[钉科技述评]2017年的智能手机市场少了嘴炮与互撕，多了一些创新与变革。反思传统模式、产品优化升级、渠道融合赋能、国际化继续深入……有战略远见和技术积淀的品牌，在收获销量和利润的同时，输出中国企业的品牌和价值观。金立的2017也大致如此，但它做得更加深入和具体。

战略战术：“筑城”高端市场，“拔寨”年轻人群，实施“全面全面屏”

2016年金立的智能手机出货量达4000万台，金华Ov格局初步形成。金立的2017年在稳健发展的同时，进击的冲劲再添几分，“筑城拔寨”战略贯穿全年。

“筑城”，表现的是金立十几年来屹立市场的稳扎稳打，即通过M系列夯实安全与续航两大品牌资产，建立品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高品牌地位；而“拔寨”，则是金立的又一次进击，通过在S系列手机上加大产品研发和营销的投入，切入年轻时尚的消费群体，扩大金立用户群。当然，如果从全球市场来看，金立的“拔寨”，实际上也可以包括全球化的加速。

先说“筑城”，安全和续航已成为金立的技术标签，在安全芯片、电池技术方面，可以说无出其右，面向政商市场，在安全方面做到了极致；再看“拔寨”，S系列面向更年轻的人群，用良好的拍照体验、时尚设计俘获目标用户。

既“筑城”又“拔寨”，金立一方面努力掌握核心技术，保持强大的竞争力，在产品上形成差异化，构筑竞争壁垒；另一方面，金立划分出明确清晰的产品线，面向不同的垂直市场提供针对性体验，从而做到用户的精细化运营。

除了贯穿全年的“筑城拔寨”作为战略主线，下半年，金立把握市场趋势，开启了“全面全面屏”的产品战略。所谓“全面全面屏”，即金立在入门级和中高端市场，对产品进行全面升级，均采用全面屏设计。通过产品全面升级全面屏这一战术动作，金立率先将全面屏作为了一项基础能力，从产品端提升用户体验。

“筑城”深耕高端市场，“拔寨”扩展年轻人群，“全面全面屏”基础赋能，金立以其前瞻性战略眼光，为自己争取了市场主动。

产品技术：“四摄”拍照更美，双芯片加固安全，全面屏引领潮流

战略清晰，使得金立在2017年的产品节奏迅速而稳健，围绕安全与续航能力，拍照体验提升以及全面屏升级，金立的产品步伐有条不紊。

年初，M2017上市，作为2017年的开年上市产品，是金立的一次产品定调，M2017是金立在年度之交发布的一款高端旗舰，坚持中高端产品路线不动摇，是金立品牌形象提升和进一步国际化的关键。

2月末的MWC2017，金立主打续航的A1/A1 Plus，从2016年更加注重国际化进程后，这两款产品，可以说是金立深度进击海外市场的“第一步”。

4月，金立M6s plus发布，搭载骁龙 653 移动平台，内置指纹加密芯片，采用活体指纹识别方案，根据指纹、血液以及心率信号来验证用户指纹信息，有效识别假指纹，为移动支付提供更高安全保障，在安全方面拥有出色表现。作为2017年的首款M系列产品，M6s plus的发布，也是金立的“2017筑城第一战”。

5月，金立推出S10，当友商们还在纠结要不要上后置双摄，或者要不要上前置双摄的时候，金立一骑绝尘，为S10配置了四个摄像头。作为全球首款四摄手机，S10搭载前置2000万+800万双摄，后置1600万+800万双摄。其中1600万像素的主摄像头搭载6P镜头模组和高达F1.8的最大光圈，让金立S10得以轻松应对各种暗光环境拍摄，不仅噪点更小，自拍时更显自然。四摄，也从此成为金立的又一个技术符号。

9月，金立发布M7，M系再添一员，这也是金立全面屏家族的首批成员之一。当然，全面屏更多的被金立作为了基础能力，M7的提升依旧在于安全层面。金立M7的安全双芯片设计，切中了政商人群的痛点。在M6“内置独立安全加密芯片”的基础上，金立让M7实现了“独立数据安全加密芯片+独立支付安全加密芯片”的双安全芯片配置，在安全上趋于极致。两颗安全加密芯片分别通过了国家安全密码检测准则二级要求以及银联安全认证，独立支付安全芯片还获得了目前金融芯片产品能够取得的最高级别认证——EAL6+，安全性值得信赖。

