“我也是拼多多用户，经常在上面买东西。”隔着屏幕，第一次上直播的市长和近180万网友聊起了天。

5月7日20点，甘肃省陇南市委副书记、市长崔景瑜做客拼多多直播间，为陇南市宕昌县特产黄芪、当归、党参等中药材代言。

市长亲自上阵带货，全程中还邀请了甘肃中医药大学附属医院副院长、甘肃省抗击新冠肺炎中医专家组组长张志明教授给网友详细讲解黄芪的各种优点，最终吸引了近180万网友的关注，黄芪、当归、党参等中药材共计销售30余万元，其中七成以上销往北上广等一二线城市。

▲5月7日，甘肃陇南市市长崔景瑜（左）、甘肃中医药大学附属医院副院长张志明（右）教授在直播间现场喝黄芪炖鸡汤，给广大网友普及黄芪药食同源的基础知识。

经过几轮脱贫攻坚，中国还剩下52个贫困县、2707个贫困村和551万贫困人口没有脱贫，而陇南市宕昌县就属于这52个尚未脱贫的“挂牌督战县”之列。宕昌的中药材、土蜂蜜、花椒香菇等农特产品资源十分丰富，农特产品实现“变现”，贫困群众稳定增收，成为该县脱贫摘穷帽的关键。

此次市长为宕昌县直播，是拼多多深入产地精准扶贫的一角。截至2019年底，拼多多平台注册地址为832个国家级贫困县的商家数量达36万家，较上年同比增长158%；年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。其中注册地址为“三区三州”地区（西藏、新疆南疆和四川藏区；甘肃临夏州、四川凉山州、云南怒江州）的商家数量达157152家，较上年同比增长540%；年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。

中药材成为脱贫富民产业

说起老百姓常见的药食同源的中药材，黄芪、当归肯定位列其中，正宗的原产地之一就是甘肃，而甘肃最大的产地就在宕昌县。

“早在新石器时代这里就有人类繁衍生息，宕昌是唯一以古代国名、地名、族名为一体命名的县城，闻名全国的哈达铺红军长征会议旧址，和独特的羌族和藏族民俗风情和丰富多彩的民间艺术，使多彩的宕昌旅游独具魅力”，崔景瑜市长对宕昌县的历史了然于胸，他用历史典故给当天的直播作为开场。

“历史上不少文化名人都和黄芪有着很深的联系，苏东坡、胡适等都有因为生病喝过黄芪粥而治愈的案例”，崔市长对黄芪的历史故事如数家珍，苏东坡的诗句“一缕东风杏林雨，仁心点滴即黄芪”就来源于此。

因此，在历史底蕴的加持下，以黄芪为代表的宕昌中药材，得到了政府充分支持。目前全县种植中药材种类多达690多种，以当归、党参、黄芪、大黄、红芪、柴胡为主，全县有12个乡镇、4600多户农民从事黄芪种植。种植总面积达到8.3万亩。近几年，在当地政府推动和规范下，宕昌县中药材已经走向正规化、产业化，量大质优。

在今年暴发的新冠肺炎疫情中，黄芪也发挥了抗疫作用。张志明教授在直播间里向网友透露，在防治新冠肺炎“甘肃方剂”公布的药方里，党参、黄芪等中药材列入其中，主要针对恢复期病人运脾益肺，补气、固本培元。这些药材在当地不仅成了民众“药食同源”的必备品，也远销海外，是甘肃大宗出口中药材。

近年来，宕昌县通过规划布局，扶持、推进中药材产业规范化、标准化发展，推广中药材标准化生产和无公害栽培。目前，该产业已成为贫困群众稳定增收的富民产业。

市长带队直播卖中药材，贫困户搭上新电商

为了彻底解决宕昌县的脱贫攻坚问题，种植环节解决了，“怎么卖”成了下一个要攻克的难关。

借助农特产品优势资源，宕昌县瞄准消费扶贫，通过构建以股份公司为龙头、以乡镇联合社为纽带、以村办合作社为单元、以贫困户为主体、以电商销售为引领的带贫模式，把贫困户和村办合作社、龙头企业“绑”在了一起，让贫困户的农产品与消费地市场实现订单销售、精准对接，形成农产品从田间到餐桌的全链条联动。

崔景瑜表示，现在要从“单打独斗”变为“抱团发展”，“小农户”顺畅对接“大市场”，带动贫困地区和贫困户农产品销售，从而破解贫困群众农特产品“卖难”问题。

宕昌县现已建成中药材标准化示范点12个，建成中药材专业市场11个，组建中药材农民专业合作社581个，全县从事中药材等农副产品加工贩运的大户达到600多户，从业人员超过1.5万人，全县开办了中药材网店1116家，开发中药材网货产品38类152 种，中药材销售额2.3亿元，带动贫困户4866户。

