资本读不懂李子柒

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(本文首发于虎视财经,授权紫金财经同步发布,转载请注明来源) 在停更3个月之后,李子柒终于还是选择与“资本”对簿公堂。


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在停更3个月之后,李子柒终于还是选择与“资本”对簿公堂。


天眼查APP显示,10月25日,四川子柒文化传播有限公司与刘同明限公司、MCN机构杭州微念品牌管理有限公司相关案件新增立案信息,一审原告为子柒文化,被告为杭州微念,刘同明。经办法院为四川省绵阳市中级人民法院。


丨我的世界有人给了我一束光,所以我记着这束光,很迫切地想把这些温暖传递给更多人。 ——李子柒


李子柒,原名李佳佳是一位1990年出生于四川绵阳的贫苦家庭的孩子,自幼父母离婚,继母很严厉,对这个不是亲生的继女也多有苛责。最严重时,她还差点把李子柒给淹死。


为了生存,李子柒只好来到了乡下,和爷爷奶奶一起生活。


在这里,李子柒度过了幸福的童年时光。


她曾说,是爷爷奶奶给了她一束光,重新照亮了她的世界。然而,14岁时爷爷的离世划破了这段被人照亮过的时光。


为了养活年迈的奶奶,李子柒只好外出打工,赚钱养家。


她做过服务员,拿过一个月300元的工资。也做过夜场DJ,拿过几千一月的工资。但就算工资高了,生活也没有压力了。


甚至她本人曾说过:“说实在的,我学这个,仅仅是为了活下去,因为它工资高”。


2012年,随着奶奶年纪越来越大,李子柒不忍心奶奶在乡下的孤苦伶仃,便辞去了城市的工作,回到了乡下。


那是一个互联网蓬勃发展的时代,做电商获得成功的故事,几乎每天都会出现我们的眼前。对于李子柒来说,加入电商的行列仿佛是当时做好的选择。


电商之路并不顺利,面对惨淡的生意,她尝试了以做视频的方式来介绍自己的产品。但拍摄和制作视频是相对专业的事情,因此没有经验和技术对于入门者来说,很难获得市场的认可。


直到2016年,她的视频《桃花酒》受到了一位专业人士的青睐,并私信教给她很多拍摄的方法和技术。


在专业人士的指导下,4月,由李子柒指导拍摄的《樱桃酒》被短视频官方认可,推荐到首页热门。


同年11月,李子柒制作的《兰州牛肉面》更是火爆全网。视频播放量达到5000万,点赞量超60万,粉丝数直接突破100万。


随着李子柒的走红,一家专门孵化网红的MCN公司微念也注意到了她,据报道,当时微念的创始人刘同明亲自跑到绵阳,与李子柒商谈合作一事,表明微念可以为其提供流量推广服务,让李子柒专心做内容。


双方最开始的合作,是常规的合约模式,即李子柒负责UGC内容产出,微念则利用渠道与资源投放为李子柒进行推广,可以简单理解成,一个是做菜的,一个是卖菜的。


但随后不久,蹿红的李子柒便遭遇了疯狂的网络暴力。


不断有粉丝质疑,认为她:“搞噱头,弄虚作假”;个人信息被人肉搜索;每天遭遇不断的信息骚扰。


在重压之下,李子柒也选择了停更来躲避风头,这段时间内,她意识到:“没有公司,仅仅靠着热爱是完全不足以支持她的事业的”。


随后在2017年7月,李子柒选择与杭州微念正式签约。


现在回顾起整个事件的来龙去脉,不得不感叹,这一切的经历犹如剧本一样,从第一次见面的初步合作,到遭受网络暴力,再到火速签约,这身后仿佛有一张大网把她安排的明明白白。


但不可否认的是,李子柒与微念的合作是成功的,签约前,李子柒仅仅围绕着“美食”做短视频。签约之后,这个范围大了很多,直接从“美食”扩展到了“田园风情”。在公司的包装下,李子柒也由“土土的乡村女孩”化身为“田园仙女”。


另一方面,得益于李子柒这一IP的走红,微念也迅速扩张商业版图。天眼查显示,微念目前对外投资的10家公司中,除去最早投资于2017年7月的四川子柒文化传播有限公司,其余公司均成立于2018年之后,这些公司涉及食品销售、文化传播、农业科学研究等领域。


