外部环境的突变，是检验一个企业抗风险能力最好的试金石。

做为中国家电制造业的一张名片，TCL在这场疫情发生时的表现，堪称中国制造业“自救”的教科书。

很多时候，压垮企业的不完全是外部环境，而是来自企业的布局、焦虑、远见和信心。TCL则不同，在经历过“鹰的重生”凤凰涅盘之后，他们的蜕变有目共睹。

站在本次突发疫情之下看TCL，他们让曾经的磨难向死而生，他们每天都缩短与目标的距离，是靠技术创新和脚踏实地走出来的，而不是靠漂亮的PPT勾勒蓝图。

站得有多高，就能看到多远的未来。TCL在特殊环境下，用全球化有效对冲疫情。我们把TCL当成样本抽丝剥茧，是希望在低迷中给其他制造业带来启示和借鉴。

根据蓝科技观察，TCL能够有效对冲疫情，这四个要素功不可没：抗风险能力、市场表现力、产品创新力、渠道粘合力。

用全球化布局化解抗风险能力

真正的抗风险一定会有几个不同的“菜蓝子”，这是分散风险的最优选择。

二十年前的1999年，TCL就开始拓展海外业务，在海外筹划建立自己的“菜蓝子”。这种远见和洞察，不是每一个企业都具备的。

当年，中国家电出口额43.19亿美元,同比1998年净增加7.45亿美元。在OEM为主要增长方式的背景下，TCL开始布局的是生产基地和品牌输出。

以当时的眼光看，这一步棋有些冒险，但以现在的眼光看，这是TCL可以有效对抗外部风险的秘密武器。

目前，在生产制造方面，TCL已完成全球布局。TCL越南工厂，辐射东南亚市场；墨西哥TCL工厂，辐射整个北美和中美市场；TCL波兰工厂，辐射欧洲市场；TCL埃及工厂，通过与当地企业合资，辐射整体非洲和中亚市场；TCL巴西工厂，与当地企业合资可以辐射到整个南美洲。

截止目前，TCL 在全球拥有28个研发中心，拥有12000余名研发技术人员，拥有4个国家级研发平台。

TCL遍布全球的工厂有效规避了突发事件带来的影响，有效解决了因国内生产受限自有品牌无法向全球输出的困境。

用消费需求转化为产品表现力

真正全球化的企业从不自我标榜，衡量他们的唯一标准是市场表现。

1月16日，TCL年报显示，2019全年累计电视机销售量同比增长12%至3200万台，顺利完成全年目标销售量，再创历史新高。

TCL 2019年全年品牌电视机整体销售量较同比增长17%，其中智能电视机和4K电视机销售量分别同比增长19%及31%。基于产品结构持续优化，智能电视机和4K电视机占整体品牌电视机销量分别为85%和51%，分别较去年提升2个百分点和6个百分点。

海外市场方面，TCL 2019全年品牌电视机销售量同比上升26%达1346万台，海外市场品牌电视机销量占整体品牌电视机销量65%以上。

其中，北美市场持续巩固领先优势，2019全年品牌电视机销量同比维持双位数增长达14%；欧洲市场品牌电视机销售量同比增长35%；西班牙、英国和意大利全年同比增幅最为明显，分别高达264%、262%和203%。

新兴市场持续拓展销售渠道，2019年全年品牌电视机销售量同比增长41%，第四季度同比增幅高达57%；其中快速增长区域包括印度、阿根廷、澳大利亚和俄罗斯，全年同比增幅分别达151%、121%、79%和46%。

产品好不好，消费者是最有话语权的核心指标之一。2019年全球消费者给TCL投的赞成票，不断放大TCL在全球的优势。

用核心技术提升产品创新力

真正的产品创新力不是纸上谈兵更不是闭门造车，而是引领行业发展。

1月份结束的CES，TCL凭借着强大的产品力和创新力，在CES 2020上一举揽获全球顶级数据机构IDG颁发的七项大奖。

在方兴未艾的人工智能技术上TCL提速明显。先后在欧洲和武汉设立两个人工智能研究中心，通过欧洲研发中心从事人工智能的基础性、前瞻性技术研究，建立数学应用的相关模型与算法，而武汉研发中心主要进行图像、语音领域相关人工智能算法的研究和应用。

