居然之家适配鸿蒙背后:家居卖场需要新故事

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这种业务方向与模式的明确调整,或与家居卖场近年来的承压发展关联。

  在业务调整方面动作频频,家居卖场们应该是想要讲出提振业绩的新故事,居然之家、红星美凯龙、富森美都是如此。

  最近做出重磅动作的是居然之家。在 “纯血鸿蒙”正式启动后不久,居然之家与华为签署鸿蒙合作协议,宣布旗下的洞窝、居然设计家、居然智慧家等3个APP将基于纯血鸿蒙的全场景无缝流转、原生智能等创新开发鸿蒙原生应用,与华为共建、共创、共享全新鸿蒙生态。

  (截图自居然之家官网)

  从居然之家方面的表述与合作内容来看,与鸿蒙适配,最直接的意图是提升数智化水平。根据公开信息,居然之家董事长兼CEO汪林朋表示,“未来华为旗下的所有智能产品将进入居然之家卖场,推动居然之家全力向智能家居体验中心转型”,“未来居然之家有可能更名为‘居然智家’”。

  数智化转型深入,直接的表现会是在主流系统中拓展新的用户渠道。据了解,华为鸿蒙系统在国内市场占有率超过iOS,接入能够让洞窝、居然设计家、居然智慧家关联的服务更好的与用户对接。

  在丁科技网看来,除此之外,居然之家应该也想借助这次合作继续强化此前业务调整的效果:

  一是助推居然智慧家“人、车、家”战略落地。华为鸿蒙系统不止于系统层面,本身也形成了庞大的软硬件生态,居然之家是成为华为智能手机、全屋智能、智选汽车的代理商,为它们提供线下场景的同时,自身涉猎的品牌、品类也在丰富起来,更重要的是居然智慧家有“人、车、家”战略规划,在这方面,华为有不错的经验和方法。

  二是从卖场租赁与服务深刻转向商品销售。汪林朋就说,“伴随着与华为合作的全面推进,居然之家的商业模式也在发生巨大改变,去年居然智慧家板块依靠智能产品销售实现40多亿元的营业收入,今年预计70亿-80亿元营业收入,2025年营业收入预计可达100亿元以上”,“未来居然之家的主营收入不再是卖场的租赁收入、服务收入,而是商品销售收入”。

  从这里来看,智能家居还是居然之家的明确抓手。

  努力调整业务方向和模式的不仅是居然之家,美凯龙、富森美也有类似动作。比如,美凯龙选择将业态延伸拓展至汽车、金融等门类,且注重高端市场。至于富森美,家居家电一体化等等,都是近年来的持续性动作。

  综合来看,方向主要有三个:智能家居、家装服务,以及对“人、车、家”全智慧生活的涉猎,当然,最后一个主要是居然之家与美凯龙布局比较积极,富森美目前来看参与不多。

  这种业务方向与模式的明确调整,或与家居卖场近年来的承压发展关联:

  从2023年居然之家、美凯龙、富森美三家上市公司业绩来看,除富森美在营收和净利方面均有3%左右增长外,居然之家净利下滑超20%,美凯龙净利下滑超过400%、营收下滑接近20%。

  从今年一季度看,三家全面面临业绩下滑,居然之家营收下滑3%左右、净利下滑22%左右,富森美营收下滑2.5%左右、净利下滑16%左右,美凯龙营收线下滑19%左右,净利下滑超300%。

  从这里来看,家居卖场的转型升级确实势在必行。

  除了上面提到的转型外,原有业务升级,或许也是家居卖场们要考虑的问题。主要涉及的就是是传统的卖场租赁业务。美凯龙就在业绩下滑原因解释中提到了“商场出租率同比下滑,又减免合格商户的部分租金及管理费”。相比而言,在原有业务升级方面讲好新故事,对家居卖场们的挑战或许更大。


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