【蓝科技观察】找准最佳窗口期、技术迭代加速并且商业变现能力加强、全球化具有快速落地执行能力，这三个要素是爱玛二轮电动车全球化持续攀升的关键。作为中国知名的二轮电动车品牌之一，爱玛抓住了这波国外需求爆发的风口，不是靠价格驱动，而是靠用户、技术和体验驱动。

“我们现在的海外订单已经排到了2月份。”这是爱玛国际事业部常务副总经理袁毅在面对央视采访时所说的。

作为天津优秀的出口企业代表，爱玛近年来在品牌全球化道路上做得风生水起，出口订单勇攀新高，引发业界持续关注。

图：爱玛科技集团天津基地

海外市场表现可圈可点

自新冠疫情以来，国际汽油价格不断飙升长期处于高位。同时叠加俄乌等其他地缘性政治冲突以及各国为实现环保，纷纷出台相关补贴，导致国际市场对于二轮电动车的需求激增。

调查显示，自2020年下半年开始，电动自行车销量迅速蹿升，成为全欧洲的主流通勤载具，年销量直逼450万辆，年销售额轻松突破100亿欧元。

这对于身为二轮电动车生产制造大国的中国来说，无疑是重大利好，也是加速品牌全球化的重要良机，而爱玛，正是找准了这一最佳节窗口期。

数据显示，近年来爱玛集团出口电动车数量稳步上升。

往前看一年，爱玛在2021年交出的成绩单也十分亮眼。2021年全年，爱玛实现营业收入153.99亿元，同比增长19.33%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.64亿元，同比增长10.94%。

在经济高度承压的背景下，爱玛仍展现了其强大的增长韧性。

认证+本土化是爱玛手持欧洲市场的通行证

爱玛科技成立于1999年，是国内最早的电动自行车生产企业之一。2015年，爱玛正式开启自己的出海之旅，并将瑞士作为了自己全球化战略的第一站，设立了首家海外旗舰店。

为了能够顺利攻入对产品技术有着严苛要求的欧洲市场，爱玛与TÜV莱茵开启了电动助力自行车欧盟CE认证合作，拿到了这张珍贵的“入场券”，也为爱玛日后在全球市场的攻城略地奠定了扎实基础，积累了宝贵经验。

基于对不同国家、地区消费者深刻体察，爱玛也依据不同的出行需求选择合适的产品进行投放推广，如在欧美市场，爱玛以销售电助力、电滑板等产品为主，在东南亚、南亚市场，爱玛则以销售电摩电轻摩为主。

图：爱玛新发布的爱玛指挥官2023产品

截至目前，爱玛的客户已经遍布北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区，爱玛用中国制造改变着他们的出行和生活方式。

毋庸置疑，在国际化战略的布局和推动中，爱玛是一张具有中国特色的两轮电动车名片。通过前瞻式的全球化布局、时尚科技的产品研发和开放的渠道建设，爱玛按下了全球化的加速键。

持续深耕海外市场

放眼未来，电动两轮车国际需求依然看涨。据市场研究公司 Meticulous Research 预测，从 2021 年到 2028 年，欧洲电动两轮车市场的复合年增长率预计将达到 43.1%，到 2028 年将达到 2106.3 亿美元

对于二轮电动车品牌而言，相比于国内已经进入存量竞争时代，海外显然更有上行空间。如何借势海外需求上升快速提升市场占有率，是二轮电动车行业共同的课题。

爱玛只不过领先行业一小步。在产品研发上，爱玛立足目前所拥有的国际产品品类，牢牢把握全球重点市场，深入了解当地用户的真实需求，坚持以用户为导向不断调整优化市场营销策略，清晰产品线规划，力求实现产品功能与用户需求的无缝对接，提升产品在海外市场的竞争实力，从而推动海外市场招商。

图：爱玛时尚终端门店

在渠道建设上，爱玛通过积极参与各类国内、国际相关行业展会，充分展现自身的产品优势和品牌实力，提高品牌及产品传播力，触达、沉淀更多优质行业客户，为海外销售渠道拓建打下扎实基础。