其次是在显示领域TCL话语权显著加强，这也是TCL在显示领域的创新布局。包括华星(半导体显示产业制造)、聚华(印刷显示技术研发公共平台)、华睿(AM-OLED显示材料)、TCL工研院光电研究所(量子点材料和工艺)，并参股美国KATEEVA(印刷显示设备厂商)等产业链项目。

比如TCL开发了具有自主知识产权的新量子点合成工艺，是世界上首次合成了高质量且发光波长大于460纳米的蓝色量子点，为目前世界报道的最高值。

数据显示，2019年选择量子点的用户是OLED的2.5倍，而在75吋以上的大屏，量子点的用户更是OLED的12倍。预计2020TCL量子点技术将在全球会进一步渗透。

2019年TCL量子点电视机（QLED TV）销量同比增长66%，主要增长来源于海外市场。

目前为止，TCL是国内唯一一家彻底摆脱过往电视成本受制于上游厂家的局面，从而打通彩电产业链的企业，从产业链上游层面掌控了电视市场价格话语权。

第三是TCL手中的另一张王牌：AI×IoT。基于5G的迅速发展，TCL为消费者打造了“全场景AI”未来式生活。

2019年是TCL首次发布AI×IoT战略，由是拉开了进军硬件+软件+万物连接和各种场景的融合的帷幕。

根据蓝科技分析， 2月27日进行的TCL春季新品线上发布会中将会继续强调提速升级AI×IoT。即将召开的新品发布会预计囊括新的技术：人脸和声纹识别方面，可实现千人千面；AIPQ音画引擎，可以实现8大场景9大内容的识别与优化。

新的产品发布中，预计TCL全屋智慧将以大屏为中心，可以实时控制全屋智能产品。其实，无论彩电、冰箱、洗衣机、智能门锁还是其他智能产品，我们预计TCL未来将要做到真正的读懂消费者。

用AI×IoT提升产品力，这将是TCL在2020年发起全球总攻计划的秘密武器。期待TCL 2020春季新品线上发布会带来的全新思路。

用共赢互惠实现渠道粘合力

真正的共赢是保证并让合作伙伴获得长远利益，而决不能只顾眼前的短期效应损害渠道商的利益。

2018年和2019年连续两年，TCL彩电销量全球第二的背后，还有渠道商对TCL的态度。一直以来，TCL遵循着共赢互惠原则，与渠道商共同发展，得到了更多渠道商的首肯。

以海外市场为例，TCL在印度连续五年稳步攀升的一个幕后功臣来自于渠道商。无论是线下还是线上渠道商，他们研究TCL的态度不仅仅是眼前，而是基于中长期的目标，TCL能给他们带来什么，这其实是一个独特的角度。

渠道商用研究而不是赚钱的态度看待与TCL的合作，事件本身传递的价值就是双方的粘合力与向心力。渠道商更需要在变化中寻求稳固和可持续的利益，而不是靠低价带来销量，减少渠道商的利益。

这正是TCL在海外市场快速布局、与渠道商构建良好关系的基石，也是TCL在海外所过之处留下的痕迹。

失去渠道商就等于陷入死穴，而得到渠道商的青睐意味着美好的明天。

过去一年，有很多企业焦虑，但没想到今年的疫情让有些企业的焦虑变得更甚。其实每一个企业都会有担忧，但并不意味这个难题无解。

二十年前，当TCL第一次出海走向全球化时，他们有过担心甚至感到十分吃力。但TCL面对曲折，却造就了他们的韧性和敢于直视死亡的态度，所以他们通过重重险关，终于连续两年站在全球彩电销量第二、中国第一的位置。

他们通过全球化稀释并且形成了有效对抗风险的能力，他们通过AIxIoT快速迭代变现正在抢占有利位置。

在这场全球AIxIoT马拉松赛上，TCL 2020或许还将继续前行，27日春季新品线上发布会或将再次印证TCL如何用做对的四件事情领先行业一小步。

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