董明珠是懂流量的。

　　时隔两年，矛盾原本公开化的董明珠和孟羽童，宣布要再次“合体”了。格力电器方面表示，5月23日晚，董明珠将与孟羽童共同直播，热度瞬间拉满。

　　孟羽童说，“这个世界上不能没有女老板”，在“@格力电器”欢迎回家的跟帖下，还亲切地喊了一句“妈呀”。合体直播还没有开始，外界已经纷纷期待，分道扬镳又突然冰释前嫌的两人，要整出什么动静来。

　　渡尽劫波流量在，相逢带货泯恩仇。果然，没有永远的敌人，只有永远的利益。

　　而从“接班人”到互撕再到如今重修旧好，“董孟恩怨”背后，是格力转型的深深困局。

　　01

　　2021年，22岁的孟羽童，因职场综艺《初入职场的我们》被董明珠选中，一句“要将她培养成第二个董明珠”，让格力与这位年轻女孩深度绑定。

　　孟羽童的“养成系”人设，与董明珠“霸道女总”的强势领导风格形成鲜明对比，这一反差感十足的CP组合，迅速成为流量密码。

　　看似偶然的相遇，实则是格力电器在品牌年轻化转型中的一次精心布局。

　　彼时的格力电器，正试图打破线下渠道的局限，向直播电商转型，争取年轻用户，突破空调业务的单一化瓶颈。董明珠和孟羽童的“二人档”，也成为格力电器转型的一个重要救命稻草。

　　2021年11月，孟羽童开始在格力直播带货，两人合体直播的“明珠羽童精选”直播间，一度创下数亿元销售额，孟羽童一度被外界称为“格力薇娅”。

　　但你侬我侬的蜜月期，并没有持续多久，双方的关系就出现了裂痕。

　　2023年5月，孟羽童离职，她在社交媒体上曾透露，“月薪在五千到一万块钱”“工作时长21个小时”。话里话外，满是打工“牛马”对职场内卷的不甘。

　　而孟羽童离职后，格力市场部员工曾向外界透露，孟羽童是被开除，因为“经常旷工参加商务活动，接私活”。董明珠更是公开批评，“只想着利用格力平台当网红”。

　　这场“养成系”的人设营销，以双方一拍两散而告一段落。到底是孟羽童借助格力平台走红后忘恩负义，还是勇敢地逃离职场PUA，成为了舆论场的谈资。

　　但万万没有想到，仅仅两年，已经决裂的二人火速重归于好，在520的特殊节点，来了一波官宣“合体”。

　　尽管反转到令观众猝不及防，这场戏剧化的和解，在格力电器官宣“周五直播”时，已经有了答案——“回家吃饭”的温情叙事背后，还是利益驱动的流量生意。

　　02

　　对孟羽童而言，和董明珠、格力电器冰释前嫌，不算是一个错误的选择。

　　在离职风波之后，这位从素人迅速走红的网红，在社交媒体上积攒了数百万粉丝，一条小红书的商报单价达到20万元。如果以合作伙伴，而非员工的身份，和格力电器携手，可以撬动更大的商业增量。

　　而且，离职后的孟羽童虽转型成功，但“格力逃兵”“忘恩负义”等标签始终如影随形，和董明珠的重修旧好，既能借格力平台背书提升商业价值，还能洗白舆论形象。

　　反过来说，这样的逻辑对董明珠也成立。

　　对精心栽培但中途“叛逃”的员工，发出“回家吃饭”的诚挚邀约，可以淡化“霸道女总”的冷酷人设，增强包容、温情的观感，拉近和年轻消费者的距离。

　　当然，就像当初董明珠选中孟羽童一样，这一次双方的冰释前嫌，各取所需的背后，还是格力年轻化、去董明珠化的战略转型。

　　纵观格力的发展史，董明珠与格力的深度绑定，曾是企业增长的重要助推器，在她的带领下，2013年格力成为中国首家突破千亿的家电上市企业。“人企合一”绑定之深，甚至让很多人忘记，格力其实是一个国企。

　　近年来，格力深陷增长困境，空调业务占比超70%，在手机、芯片等领域的多元化布局屡战屡败，2024年营收同比减少7.26%。并且按照相关数据，它在2020年一度失去了空调市场份额第一的宝座。

　　在互联网时代，传统企业的经销商体系面临重大挑战，渠道不再为王，而向直播电商转型，需要一个IP作为占领年轻用户心智的锚点。

　　董明珠希望像曾立下赌约的雷军那样，用个人IP来推进线上业务，实现品牌年轻化的突围，但即便她亲自下场直播带货，结果也不尽人意。

　　前不久，格力将门店更名为“董明珠健康家”，个人IP全面取代企业标识，更是引发了巨大的争议，被不少网友有调侃像足浴店。

　　一个扎心的现实是，发烧友可能会为了雷军，豪掷几十万买车，但很少会有用户奔着董明珠的个人魅力去买格力的电器。

　　更致命的是，董明珠的个人形象，本身就带有一定争议，她的心直口快屡次引发危机。

　　比如此前宣称，企业挖人是小偷行为，呼吁员工跳槽要交培训费。就在前不久，更是发出“绝不用海归派，海归派里有间谍”的惊人言论，引来官媒的激烈批评。

　　当企业品牌与个人IP深度捆绑，任何个人言行都可能被放大为品牌危机。

　　在这个前提下，将孟羽童重新找回来，用孟羽童，而非董明珠，来作为格力品牌年轻化突围的一个锚点，无疑更加合适。

　　董明珠需要孟羽童的年轻标签，孟羽童需要格力的品牌势能，所以哪怕顶着炒作的批评，二者也要“合体”直播。只不过此番重归于好有些突兀，像是将观众当随意摆弄的看客，说好的公开决裂，原来是为了流量盛宴的精心铺垫。

　　果然在生意面前，都是老戏骨了。

　　问题在于，格力真正需要的，不是孟羽童的流量救赎，而是从根本上重构渠道生态，重构品牌的价值。当“回家吃饭”的温情叙事散去，格力又该何去何从?