但凡是旺季行情较好的时候之后一年空调行业的出货一般都会出现良好的走势，目前国内市场大面积出现的断货现象已经给各个企业在短期内腾出了出货空间;不仅仅是内销端，在海外市场也是如此。

　　只是，产业内外部环境的变化将会给整个行业带来更多的变数，尤其是国补政策在后期的执行状况、关税的变动、商业路径在推荐算法机制下的变革等等，对产销模式、价格体系、产品结构等等都将形成直接影响。结合最近一段时间各个主动及主流企业所推行的产品出新策略、营销方法调整，可以看到2026冷年的一些方向。

　　均价有可能稳步回升

　　从去年的9月份到今年的5月底，国内空调市场爆发出了一波史无前例的极端价格竞争，受益于国补政策，头部品牌群体对中小品牌形成明显的市场份额挤压。5月下旬开始，国补限流、天气暴热让空调产品的刚需效应愈加明显，这带来的效果之一就是终端价格开始逐步回升。

　　影响价格的因素较多，供需矛盾、竞争博弈、材料成本、主要企业的KPI进度等等都会给价格体系形成冲击，今年价格战的主导是一二线品牌，当然，收尾的时候也是头部企业群体暂歇烽火。

　　综合今年的行业局势而言，竞争博弈程度对价格水平的影响显得愈加明显，尤其是以小米为代表的互联网品牌的市场份额和行业声量越来越高，以相对合适的价格竞争力来形成市场对标，是很常规的方式。当这种格局相对稳定的时候，也是企业为了自身的长远发展考虑进一步提升盈利能力的阶段。

　　国补政策对价格的影响最为直接，而作为一种阶段型的刺激政策，终会有一天终止;成本对价格起到了托底的作用。近几年以铜铝为代表的原材料价格始终在高位徘徊，短期内也难以回落。极端的价格竞争方式终究是一场资源消耗战，持续得越久，对企业乃至对行业的破坏效应也越大。也因此，2026冷年前期国内空调市场的价格水平有可能稳步回升。

　　终端导向取代渠道导向

　　最近几年国内市场在商业路线方面进行探索的主流方式就是去中间化，这在大型空调和家电企业的身上体现的尤为明显，通过缩短企业与用户之间距离，提升流通效应进而驱动经营利润的提高。

　　前几年很多的中小企业之所以能够快速在国内市场铺开销售，其中一个关键是就是渠道导向;但是，随着越来越多的企业发现压货越大所形成的遗留问题也越大，后续的持续增长能力反而越来越弱。

　　所以，不仅仅是大型家电企业，中小企业目前也在积极的进行终端网点的建设，终端导向正在成为一种集体行为。尤其是在经历了国补政策的洗礼之后，几乎所有企业都明白了优质终端之于一家企业的关键作用所在。

　　对新型商业终端的进入和形成模式打造则是头部企业群体的战略之一，去年所兴起的O2O便是该战略的体现，今年格力电器在国内市场全面推行“董明珠健康家”其实就是在既往的商业形态中，通过企业家形象流量自建一种商业平台。企业在商业端的每一种探寻方式，都是在广泛地构建与用户的触点，这种触点、连接点越多，零售起势的迸发力也就越强。

　　出货增长压力大但有再创新高的可能

　　初步估算，2025冷冻年度国内空调市场的出货量以超过1亿套的规模创下了历史新高，出口量也是如此;而且今年是国内外两线市场在出货端和零售端都出现高增长行情。

　　根据奥维云网公开的数据显示，至7月中旬，国内空调市场线下体系的零售额同比增长了19.63%，相应的零售量同比增幅为16.15%;同期线上平台空调产品的零售额同比增了26.17%，零售量增幅更是达到了30.28%。

　　尤其是在东北、西北等市场，近期还出现了断货现象，华东、华中等地的销售势头同样是积极乐观;终端的快速放量意味着国内市场的库存量得到了有效消化，进而给制造工厂后期的出货腾挪出了空间。

　　需要指出的是，对终端导向的奉行并不是说企业不压货，之于空调产品而言，没有合适的库存量就不足以应对需求的爆发，今年首先断货的东北区域就是一个典型的例子。合理的库存比是企业扩大分销、应对庞大终端网点零售、工程机需求的必要方式。

　　值得一提是，按照当下各个企业营销端对自身考核的一贯方面，在明年的5月份之前，工业及商业库存量会进入一个相对饱和的状态。再结合近年来的终端导向变革举措，如何以零售量均衡库存量，将是真正意义上决定未来一冷年国内市场出货量能否增长的关键。

　　所以，如果奉行传统的压货方面，那么2026冷年的出货量大概率会再次增长;但是由于需求资源在过去一年受国补刺激和高温影响而被大幅释放，那么如果后期零售端的表现不及预期，出货量再增长的可能性就不大。

　　品牌格局集中但数量还会增加

　　这看上去是一个悖论，而且也有很多的业内人士向笔者谈到他们对品牌格局的判断，认为大品牌的虹吸效应将倒逼大量的中小企业或品牌退出市场，但吊诡的是，就在不久前，一些其他领域的企业已经在规划进军空调行业。

　　国内空调市场的马太效应已经持续了很久，头部企业阵营在内销上的占比一直非常稳固，国补政策的推出更是夯实了此类品牌群体的主导者地位，而且份额还得到了进一步的扩大。

　　今年大量的中小企业和品牌确实是面临着沉重的生存发展压力，然而国内市场巨大的存量市场、复杂的区域特征、多样化的需求结构，决定了只要有合适的资源调配能力，总是能够找到生存空间。

　　尤其是在广袤的海外市场，中小制造企业也在提速，当主导品牌以OBM战略优先的时候，OEM或者是ODM却成为了很多中小工厂的主要出海方式。空调行业还有一个特殊属性，只要有长时间的高温气候出现，总是能够吸引更多的品牌加入。

　　随着“人车家”概念和用户场景的变化，空气系统越来越受到互联网生态品牌的重视，小米空调占比的提升、追觅对空调项目的战略性投入、巧康空调的面市等等无不体现了这个行业的魅力和机会所在。

　　存量需求大、结构分化明显、技术准入门槛不高、用户需求分散、海外空白机会丰富等等，都让更多的社会化资本加大对空调领域的关注;更为重要的是，头部企业对行业生态起到了优异的维护作用，给后续的企业和新生品牌让渡出了市场空间。当然，越来越多的品牌进入空调行业，在给行业注入新鲜血液的同时，也会搅动品牌格局的新一轮变动。