在非洲市场被誉为“手机之王”的传音，是海外新兴市场手机行业的焦点。2020年，传音在保持非洲市场领先地位的同时，持续加大非洲以外新兴市场的开拓和品牌宣传。

在复杂多变的外界环境下，传音依然具有保持稳定增长的产品或业务，聚焦 “根据地业务”，持续延伸，进行多元化布局，在2020年实现了收入的持续增长。据传音2020年度业绩快报，传音营业总收入约377.64亿元，同比增加48.99%；基本每股收益3.30元，同比增加36.36%。

纵深打造“根据地业务”

“根据地”是通过专业市场研究，通过运作构建自身竞争优势的市场。企业家、创业者杨浩涌曾总结道，在自己的根据地没有夯实之前，千万不要去拓新业务。“根据地”是一个支点，为企业发展提供动力。

传音“出海”时，最早瞄准的就是非洲市场。进入新市场，传音秉持着本地化策略，致力于了解当地市场消费者的实际需求，对产品进行本地化创新。在非洲用户还在使用功能机的时代，传音依据非洲电力供应不充足、非洲用户容易出汗和肤色较黑等特点，专注电池容量升级、屏幕防油防腐、深肤色拍照美颜等功能，赢得众多当地消费者的喜爱。在细分产品线上，传音针对不同消费人群，先后建立了TECNO、itel 和 Infinix 多层次品牌和产品矩阵，分别对应新兴市场中产消费者、广大基础消费者和追求科技时尚的年轻智能手机用户。

非洲是传音探索运营模式的起点，之后，传音将发展的步伐延伸到更广阔的新兴市场。目前，传音产品销售已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、孟加拉国等70多个国家和地区，建立起稳固的“根据地”。

在2020年，即使在疫情的冲击下，传音依旧保持稳定的增长态势，这与“根据地业务”的夯实密不可分。IDC数据显示，传音2020年第三季度在非洲的市占率在去年52.5%的基础上进一步提升，其中智能机市场份额也由去年的37%继续提升至40%以上。

产业延伸培育新增长点

“根据地”不仅仅是强大的支点，对于企业来说，也是新探索的试验田。非洲现代化发展迅速，随着非洲逐步实现数字化，传音为了保持足够的竞争优势，不断投入研发，从产品入手，加速构建非洲移动互联生态。

在这一探索过程中，传音基于 Android 系统平台二次开发、深度定制传音OS。随着智能手机终端销量的增长，传音OS系统也在非洲等市场成为主流操作系统。基于传音OS，传音开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。更值得关注的是，传音还与网易等国内领先的互联网公司，积极开发和孵化移动互联网产品，比如音乐流媒体平台Boomplay、短视频类应用Vskit等等。目前，从音乐流媒体到短视频社交，从在线游戏到线上阅读，在本地化移动互联产品、运营、服务上，传音依靠“根据地”的终端市场积极布局移动互联生态，不断改进，力图打造真正符合本地用户需求的移动互联生态。

在“根据地”，传音早期就开始建立采购供应渠道和产业体系，与当地的供应商、渠道商、经销商等合作伙伴协同发展，组成庞大的销售网络，为传音布局更多业务带来可能性。据了解，传音开启了家电业务，在非洲市场开启多品牌差异化定位和运营。Syinix 定位为中高端家电品牌，itel 定位为入门级家电品牌，Infinix 也开始筹备智能电视业务。而在未来，传音还能借助现有的销售渠道，积极拓展包括家电、配件在内的智能终端周边产品，探索更多模式业务发展。

有了“根据地”，传音借助产业延伸才能不断培育新的增长点，书写更精彩的故事。相信传音所打造的“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的软硬一体商业生态模式将会逐步壮大，不断拓展业务边界，赢得更快的发展。