一、Amazon 要在全美推行 Buy With Prime 了

投资人在推特上转发的 Amazon 在全美范围内正式 推行 Buy With Prime | 图片来源：Justine Moore

最新消息，Amazon 计划在 1 月底在全美正式推行 Buy With Prime 了，之前是邀请制且参与的独立站之前必须已经在使用 FBA 做履约。

所谓的 Buy With Prime，在用户侧来看，就是“我是一个 Amazon Prime 会员，去品牌独立站购物，首次购物要填写信用卡、收货地址等一大堆的支付和物流信息，但如果这个品牌独立站参与了 Amazon 的计划，我就可以选择 Buy with Prime 选项，支付和物流信息就一键同步，省好多事儿。”

对商家来说，最显著的好处就是，提升转化。最后的 checkout，是流失率非常高的一个环节，很多情况下在于用户不够信任、嫌麻烦，而 Buy With Prime 比较好地解决了这 2 个问题。因为在用户看来，你能和 Amazon 合作，大概率是个正经公司，嫌麻烦的问题也解决了。另一个好处是，商家在自己的独立站上做 Amazon 用户的生意，引流虽然还是靠自己，但能看到用户是谁，不用像在 Amazon 上一样面对一个“黑匣子”。

我们在这次的新闻稿中看到 Amazon 也表示，因为参与了内测的品牌转化率确实平均提升了 25%，所以打算在全美正式推行。几个参与了内测的品牌也披露了自己的数据，包括智能家居品牌 Wyze、还有一个护肤品牌，给出的数据从 10% 多到 30% 之间。

但对商家来说，肯定还是有一些顾虑，首先就是成本，用这套服务肯定要花钱，用 FBA 虽然更稳但也更贵，其次是，Amazon 掌握的数据更多了，marketplace 上三方商家数据被用 Amazon 使用来做竞对业务，也不是啥新鲜事儿。

但在之前接触一些出海品牌方的时候，大家还是更偏向于正向。“尤其是涉及到一些，以独立站为洞察用户的途径、以 Amazon 为主要销售途径的卖家来说，是绝对的利好”。（artrips）联创 Kevin，还透露，在去年的邀请内测中，如果用户选择了 Buy with Prime，商家则可以获得一定比例的 Amazon 投放金形式的返利，但不知道正式推行之后还有没有。

最后，这次正式推行，Amazon 还推出一个新功能，同时在 Amazon 有店铺的独立站，用户在 Amazon 留下的产品评论可以直接同步到独立站，对买家来说，也是比较看重的一个点。

新年第一个月，Shopify 和 Amazon 都更“开放”了

这一次，Amazon 的初衷很明确，自己的 Prime 会员更好卖，赚更多的基础服务的钱毕竟自己投入了很多，在商家端有更强的话语权对自己的主站业务也有正向作用。

把自己的一些基础设施、甚至是自有的流量开放出来，对 Amazon 的多个收入线都有正向作用。

很巧的是，就在上周，Shopify 也有不少动作，做的事情差不多，推出了 Commerce Components，向零售商开放基础设施组件，商家可以将这些模块集成到自己的后台来调用，据悉提供的组件超过 30 个，包括一键结账服务的 Shop Pay，还包括运输和物流、数据分析工具等等，这里面有 Shopify 自己在做的、也有之前收购来的。

而不久前，Shopify 自己的广告业务，还在 meta 之外，和 Google 平台打通，商家共享数据之后，能提升买量的准确性，没准，明年 Shopify 的广告收入也会出现在“商家解决方案”的收入线中（Shopify 确认收入分成 2 部分，商家解决方案和订阅方案），但和一些从业者聊过后，我们发现，使用 Shopify Audience 的出海品牌基本还处于“几乎没有”的状态。

其实，对比 Amazon 和 Shopify 两家公司的收入结构以及两家公司最近的业务面和市场层面的动作来看，除了内容和云服务，两家公司未来几年想要发力去赚的钱，是差不多的，营销和履约服务。而在想要在谁身上赚钱上，未来可能也会更交叉重合，而作为出海品牌/卖家的我们，当然更希望当服务方卷起来之后，能释放出一些红利，能更加开放。

本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，经授权发布。