有人说，喝过国产可乐之后才知道原来可乐还有C选项。

不幸的是，很多国产可乐都在激烈的竞争中默默退出了历史舞台。

01

眼看它高楼起，眼看它楼塌了

1月4号，“国产饮料巨头宣布破产”的消息登上微博热搜，天府可乐即将退出市场的报道不胫而走，立马引起网友的关注。随后，相关负责人进行辟谣，破产清算的是原控股股东注册的公司，现在已不再拥有天府可乐品牌。

也就是说，此次破产清算的是老集团，天府可乐还在正常经营，大家今后还能喝到天府可乐。

天府可乐——作为曾经的黑马，起源于重庆北碚天府镇，前身是重庆汽水制造厂。相关资料显示，在上世纪80年代，天府可乐曾被定义为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。巅峰时期，在全国拥有108家分厂，国内市场占有率一度达到75%，年利税超过7000万元。

凭借独特的饮料配方以及高额的市场占有率，天府可乐在国内饮料企业中产销量排名前五，在国产可乐这个细分领域更是“绝对的老大”。

但辉煌过后，随之而来的是业务线被吞并、公司被雪藏，这一藏便是20年。

1981年左右，可口可乐以免费赠送生产线的方式，在北京建立了第一家厂，由中粮公司进行运营。与之类似的还有其竞争对手百事可乐在深圳建立了第一家厂房。

1994年，天府可乐与百事可乐携手成立了重庆百事天府公司。在百事可乐的“操纵”下，国产可乐头牌离市场的中心位置越来越远。

与百事可乐“联姻”之后，天府可乐的生产占比逐年减少，到了2005年，天府可乐在公司的总饮料产量中销量占比不到1%。与此同时，合资公司累计最高亏损达7000万元，中方公司未分得一分利润，成为特困企业的天府可乐集团于2006年出售全部股份，至此百事控股94.4%。百事获得绝对控股权之后，吸走了大批技术骨干，生产线投产后只为百事可乐服务。天府可乐逐渐沉沦，大批员工被迫下岗。

这也难怪很多80、90后对这个品牌闻所未闻。

2008年，天府可乐出击讨伐百事可乐；2010年，天府可乐成功拿回了工艺配方；2013年，通过司法途径追回天府可乐的商标。2016年1月，天府可乐正式宣布回归。

待天府归来，江湖早已变天！

靠着“情怀”，顶着双巨头的压力，天府可乐在复出后的业绩并不乐观。

2021年，天府可乐（重庆）饮品公司营收1651.87万元，净利润-1832.47万元；

2022年1至5月，营收932.55万元，净利润-407.22万元。

这是什么水平？

2021年，可口可乐全年仅仅净营收就是386.55亿美元;经营利润为103.08亿美元。

可口可乐2021年财报

百事可乐2021年全年营收为794.74亿美元;净利润为76.79亿美元。

百事可乐2021年财报

天府可乐与两大可乐巨头的利润相差上百倍，经营实力过于悬殊。

02

国产可乐与国际饮料巨头的“爱恨纠葛”

其实除了天府可乐之外，我国上个世纪七八十年代，还有以上海的幸福可乐，广东的亚洲可乐，青岛的崂山可乐为代表的八大汽水厂。

在这段发展历史上，有一段著名的“两乐水淹七军”。

在交通还不发达的年代，国产汽水主要是以地头蛇的形式分布在全国各地，掌握着当地毛细血管一样的销售渠道。同前文所述，两大国际可乐在我国建立厂房之后，就开始吞并中国的碳酸饮料市场。随后就是百事和可口可乐通过蚕食股权的方式，取得了这些品牌的控制权，工厂只生产自己的可乐。两大可乐顺势获得了汽水厂的销售渠道，最终形成了垄断形式。

2006年-2011年时期，百事可乐和可口可乐针尖对麦芒模式，双方不放过任何市场，加大了对全渠道的投入跟铺货，甚至是不计成本的。

值得一提的是，娃哈哈旗下的非常可乐，曾经以农村包围城市策略，在百事和可口可乐竞争最激烈的时候，从他们的虎口下硬生生的占据了14%的市场份额。

正当非常可乐沉浸在天下第三的喜悦时，其陷入了非常尴尬的处境。

向上，城市市场始终被可口可乐和百事可乐这两头西洋猛虎牢牢的盘踞着，被城里人认为是“下里巴人”的非常可乐始终没有上得了台面。

向下，两巨头的竞争在2008年达到顶峰，双方在广告时长，覆盖率，投放密度，投放精准度上攀比，竞争。面对年轻人主力消费军更是在校园内开始走秀，赞助，打标语条幅。在每个售点陈列，争夺曝光率与生存空间。非常可乐的农村市场大面积流失。

最终，由于巨额的广告投入费用，耗尽了最后一丝元气。2010年非常可乐碳酸饮料全国市场总占比低于2%。可口可乐占比达到57%，百事可乐占比达到34%。

鹬蚌相争，受伤的是非常可乐。

现如今，百事和可口可乐凭借着产业链采购价格的规模效应，在任何同类型饮料里面占据着绝对碾压的成本优势和销售价格优势。在价格方面，可口可乐与百事可乐的价格明显比天府可乐、北冰洋等可乐品牌便宜。在京东销售平台上，可口可乐330ml的销售单价为2元，天府可乐的则为2.3元，北冰洋则达到了五块之多，国产饮料实在不占据价格优势。

03

国产可乐的破局之路

天府可乐破产误读消息引发消费潮，其官方店铺日销暴涨17倍，可以看到这是大家对于国货品牌的肯定和支持。

老牌的汽水企业在慢慢挣脱外资的束缚，破釜沉舟，涅槃重生。

缺席消费市场的数年，是国货可乐难言的痛，想要重回巅峰，仅仅靠着“民族国货品牌”的情怀远远不够，市场更需要的是产品的创新与升级，以及传统的营销模式的突围。天府可乐的爆火之后，我们更加期待少年时期汽水厂百花齐放的景象再次出现。