洗衣机作为传统大电之一，市场早早就进入了存量时代。但近年来随着消费者对于衣物清洁的要求越来越高，企业端也需要开拓新的市场带来盈利，衣物护理机等一众新兴品类也受到市场的广泛关注。

当前看，衣物护理机目前仍处于导入期阶段，行业规模仍在快速扩张。奥维云网监测数据显示，得益于较低的基数，2022年1-4月线上衣物护理机零售量规模同比增长303.2%，零售额同比增长115.8%。

Part 1

超高定价：留给行业利润空间的同时，也让消费者望而却步

作为衣物洗护过程的最后一环，衣物护理机更多是满足用户的改善型需求，主要以中高端客群为主。从价格来看，奥维云网（AVC）监测数据显示，衣物护理机线下产品均价约17082元，对比之下，线下洗烘一体产品均价为6119元，线下干衣机产品均价为8809元，线上洗烘套装的均价约为9334元。

产品进入市场之初的高昂定价对衣物护理机市场而言有利有弊。一方面，高定价使得衣物护理机在消费者心中早早建立了产品的高端认知，后续品牌方能有更多的价格空间进行促销操作。另一方面，一些期望尝鲜的消费者面对这样的定价望而却步，潜在的中端消费客群被拒之门外。而这部分需求对应的市场空白则被众多中小品牌则依靠高性价比产品迅速填补，并成功占据一席之地。奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年一季度线上3000元以下产品零售额份额不断提升，市场份额达到18.8%，较上年提升3.5个百分点。

Part 2

低价产品有助于加速渗透，但产品力有限或影响消费者对整个品类的认知

线下高端衣物护理机不断拔高产品定位的同时，中小品牌从线上正在通过低价产品对衣物护理机市场进行渗透。这类产品定价多在2-3K区间内，对比高端产品价格优势明显，更容易被乐于“尝鲜“的消费者接受。而产品本身来看，这类产品主打功能点多以基础的杀菌，香氛，蒸汽护理，在容量、功能、材质、使用体验等细节上都与高端产品有一定差距。

对于衣物护理机市场而言，低端产品的出现是一柄双刃剑。一方面低端产品较低的价格降低了用户的购买门槛，培养了用户的使用习惯，也让衣物护理机可通过用户种草更快进行渗透。但另一方面而言，低端衣物护理机在产品力客观上略显不足。如若消费者购买后使用体验不达预期，随之而来的就是对衣物护理机整个品类的怀疑与不信任。反而会影响到衣物护理机整体的产品口碑。

Part 3

高端洗烘产品同样向护理延伸，衣物护理机技术升级刻不容缓

而从品类外的竞争来看，无论是洗烘一体机或是干衣机，衣物护理同样是产品功能升级的下一站。当前，以卡萨帝、COLMO在内的高端品牌都在营销宣传上更加侧重护理的概念，这会带走高端衣物护理机的消费客群，但目前洗衣、干衣机的平价产品都缺乏对于衣物护理功能的设计，因此低端衣物护理机可主动靠拢平价洗干套装，在营销上进行投入，为消费者提供平价的洗干护解决方案。

从功能角度而言，洗衣机的空气洗、干衣机的杀菌、除螨、香氛、除异味、去褶皱等功能都与衣物护理机明显重叠，并且容量远大于衣物护理机。而从定价方面考虑，卡萨帝与COLMO的旗舰洗烘产品定价基本在2-3万元，而当前衣物护理机的旗舰产品定价也处在该区间内，对消费者而言，是否愿意为功能交叉的产品进行二次买单？因此，衣物护理机如果不加速与洗干产品做差异化的产品定位，后续高端衣物护理机的市场的规模很容易受到高端洗干套系的挤压。

因此，对高端品牌而言，如何进一步在产品力和营销策略上向消费者强化“高端衣物护理”，在“护理“这个相对垂直的领域做更深层次的挖掘，彻底拉开衣物护理机与洗烘一体、干衣机的产品区隔是当前迫切需要考虑的问题。

目前来看，当前衣物护理机的应用场景仍以家庭使用为主，低端品牌主攻线上，而高端品牌当前专注于线下与前装渠道。但除此之外，高端衣物护理机的产品属性也天然适配于高档酒店、公寓、楼盘、会所、办公场所、健身房等商用领域，目前也有部分企业进行渠道的投入与开拓。对于衣物护理机而言，未来的市场仍有大量细分领域值得探索。