“不赚钱也要冲” 空调中小品牌靠出口续命?

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火热的空调海外市场,给中小空调品牌带来了宝贵的订单

  “我们现在外贸的策略就是冲,不要停,不断找客户,可以不赚钱,新客户哪怕是赚10块钱,5块钱也干。”近日,某空调腰部厂家人员谈到市场时如此表态。

  为什么利润薄如纸片,也要冲外贸?看看当下的空调内销市场,就能找到答案。某头部企业内部测算,至6月底国内市场所有工厂和渠道商的总库存量达到了8000万套左右。

  高库存下,今年618本该是上半年的冲刺收官之战,结果销量和价格双双下滑,一番贴身肉搏的结果是市场一片哀嚎,某空调品牌1.5P一级能效空调跌破1400元……

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  每当行业低迷,“神仙打架”,最受伤的总是中小品牌。零售下滑,出货不畅,价格火拼,大品牌的降维打击,所有这些让空调中小品牌在今年的夏天感受到了刺骨的寒冷,甚至有些企业正在面临现金流危机。

  不过,火热的空调海外市场,给中小空调品牌带来了宝贵的订单,甚至成了企业的救命稻草。

  受海外阶段性补库红利影响,出口正如芝麻开花节节高,产业在线数据显示,2024年7月家用空调出口排产652万台,较去年同期出口实绩增长34.2%;8月出口排产481万台,同比增长14.7%。

  奥维云网(AVC)出口监测数据,5月中国家用空调销往东南亚地区的泰国、菲律宾、马来西亚的出口量同比分别增长138.0%、99.8%和71.5%,销往中东地区的土耳其、利比亚、阿联酋的出口量同比分别增长140.1%、116.3%和111.6%。

  通过抢占海外市场的订单,一些空调厂家虽然内销下滑,但出口大幅增长,出口的回款在一定程度上缓解了内销的困窘。

  然而,值得注意的一点是,在空调出口量节节高升的同时,低价竞争仍是企业绕不过的一个坎。产业在线数据显示,2024年5月,中国家用空调出口量达到968.4万台,同比激增37.1%。单价191.7美元,同比下滑9.6%,与飙升的出口量形成鲜明对比。

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  数据来源:产业在线

  业内人士表示:“空调外贸也不好做,几个核心的比较优质的客户都绑定在几大空调厂商。剩下的游兵散将的客户,天天都在对比价格,买白菜一样,你100他99跟你比比完一轮,剩下来毛利率低量又小。中东欧洲高一点,亚太区域普遍低。”

  也有浙江中小空调厂家营销人员表示,“今年外销规模上来了,但利润不高,当然,我们不跟大品牌比,各有各的需求客户。”

  当中小品牌靠出口“缓一口气”,行业头部乃至主流品牌,也把出口作为增长重心。2023年海信家电海外业务同比增长12.3%,在最近作为2024德国欧洲杯全球官方合作伙伴,海信又一次在世界顶级足球赛事上展示了品牌影响力,助力进一步打开海外市场。

  此外,空调厂家也在加快海外市场的产能扩张。TCL实业高级副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林5月公开表示,TCL今年下半年将在广州市南沙区建设新的空调智能制造工厂。据悉,TCL空调南沙工厂计划今年9月在广州南沙奠基,拟投资15亿元,规划年产能800万台(套),主要生产出口空调,面向全球市场。

  不出海,就出局。在今年全面下滑的内销市场面前,这句话一语道出空调中小品牌的生存之道。而这很可能也是未来空调企业的生存哲学。毕竟,空调内销市场已经深陷零和博弈,一旦高温没有爆发,空调就更卖不动,而在此时,海外市场的订单就显得尤为重要。


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