2026年的中国空调产业，正站在存量市场竞争的深水区。据奥维云网AVC全渠道零售推总数据，2026上半年国内空调零售量同比下滑13%，零售额同比下滑15.9%。各品牌厂家已连续多月普遍下调排产和出货目标，行业整体呈现收缩、求稳的主基调。

“在全行业集体承压的背景下，2027冷年开盘首月，志高空调国内整体销售规模同比增长60%，再度保持国内外市场高速增长势头。”志高格物科技国内营销公司总经理刘锡如告诉笔者。而最值得关注的是，志高空调此次实现的高增速，并非依赖短期价格战、渠道压货、流量营销制造的虚假繁荣，而是通过持续的渠道、品质、研发等结构性调整，最终实现企业的逆势增长。

逆向深耕 破解行业渠道收缩周期

这两年空调行业在渠道端的显著特征，就是头部品牌加速渠道扁平化。这样一来，就有大量的没有被纳入头部品牌直控体系的县域家电门店，只能选择被迫退出。“我们没有选择跟风头部品牌的渠道扁平化，而是在保持现有核心商家合作基础上，在薄弱区域反向推进‘县域合伙人计划’，围绕‘1县1区1核心’进行渠道布局，主要以县区级为单位，重点培养1家核心商家，将渠道资源向三四级市场的商家倾斜。”刘锡如表示。除政策确保商家市场地位、合理利润空间外，工厂“1年免费换新”的服务支持，也让合作商家再无需为产品质量风险兜底。

这一模式目前已在三四级市场快速落地，截止至2026年8月，志高空调国内市场新增县域合作网点数量同比增长37.7%。大量此前从头部品牌退出的县域网点，在完成角色转换后，已然成为志高空调下沉市场增量的核心载体。

反周期坚守品质底线，建立差异化壁垒

近年来，铜、铝等大宗原材料价格持续高位运行，行业成本压力显著上升。

在行业普遍选择的降本路径面前，志高空调采取了差异化的品质策略：纯铜管臻品质，坚守长期主义路线，所有配件、选材都要求真材实料。与之配套，志高空调同步推出“一年免费换新”的服务政策，全面覆盖首年使用周期的换新保障。

这一策略击中了存量换新市场用户的核心决策痛点：当下空调消费的主力群体，不是首次购买的增量用户，而是使用年限超过10年的存量用户，这类型用户对产品长期运行的稳定性要求，要远高于对短期低价的敏感度。志高“纯铜管+1年免费换新”的策略，在1800-3000元的主流中端价位段形成了极强的差异化竞争力，赢得存量市场的青睐。

新品研发适配 走生态化布局轻量路线

时至今天，空调技术竞争的焦点从单纯的能效提升，已逐步转向AI智能交互、场景适配、静音、健康功能等多元维度。在产品布局上，志高空调回归产品原点，不搞花里胡哨，不堆砌概念，而是采取“基础能力优先、走生态化布局轻量路线”的研发适配策略。

这一策略效果显而易见，每一笔研发投入都对准制冷制热、静音、可靠性等核心刚需。在基础能力筑牢之后，志高没有选择自建封闭智能生态，而是走“生态化布局”的轻量路线。以2026年8月推出的鸿蒙智联小智空调为例，直接接入鸿蒙智联等成熟的主流智能家居生态，快速补齐离线语音、跨设备联动、远程场景预控等主流智能功能，无需投入巨额成本搭建自有系统，就能满足当下用户对智能体验“够用、好用、不溢价”的核心诉求。

过去二十余年，多数品牌习惯了在增量市场中通过规模扩张实现快速增长。“而在下行周期里，单纯靠压货、促销驱动的模式已经失效：谁能为渠道伙伴提供更稳定的盈利空间，谁能为消费者提供更确定的品质保障、更适配的产品，谁才能在行业下行周期中获得真正的增长动力。”刘锡如如是说。志高空调2026年1-6月增长50%叠加此次冷年开盘增长60%，再次以事实说明：存量市场没有消失的需求，只有未被精准满足的用户价值。