指望借道沃尔玛渠道提升电视销量的商家，或许需要有新的打算了。

7月18日，据彭博社披露的沃尔玛内部备忘录，Vizio电视的全渠道退出策略已定，即将在2025年之前完成全面过渡。原本同时布局亚马逊、Target等主流零售平台的Vizio电视，未来将完全依托沃尔玛体系生存，由沃尔玛及其仓储式连锁店山姆会员店独家销售。

观察人士认为，这一举动将引发北美电视市场的一轮结构性调整。传统电视品牌如三星、LG、TCL、海信和 RCA 等在沃尔玛的渠道生态中，或有靠边站的可能。

因为Vizio电视已成为沃尔玛的“亲儿子”。诞生于2002年的Vizio电视在2024年12月被美国零售巨头沃尔玛以23亿美元并购。

全力推广自己的电视品牌，沃尔玛这么做无可厚非。在零售逻辑上，自有品牌始终拥有更高利润率、更强定价权与更大的想象空间。

Vizio增长曲线不是电视本身而是在线广告

沃尔玛并购Vizio电视不是为了卖电视，而是在寻找一种新的模式。通过资源整合，试图构建“零售+广告+科技”的模式。

过去几年，Vizio电视表现比较平稳。数据显示，2021年～2023年，其智能电视出货量分别为780万台（销售收入23亿美元）、730万台（销售收入22.5亿美元）、760万台（销售收入22.8亿美元），活跃用户持续增长，到2023年底活跃用户超过1800万。

那么，沃尔玛到底看中了Vizio电视的哪些增长潜力？

答案是平台收入！streamtvinsider研究数据显示，2023 年Vizio 电视全年 Platform+ 收入增长 25%，达到 5.98 亿美元。

2024年第三季度，Vizio智能电视出货量大幅下降，同比下降5%，至100万台。但Vizio 的 Platform+ 业务【包括平台上的广告和赞助，包括其内置的 WatchFree+ 广告支持的流媒体电视（FAST）服务】以及内容分发强劲增长，实现营收 1.97 亿美元，同比增长 26%。其中广告收入占比达 82%，约1.61亿美元，同比增长 31%。无疑，广告业务已成为 Vizio 盈利的主引擎。

Vizio电视广告增长不是个案。从行业来看，根据emarketer研究显示，美国数字广告支出在 2024 年首次超过 3000 亿美元，达到 3093 亿美元，比 2023 年增长 15.1%。

行业表现印证了Vizio电视所处的广告领域正处于高速成长周期。这给Vizio电视乃至沃尔玛带来更多的增长点，这正是沃尔玛向其伸出橄榄枝的根本所在。

Vizio“是沃尔玛零售领域的重要拼图

作为零售行业的巨人，沃尔玛把Vizio电视当成一个零售终端入口。

在沃尔玛眼中，Vizio不仅是一台电视，而是可直接转化流量的广告媒介——用户一边看大片或者综艺时弹出的品牌广告，点击即可进入沃尔玛商城完成购买，这种“边看边买”的模式极大缩短了购买路径。

在过去的一年，沃尔玛已经尝到了数字广告的红利。2024 财年，沃尔玛广告收入增至 44 亿美元，同比增长 27%，其中 Walmart Connect（沃尔玛旗下的零售媒体广告平台，专注于提供数字广告解决方案，帮助品牌商基于沃尔玛的用户数据和零售场景，实现精准触达和转化。）增长 24%；2025 财年第一季度，该平台广告营收同比增长 50%，美国市场增长 31%，国际市场增长 20%。

沃尔玛的目标很明确，即把 Vizio 流媒体电视纳入其零售广告版图的核心组件。

Vizio电视的平台化特性，正是沃尔玛广告战略延伸的天然入口。它将广告、内容和商品销售三者打通，使智能电视变成数字广告与零售融合的枢纽。

主销Vizio电视对其他品牌影响大吗？

沃尔玛独家销售Vizio电视，随之而来的是电视销售生态系统会发生改变，现有的电视品牌将会受到影响。

根据Statista的销售数据，过去三年在沃尔玛销量靠前的电视品牌包括三星（Samsung）、LG、TCL、海信和RCA等。

沃尔玛扶持Vizio电视对他们的影响体现在：

失去价格优势。沃尔玛势必全力扶持自己的品牌，秉持一贯的高性价比策略，将会与对手形成持久价格战。

失去体验优势。沃尔会把最好的陈列位置留给Vizio电视，在用户体验区可能会优先安排用户体验。Vizio一旦占据核心陈列区与资源位，其他品牌势必被边缘化。

失去推荐优势。沃尔玛有足够动力优先推荐Vizio产品，并在货架上给予更强导购支持和技术讲解。

如果沃尔玛真的按照这种设想前行，其他家电品牌必须要拓展新的渠道。

可资借鉴的案例是亚马逊。曾经，Peak Design 的相机包在亚马逊颇受欢迎。随后，亚马逊推出了一款相似度极高的AmazonBasics 相机包，不仅在外观和功能设计上非常接近，而且售价大幅低于 Peak Design。由于亚马逊本身具有搜索排名、价格优势、流量和用户优势，因此销量大幅增加，导致 Peak Design竞争力越来越弱。

亚马逊与沃尔玛逐利的本性是一致的。在沃尔玛体系内竞争的电视品牌，必须意识到一个现实：沃尔玛作为零售商，首要任务是利润最大化，而不是公平分配资源。

如今Vizio电视已是沃尔玛的“自己人”，沃尔玛所有零售资源都将向其倾斜亦是情理之中，其他品牌则成了“临时合作者”。

《华尔街日报》报道，沃尔玛旗下有90多个自有品牌中已有20个年销售额超10亿美元，考虑到沃尔玛对Vizio电视的支持态度和预期，Vizio电视极可能成为下一个“销售大户”——销售额达到10亿美元，或是沃尔玛未来两年的一个目标。

那些依赖沃尔玛出货渠道的电视品牌，需要尽快拓展其他平台。否则，很可能面临销量波动与品牌弱化的双重挑战。

借助沃尔玛平台和海量大数据，Vizio 电视正在完成从硬件制造商到流量平台的华丽转身。这场并购背后，更多是“流量掌控+数据变现+平台延伸”的整合博弈。

根据Vizio 电视的构想，计划开放 TV 操作系统许可，提升平台覆盖率，扩大广告触达。而这，正是沃尔玛基于Vizio 电视构建零售闭环的内核。

(图片来源：pixabay)