此次联合拼多多销售的黄芪，有相当大的部分是来自当地建档立卡贫困户。在当地政府指导下，商家向贫困户定向采购，并在拼多多上售卖。“有了县政府，甚至是市长给我们撑腰，我们的收入就有了保证”，官亭镇峪里村村民王喜青表示，自己以后的目标就是种出好药材，尽早脱贫。目前，王喜青种出来的药材被当地药厂收购，同时也在药厂打工，在家门口就能实现就业、增收，他对脱贫信心满满。

崔景瑜在直播间里通过发红包、送礼物等各种玩法呼吁广大网友多多购买当地优质产品，“下单就是助力脱贫攻坚”。

▲5月7日，甘肃陇南市市长崔景瑜在拼多多直播间给网友展示美味的黄芪粥。

崔景瑜深情地表示，我们陇南宕昌黄芪的第一大优势就是产地优势，我们这边地处青藏高原边缘，境内海拔最高达到4154米，高海拔地区，中药材生长周期长，所以有效成分含量高；其次在我们陇南市，是没有工业区污染的，黄芪生长在碧水蓝天之间，可以称得上是绝对的绿色天然；还有一个重点是，近几年，政府扶持中药材产业，管控严格，都是实行标准化种植，可以控制药残农残的问题，所以大家可以放心使用，放心购买！

“作为陇南市的市长，我给大家做出品质保证！”崔景瑜严肃又认真地表示。

除了崔景瑜和张志明教授上阵直播，陇南市委常委组织部长杨郃、市委常委宣传部长李兴华也上阵从中药材、文旅等产业角度向全国网友全面推介宕昌黄芪和甘肃陇南。而宕昌县副县长田晓斌更是坚守到半夜，两次上播吆网友拼单，盛情邀请网友来陇南旅游。

随着直播的深入，宕昌中药材的订单量不断创下新高。数据显示，截至7日晚间12点，市长直播活动累计吸引观众人次接近180万。除黄芪受到消费者热捧之外，本次直播还直接带动当归、党参、蜂蜜等产品热销，当天销售量近万单，为当地商家和农户带来销售额30余万元，其中七成以上销往北上广等一二线城市，消费人群年轻人居多。本次直播活动带动了当地农货多平台销售118万元，目前还在拼多多持续热销中。

深入产区，新电商助力农货上行打赢脱贫攻坚战

这已经不是拼多多第一次深入农产品原产地进行精准扶贫。

拼多多此前曾在新疆维吾尔自治区岳普湖县、麦盖提县联合当地政府进行了县长直播，这两个位于南疆的县均属于我国扶贫“三区三州”重点地区之一，也是全国脱贫攻坚战中的“硬骨头”。通过一场直播，岳普湖县销售红枣和红枣加工产品共计约38吨，麦盖提县则销售灰枣达43吨之多，为两个县后续销售打下了良好基础。

仍然属于52个尚未脱贫的“挂牌督战县”之列的宕昌县，更是有必要把电商作为脱贫攻坚的重要抓手之一。

“要想缓解甚至消除弱者恒弱的锁定，就必须多方合力，有针对性地倾斜政策和平台资源。”中国人民大学扶贫研究院院长汪三贵教授研究团队持续跟进各大电商平台的扶贫助农的最新进展，他认为仅靠互联网的自发应用，很难自动消除贫富、城乡群体之间的数字鸿沟。

“我们对电商收购商提出的一个重要要求就是，必须优先保障收购建档立卡贫困户的商品。我们今天在拼多多直播间出售的产品，大部分来自当地的建档立卡贫困户。”帮助农户脱贫增收，一直是崔市长最牵挂的事，“各位网友每拼一单，都是在为宕昌的脱贫攻坚助一份力！”

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，目前平台联合各地政府打造的“爱心助农”系列活动已经取得良好的效果。“活动有效促进了消费回补和潜力释放，对推动农产品复苏和助农增收方面，具有非常显著的作用。助农、扶农、为农，一直是我们致力在做的有意义的事情，也是正确的事情。”

截至4月15日，拼多多“助农直播间”已累计吸引近2300万站内消费者参与消费，直接带动农产品销售超过1700万斤，带动平台同区域农产品产生7300余万份订单，为相关店铺吸引719万新粉丝关注。

“接下来，我们还将继续联合当地政府，为陇南市的其他县提供帮扶解决方案，通过平台的优势资源扶持和生产信息对接，助力更多的贫困县早日摘帽”，狄拉克表示。

“尊重市场让中国创造了大规模的减贫奇迹。在最后剩下的一些硬骨头面前，‘市长’加‘市场’，一个都不能少，这也是中国经验”，狄拉克表示，拼多多会持续把农产品上行作为公司的重要战略业务，未来5年内，将在农业农村领域投入不低于500亿元，帮助100万家农村网店年销售超过100万元。