[钉科技述评]尽管国内智能手机市场的增长放缓已经持续了一段时间，但当真正发放2017年的“成绩单”之时，现实却显得更为残酷。

根据此前中国信息通信研究院发布的数据显示，2017年全年中国智能手机市场出货量4.61亿台，上市新机型799款，同比分别下降了11.6%和35.8%。

无独有偶，最近市场调研机构Canalys发布报告指出，2017年中国智能手机出货量年减4%至4.59亿台，首度陷入萎缩。2017年第四季度中国智能手机出货表现不佳，是拖累全年出货下滑的最大原因。这一季度中国智能手机出货量仅为1.13亿台，同比大幅下滑14%。

虽说第四季度可能属于销售淡季，但如此大的下滑幅度，意味着国内手机市场衰退的速度，比预期还要快。

而根据Canalys的数据显示，OPPO和vivo在2017年全年虽然实现了增长，但在第四季度中，其出货量分别为1900万部和1700万部，同比分别下降了16%和7%。

当然并非所有手机厂商都因市场饱和而受到了严重的冲击，华为在2017年最后一个季度的出货量达到了2400万部，同比上涨幅度达到9%，再度蝉联首位，创下季度最佳表现。

另外，结合此前另两家调研机构GFK和IDC发布的国内智能手机市场的数据显示，2017年全年OPPO的出货量出现小幅下滑，vivo的增幅缩减，而华为和小米则均取得相对较大幅度的同比增长。

可见，在国内智能手机市场的增长趋势出现停滞的大环境下，国内四大手机厂商“华米Ov”中，OPPO和vivo的增长相对趋缓。那么，是什么原因导致了这一对蓝绿厂兄弟表现相对欠佳，甚至在去年四季度出现较大幅度下滑呢？钉科技认为，或有以下两点原因。

其一，三四线城市和县乡级市场红利攫取完毕后，短期内难以在一二线城市取得优势。OPPO和vivo在2015年和2016年那段时间飞速增长很大程度上得益于它们走了一条与华为小米不同的路。OPPO、vivo知道除了北上广深等一线城市，还有复杂的三四线城市和县乡级市场，它们充分掠夺了那些市场的智能手机红利。

而随着智能手机行业的发展，那些市场从功能机到智能机过渡的规模化增长期已经过去，逐渐进入存量市场。而且这部分市场对于价格可能相对敏感，用户换机周期将更长。

因此当OPPO和vivo将三四线城市和县乡级市场红利攫取完毕后，亟需加速向一二线城市扩展。OPPO也于前段时间在上海开了其首家超级旗舰店，并计划未来进一步在一线城市开设此类旗舰店。但由于OPPO和vivo起步时间相对华为、小米较晚，其短期内难以在一二线城市取得优势，因此OPPO和vivo难以避免触碰到了大规模量增的天花板。

其二，华为、小米强势出击布局线下，抢占了OPPO和vivo部分市场份额。小米在2016年遭遇了销量的滑铁卢，在总结其经验教训时，小米CEO雷军说：“过去我们犯的最大的错误之一，就是忽视了线下。”

显然，雷军意识到了线下市场的重要性，因而小米开始在各地布局小米之家。据钉科技了解，目前全国范围内的小米之家已经超过了300家，而雷军也曾多次表示未来将持续加速开设小米之家。

此外，国产手机的老大哥华为更早就意识到了来自OPPO和vivo的威胁，其于两年前就启动了“千县计划。而据钉科技了解，2017年7月，华为消费者业务负责人在华为终端半年报业绩发布会上表示，华为在地市级的体验店达到了531家，县级体验店已经达到1556家。

小米、华为强势布局线下渠道，无疑对较为依赖线下市场的OPPO和vivo造成了一定程度的冲击，抢占了其部分市场份额。

从上述两点原因来看，OPPO和vivo在互联网营销模式盛行时，选择了深耕线下渠道，在三四线城市和县乡级市场迅速赢得用户，取得了成功。不过这种策略也为现在OPPO和vivo陷入增速放缓的局面埋下了隐患，而钉科技认为，对于目前的OPPO和vivo来说，应该“对症下药”，从以下两个方面向华为和小米学习。

首先，线下线下均衡发展。与OPPO和vivo过于依赖线下渠道所不同的是，华为保持着线上线下均衡发展的优势。荣耀诞生之初，就定位互联网品牌，主攻线上市场，与传统线下强势玩家华为齐头并进。

发展至今，荣耀已然成为国内互联网手机第一品牌，独当一面。而且就荣耀自身来说，虽然在线下走的是轻资产路线，但据了解其未来会实现线上和线下并驾齐驱的格局。

因此对于OPPO和vivo来说，未来还需在线上渠道发力，做到线上线下双管齐下。拓宽销售渠道，不仅有利于OPPO和vivo进一步打开市场，也能提升其规避风险的能力，更好地应对市场变化。

从另一个方面来看，华为荣耀的模式也值得OPPO和vivo学习，那就是华为通过冲击高端提升品牌形象，而荣耀则贡献相当一部分的销量。在消费升级的大趋势下，上探高端是必经之路。而提前布局这一环节的厂商，将率先收割市场红利。

其次，更加重视中低端市场。OPPO和vivo一直以来被诟病“低配高价”，品牌影响力足够大，但产品性价比相对不高。

OPPO和vivo在飞速增长的那段时期，在一定程度上也是依靠信息不对称取胜的。三四线城市和县乡级市场的消费者与一二线城市相比，对手机性能参数相对不熟悉不敏感，这就为OPPO和vivo提供了机会。

但当下消费者获取信息的渠道越来越多，OPPO和vivo凭借在传统电视等渠道上进行的大规模广告攻势以及线下门店促销人员游说的优势相比以往逐渐下降。

在这样的趋势下，OPPO和vivo需要真正做到摆脱“低配高价”的刻板印象和依赖广告营销的局面，可以向小米的红米模式学习，适当提高中低端机型的性价比，同时也为发力线上市场，拓展互联网用户规模。

而且就目前的国内市场来说，中低端手机依旧占据着很大一部分的份额，华为方面也传出会更加重视这一市场，OPPO和vivo要想取得出货量的进一步增长，更加重视中低端市场也是有必要的。（钉科技原创，转载务必注明出处，图片来自网络）

智能手机市场趋缓，OPPO、vivo应向华为小米学点啥？