国代加工）”的趋势正在发生根本性的变化。站在世界看，从“中国制造”到“中国创造”已经有了清晰的路线图，并且受到了更多人的尊重。

华为、小米、OPPO、海尔、海信、TCL正代表着中国制造和中国创造，逐渐进入日本主流消费阵营。这些知名中国品牌，或将成为影响日本消费者的一股重要力。

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