11月，M7 Plus、S11等八款全面屏产品齐发，基本做到了从入门级到中高端的全面覆盖，金立的这一举动，或推动全面屏更快普及，成为标配。

以全面屏作为基础赋能，延续长续航优势，四摄和双芯片分别作为拍照和安全的符号，金立为自身赋予了更多技术标签，同时进一步提升了产品力。高低搭配，体验先行，金立的产品护城河继续拓宽。

市场渠道：线下渠道共建，线上渠道扩展，全球化布局加速

 赛诺的数据显示，2016年，中国品牌中，全球销量实现100%以上增速的品牌只有三各，分别是OPPO、vivo和金立。其中，金立的增长率高达103%。2017年，金立继续在市场上大展拳脚，依托的不仅仅是产品。

线下，渠道共建。金立在国内线下市场已经有着颇为良好的基础，2017年，金立则以开放共赢的姿态，稳固自身的线下优势。线下渠道的建设方面，金立没有选择单打独斗，而是与包括国美、苏宁、迪信通等核心零售商在内的131家渠道商共建“金钻俱乐部“，谋求合作共赢，至此，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。

金立与131家“金钻俱乐部”合作伙伴共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标，约为金立2017年国内市场销售目标（3800万台）的1/9。金立方面为这些联盟中的零售伙伴提供定制的产品，包括差异化的配置、专属的颜色，甚至是新开几条生产线提供“个性化”产品。

渠道共建显示出金立开放共赢的态度和持续深耕线下的决心，与以Ov为代表的自建渠道不同，金立通过实践正在探索手机行业布局线下市场的“新模式”。

线上，渠道拓展。线下的良好发展，并没有让金立在“新零售”时代忽略了线上渠道建设。11月，八款全面屏产品发布后，金立与京东签订了重要战略合作协议，双方将在“金立产品入驻京东之家及京东专卖店”“联手共建品牌京东之家”以及“策划针对性的线下联合营销活动”等3个方面展开深入的合作。12月4日，金立多款全面屏新机不仅在京东线上开售，也将会入驻京东之家，并在线下举行“旧手机换全面屏手机”的活动。

渠道服务能力一直是金立倡导的核心竞争力。钉科技认为，进一步开拓销售渠道，在既有的优势基础上，对现有零售模式进行全新升级，或为金立开拓出一个数百万量级的新市场。另外，与京东联手共建京东之家则是对商业模式的共同探索和成长。金立与京东的合作，得以为消费者提供可逛可玩，兼具服务功能的“无界”体验，并在一线城市实现更多突破。

服务，优化体验。售后服务影响品牌印象，金立的“体验为先”，不仅体现在产品升级上，也体现在服务升级上。线下维修门店在量级上实现突破之后，今年，金立主打的就是服务质量。5月18日金立推出了1小时快修服务，目前全国共有426家门店参与其中。

另外，针对不同的用户群体，金立提供差异化维修服务：针对年轻人，1小时快修满足其效率需求；针对一些老年用户，除维修外，还会为其不懂的地方进行解答和指导。

全球化，“再下一城”。立足国内，放眼海外，是金立在近年来快速成长的关键。2017年，金立在南亚、东南亚市场有着良好表现，全球化“再下一城”。

4月，金立成为印度第十届年度板球盛会上的赞助商，进一步稳固印度市场；7月，金立手机正式进驻泰国市场；8月，进军缅甸市场，推出主打自拍和超级续航的A系列新品金立A1 lite；11月，金立登陆印度尼西亚。

在印度市场，目前金立拥有33家专卖店、6000多名促销员、4000多个专柜，市场排名稳居前五。以印度市场为起点，金立的海外市场版图现已逐步扩展至东南亚，再到俄罗斯、意大利、法国等欧洲及非洲在内的50多个国家和地区。

钉科技认为，通过进军包括印度、泰国、缅甸、尼泊尔、菲律宾等的海外市场，金立已经进一步形成了较为稳固的海外市场矩阵。

战略信念坚定且更有冲劲，产品更加垂直并注重体验，渠道能力拓展、服务优化，全球化举措有条不紊，2017年的金立，为来年积累了高起点，金立的2018，更值得期待。（钉科技原创，转载务必注明出处。）

2017年度盘点之金立：“筑城”又“拔寨”，全面更安全