丨“你要足够热爱这样的生活,才能抵得住那漫长的黑夜。” ——李子柒


微念靠“李子柒”品牌进行电商销售变现,为创始团队及投资方创造了巨大价值,而李子柒本人却获益甚少。


在今年7月14日更新完《井盐》后,她的创作便陷入了终止的状态,而此次停更的原因,便是因为和微念陷入了股权纠纷。


2021年8月底,李子柒断更50天后,突然发文称自己“报警了”。


回复网友的留言中,她提到“资本真的是好手段!”之后,又迅速删除这条回复。


2017年7月,李子柒和微念共同成立子柒文化公司。杭州微念持股51%,李子柒持股49%。


此后,李子柒专注于内容制作。微念全负责李子柒品牌的推广、运营和变现。


值得一提的是,李子柒天猫旗舰店、YouTube账号等重要账号,都是微念注册的,和李子柒本人无关。


李子柒和微念的合作模式,割裂了IP打造和商品变现的关系,对李子柒极为不利。


2018年8月,微念上线李子柒天猫旗舰店,主营地方美食,比如螺蛳粉、鲜花饼等。据悉,2020年李子柒品牌的销售额高达16亿。


最近三年,杭州微念频繁融资,目前估值已经高达50亿人民币。刘同明成为最大赢家,他的身价已经超过10亿。


然而,作为李子柒品牌的创始者,李子柒本人却没有微念的股权。她的收益,来自于视频分成收入,却无法享受李子柒品牌增值收益的部分。


说白了,李子柒已沦为微念的赚钱工具。


先圈定一个网红,再利用该网红的品牌价值,不断给自己疯狂圈钱,这是资本惯用的吸血套路。


李子柒创业初期,缺乏谈判经验,忽视了对品牌的保护,这是最大的失误。


有人指出,微念的合同里,如果有竞业条款,李子柒能否再做视频,都是问题。


网文作者天下霸唱,当年把《鬼吹灯》的版权卖了。后来,他想写续集,却被版权方索赔200万 。


李子柒品牌的成功,主要依赖于李子柒的个人魅力。微念逼走李子柒,李子柒的品牌价值也就没了。


去年,“朱一旦”幕后灵魂人物小策出走后,“朱一旦”人气明显下滑。反观小策这边,单干后短短几个月,全网粉丝总量已经超过百万。


对于李子柒来说,她的成功是获得了所有人认可的。


正如一位网友所说:在个人与资本的对决中,李子柒不会输。


因为人们真正喜欢的是李子柒这个人,和她的生活态度,至于她账号叫什么名字,无所谓。


丨我的视频里,有一个很重要的东西,我是怀着敬畏之心做的东西,我们的传统文化、传统手艺会随着时间的推移,越来越沉淀 ——李子柒


在李子柒正式起诉杭州微念后,10月27日,字节跳动方面表示,由于李子柒和签约公司杭州微念存在纠纷,字节跳动已启动退出杭州微念投资流程。


此外,就在网友担心李子柒本人以后或将无法使用李子柒商标时,传来了#杭州微念申请李子柒商标被全部驳回#的消息。


根据天眼查显示,杭州微念品牌管理有限公司申请了31个“李子柒”商标,其中16个为“商标无效”状态,14个为“等待实质审查”状态,1个为“驳回复审中”状态。商标类别包括食品、酒、网站服务、烟草烟具、服装鞋帽、医疗园艺等。


而在这条消息下的微博留言,网友一边倒的力挺李子柒。


10月22日李子柒突然现身央视《鲁健访谈·对话李子柒》节目,在节目中,李子柒提到“三个规划”:


第一,想做跟乡村振兴、共同富裕相关的事,想做一个能复制、传播、循环、推广的试点,让老百姓增收。第二,想继续传承非遗文化。第三,想引导青少年。


9月29日,新华社也刚刚发布了对李子柒的专访视频。


可以看得出,在这个时间节点,央媒的出手,则是表明了自己的态度。


所有的资本都是逐利的,这点毋庸置疑,而李子柒做视频,仅仅是为了:“让大家从中感受到一种文明的力量,发展的力量和人的力量。也是希望通过自己的视频,能让更多外国人喜欢上中国的传统文化。”


因此,无论这场官司的输赢结果如何,人们始终都会记得在中国四川绵阳的乡下,住着这样一个女孩。每一天,她采摘,挑水,做饭,洗衣,认真而安静地生活着。


白天,她以自然为家,以花草为伴。夜晚,她以星辰为灯,怀梦想入眠。


女孩那双巧手,会带你看到世上最美的风景,最真的亲情。

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